奈雪“小綠瓶”為什么能靠健康賣2000萬杯？

健康賽道，奈雪“小綠瓶”破局茶飲內卷。

當新茶飲行業(yè)陷入價格戰(zhàn)、閉店潮的雙重旋渦時，奈雪的茶（以下簡稱奈雪）卻憑借“小綠瓶”系列銷量突破2000萬杯，在健康賽道殺出一條血路。從好喝到“喝好”，這場由奈雪引發(fā)的健康革命正在重塑茶飲行業(yè)競爭邏輯。

2000萬杯銷量的背后，是消費者對健康需求的爆發(fā)式增長，還是品牌精準卡位的戰(zhàn)略勝利？當茶飲行業(yè)陷入內卷時，健康賽道能否成為下一個增長極？本文將從產品創(chuàng)新、市場爆發(fā)、戰(zhàn)略轉型三個維度，深度解析奈雪“小綠瓶”現象背后的行業(yè)啟示。

健康差異化破圈：從產品創(chuàng)新到全民追捧

當減糖、控卡成為行業(yè)標配時，奈雪卻以天然營養(yǎng)為突破口，用“小綠瓶”系列重新定義健康茶飲。這場破圈戰(zhàn)始于對消費者需求的深度洞察，成于產品創(chuàng)新的差異化壁壘。

“小綠瓶”的爆發(fā)本質上是健康需求的集中釋放。據《2024中國新茶飲行業(yè)白皮書》，72%的消費者將健康屬性列為選擇茶飲的首要因素，其中“膳食纖維”“維生素”等關鍵詞搜索量同比增長300%。奈雪“小綠瓶”系列正是踩中了這一趨勢，其明星單品“瘦瘦小綠瓶”以羽衣甘藍、潮汕甜種油柑等超級食材為核心，通過現切鮮榨工藝保留絕大部分的膳食纖維和維生素C，精準擊中“解膩—輕體—補營養(yǎng)”三重需求。

除產品創(chuàng)新外，奈雪更將健康價值轉化為社交貨幣。小紅書數據顯示，“小綠瓶”相關話題關注量突破7億，累計產出17萬篇筆記，其中“液體沙拉”“控卡茶飲”等關鍵詞高頻出現。 papi醬在視頻中曬出“瘦瘦小綠瓶”；臺灣網紅“館長”陳之漢在直播時品嘗，更引起網友對健康茶飲的熱烈討論。這種從 KOL（關鍵意見領袖）到普通消費者的自發(fā)傳播，讓“小綠瓶”從一款產品升級為健康生活方式的符號。

專業(yè)背書進一步強化了其產品可信度。據悉，奈雪聯合百位營養(yǎng)師發(fā)起“天然營養(yǎng)+”計劃，將“小綠瓶”系列納入“每日500g蔬果”攝入標準的推薦清單。這種“科學+體驗”的雙重驗證，讓消費者愿意為健康溢價買單。

在新茶飲行業(yè)同質化嚴重的今天，“小綠瓶”的破圈證明健康不是概念，而是可以通過產品創(chuàng)新轉化為實際銷量的硬實力。當其他品牌還在卷價格、卷聯名時，奈雪已經用天然營養(yǎng)構建起差異化壁壘，這或許是行業(yè)從內卷走向破局的關鍵一步。

從好喝到“喝好”，消費者的需求升級正在倒逼行業(yè)變革。《2025新茶飲行業(yè)現狀與發(fā)展分析報告》指出，健康化風潮愈演愈烈，倒逼產業(yè)全方位作出改變，其中就包括以超級植物茶為代表的輕養(yǎng)飲品。奈雪的案例告訴我們，健康不是選擇題，而是必答題。只有真正理解消費者的需求，才能在這場健康革命中搶占先機。

從春節(jié)到暑期：“小綠瓶”如何成為節(jié)點爆款制造機？

當健康成為茶飲行業(yè)剛需時，“小綠瓶”系列用一場場節(jié)點戰(zhàn)役證明，健康茶飲不僅能賣得好，還能在關鍵時刻成為品牌增長發(fā)動機。

“小綠瓶”的市場爆發(fā)力在多個關鍵節(jié)點得到驗證。今年春節(jié)檔期，該系列憑借“滿杯超級食材”的差異化賣點，登頂全國茶飲銷量榜榜首。奈雪方面透露，部分門店甚至出現“一杯難求”的現象。這種表現與新茶飲行業(yè)的整體低迷形成鮮明的對比——據窄門餐眼統計，同期新茶飲行業(yè)閉店率高達12%，而奈雪卻憑借健康戰(zhàn)略實現逆勢增長。

在“五一”假期期間，“小綠瓶”再次