許家印沒做到的事,
他做到了:坐牢歸來,
賺9億成功上岸
文 | 霧滿攔江
海明威有部書:《老人與海》。
此書寫出來,瞬間奪得諾貝爾文學(xué)獎。
書中故事很簡單:
一個老爺爺,出海打魚。
海上風(fēng)高浪大,險象環(huán)生。老爺爺拼了半條命,終于撈到條大魚。
老爺爺拖著魚回來。
海里數(shù)不清的小魚撲過來,狂吃老爺爺逮到的大魚。
等老爺爺上岸,魚已經(jīng)全被吃光,只剩下一個光溜溜的魚骨架。
這個小故事,勾勒出人生的蒼涼與虛無。
人生百年,終有一死。
各種努力,各種算計,終歸枉然。
但是讀此書,你第一個感受是——老爺爺有點腦殘。
你撈到條大魚,無法弄到船上,只能拖著走,這咱能理解。
可是那條大魚,被海里其它魚吃,越吃剩下來的肉越少。
少到一定程度,比如說只剩幾十斤了,你不是就可以拖到船上來了嗎?
你為什么不把魚拖到船上?
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為什么一定要讓其它魚,把你的魚吃光?
這樣講,不是跟海明威抬杠,不是跟諾貝爾獎過不去。
是因為真的有位大叔,商海歸來,歷盡風(fēng)霜,甚至還被親侄女兒送入大牢。
但是獄中歸來,大叔狂卷近9個億,顛覆了海明威人生虛無的斷言:
地點,江蘇,從江陰到無錫:
第一個人物是周老板,周洪德:
第二個是周老板的太太,周秀鳳:
第三個是周老板的兒子,少帥周文彬:
第四個是周家侄女兒,周士芳:
第五個是周家侄女婿鄒愛國:
上世紀(jì)80年代,江陰市有家國營染料廠,產(chǎn)品質(zhì)量低劣,屢遭客戶退貨,職工們拿不到錢,一臉茫然。
誰能挽狂瀾于既倒?救活可憐的企業(yè),給大家發(fā)工資呢?
26歲的周德洪站了出來。
他說:把企業(yè)交給我,我一定會把染料廠救活。
那行,就讓你來吧。
上級任命他為周廠長。
周廠長走馬上任,把妻子周秀鳳調(diào)到質(zhì)檢化驗室,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
他自己背著產(chǎn)品,到處跑業(yè)務(wù)。
奔波一年,周德洪跑爛三雙皮鞋。
企業(yè)從虧損嚴(yán)重,轉(zhuǎn)成盈利50萬。
然后周德洪夫妻,就辭職了。
離開染料廠,周德洪夫妻開了個瀝青廠。
創(chuàng)業(yè)凄慘,兩口子開局,只租得起一個小民居,這就算車間了。
白天,兩口子蹲在院里,研究如何生產(chǎn)瀝青。
夜晚,兩口子就睡在瀝青桶邊。
終于把瀝青生產(chǎn)出來了。
兩口子背著樣品,開始跑各地高速路。
每到一地,拿出樣品,給人家免費試用。
然而對方試了,并不買。
兩口子無路可退,繼續(xù)蹲在工地門口,見人就叫老板,請人試用瀝青。
終于有一天,滬寧高速項目,找上門來談判。
但要談判,先交定金。
兩口子家徒四壁,東挪西借,把兒子的學(xué)費都拿出來了,這才把定金湊齊。
終于談下了項目,合同金額,1.2億。
拿到錢,周秀鳳哭了一夜。
終于有錢交房租了。
周家企業(yè),進(jìn)入高速發(fā)展階段。
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(04)
2010年,周德洪的公司掛牌上市,成為中國瀝青第一股。
市值狂飆到150億。
周氏家族,逆天改命,成為富豪。
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回顧艱難歷程,周董事長說:我的企業(yè),70%是侄女婿打下來的。
侄女婿鄒愛國,原本是個底層銷售員,背著樣品箱,跑遍全中國。
東北零下三十度的冬天,狗都鉆窩了,鄒愛國還在工地堅守。
當(dāng)他離開工地,已經(jīng)是下半夜。
企業(yè)70%的訂單,是鄒愛國一個人拿下來的。
所以周董事長才說,企業(yè)的70%,是鄒愛國打下來的江山。
鄒愛國這么辛苦,如何感謝他呢?
把他送進(jìn)監(jiān)獄,讓他吃牢飯如何?
說干就干,執(zhí)行力是關(guān)鍵。
周家以職務(wù)侵占,受賄為由,一紙訴狀,把鄒愛國告上法庭。
鄒愛國被判坐牢6年6個月。
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(05)
鄒愛國打下企業(yè)70%的江山,周董事長為什么要把他送入監(jiān)獄呢?
少帥周文彬,海外學(xué)成歸來,要接班了。
少帥上任,“規(guī)范管理”。
規(guī)范管理,就是取消鄒愛國的銷售提成。
如前所述,鄒愛國之所以那么拼,零下三十度的夜晚還在工地,是有銷售提成的。
但現(xiàn)在周董事長說:銷售提成就算了,大家洗洗睡吧,OK?
銷售提成不再作數(shù),鄒愛國就來“維權(quán)”。
慈不掌兵,義不理財。周董事長毫不客氣,立即送侄女婿進(jìn)大獄。
周董事長此舉,激怒了侄女兒周士芳。
(06)
侄女兒周士芳怒了:
為了你家企業(yè),我老公拼死營銷,搭進(jìn)去半條命。
人累垮了,你卻出爾反爾,說好的提成不給,還把人送監(jiān)獄。
你能把我老公送進(jìn)監(jiān)獄,難道我就不能把你也送進(jìn)去嗎?
周士芳開始寫舉報信。
檢察機(jī)關(guān)收到信,對周董事長立案調(diào)查:
2021年11月,法庭以周董事長虛構(gòu)業(yè)務(wù),行賄的罪名,判處周德洪坐牢兩年六個月。
并處罰金50萬元。
(07)
2023年,周德洪刑滿釋放,走出深牢大獄。
趕緊看看自家企業(yè):兒子耶,你經(jīng)營的效果如何呀?
太慘了。
少帥出山,地覆天翻,自打周德洪入獄以來,企業(yè)一路血虧。
到周德洪出獄,累計虧損1個億。
周德洪樂了:兒子,企業(yè)血虧,這事不怪你。
是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)入到了調(diào)整階段。
你看2024年,全國公路投資縮水超10%,道路瀝青用量下降15%,咱們又是瀝青第一股,血虧很正常。
如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)血虧現(xiàn)狀?
扭個屁啊扭,人不能跟大勢對抗,企業(yè)野蠻生長的時代已經(jīng)過去了。
現(xiàn)在大家拼的是帶魚回家,撈魚上岸。
猶如海明威《老人與海》中的老人,撈到大魚,返程回家。
回程途中,你的魚越來越小。
你必須在魚被啃光之前,趕緊撈上來點。
能撈多少是多少,OK?
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(08)
周德洪開始把魚撈上船。
方法就是賣掉部分股權(quán)。
第一次, 周董事長找了家企業(yè),計劃轉(zhuǎn)讓12.39%的股權(quán)。
但深交所說:對方缺乏資信能力,不許賣。
周董事長再找第二家企業(yè),擬以8億元,轉(zhuǎn)讓28%的股權(quán)。
談了四個月。
對方資金出了問題,要求終止交易。
終止交易沒問題。
可你違約,得賠錢啊。
周德洪拿到1.23億的違約金。
第三家公司找來,要求以3.6元每股的價格,轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
周德洪拍板:成交。
對方成為大股東,占據(jù)董事會7個席位的5個,周德洪仍然是股東,但僅保留2個席位,還持有公司12.8%的股份。
此外周德洪套現(xiàn)7.49億元的現(xiàn)金。
交易完成,周德洪上岸。
市場一片嘩然。
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(09)
周德洪這事,狗血翻轉(zhuǎn)好一出大戲。
簡直是對《老人與海》的一記耳光。
書里老人,跟鯊魚斗了三天三夜,最后拖回一副魚骨頭。
文人管這叫悲劇美,叫硬漢精神。
美是美,但在商業(yè)叢林里,只剩骨頭,就意味著你快餓死了。你都快餓死了,你要那么美干什么?
周德洪比那個老漁夫高明在哪?
他看懂了風(fēng)浪,更看透了那條魚。
當(dāng)他發(fā)現(xiàn)大環(huán)境的洋流變了,自家的破船動力不行了,而且海里的鯊魚,那些要債的、搞惡性競爭的正張著血盆大口撲上來時,他做了一個讓所有所謂有情懷的企業(yè)家都目瞪口呆的決定:
操起刀子,把魚肉割下來,裝進(jìn)自己兜里。然后把魚骨架,一腳踹進(jìn)海里。
他失去了公司的控制權(quán)。但他保住了家族的9個億。
跟那些死抱著沉船不放、最后人財兩空的大佬比,周德洪這9個億的上岸費,拿得驚心動魄,但真金白銀,落袋為安。
這個世界不缺英雄,缺的是能從死人堆里爬出來,還順手帶回戰(zhàn)利品的人。
(10)
看周德洪這半輩子,你就明白三條殘酷的江湖鐵律:
第一,極度理性,剝離情緒的干擾。
普通人做事,全憑情緒。
被親侄女送進(jìn)監(jiān)獄,這是什么?這是奇恥大辱!親兒子把企業(yè)搞虧了一個億,這是什么?這是敗家子!
換做是你,出獄后第一件事是啥?肯定是報復(fù)親戚,或者硬著頭皮把企業(yè)做大做強(qiáng),證明老子還沒老。
但周德洪沒有。
他出獄后,眼皮都沒眨,迅速掃視戰(zhàn)場。發(fā)現(xiàn)大勢已去,他立馬收起所有的憤怒、不甘和面子,像一臺冰冷的計算器,只算一件事:怎么做,利益最大化?
答案是:賣!
成大事者,心里沒有愛恨情仇,只有資產(chǎn)負(fù)債表。
第二,順勢是天才,逆勢是庸才,知止是鬼才。
早年他起家,那是趕上了染料的勢;后來上市,那是趕上了基建狂潮的運。
但到了2024年,基建停了,瀝青沒人要了,這是老天爺要收攤子了。他兒子不懂事,非要逆天改命,結(jié)果虧得底褲都不剩。
周德洪的高明,就在于兩個字:知止。
他承認(rèn)時代的紅利吃完了,承認(rèn)自己不行了。
在這個世界上,承認(rèn)失敗,往往比追求勝利更需要智慧。
第三,落袋為安,才是商業(yè)的終極閉環(huán)。
海明威的老人,贏了面子,輸了里子。許家印們,贏了規(guī)模,輸了自由。
商業(yè)游戲唯一的通關(guān)金牌,不是你股票市值多少,也不是你地盤多大,而是當(dāng)你退出游戲時,你兜里到底揣了多少真錢。
魚在海里是海的,掛在鉤上是未知的,只有切成片、蘸著醬油塞進(jìn)嘴里,那才是你的。
周德洪做到了。
他不是什么道德楷模,但他絕對是一個頂級的生存大師。
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(*本文配圖來自AI繪畫及網(wǎng)絡(luò),僅供參考)
昨日霧曰
你該說什么話,才能讓對方從負(fù)面的自我否定中掙脫出來,對你產(chǎn)生好感?
語言是一把枷鎖,同時也是一把萬能鑰匙。
語言是什么,全在于你的心當(dāng)如何。
知道該如何回答的人,你的心境必當(dāng)開闊。
而只能看到一面的人,也必將困于一面。
——《 》
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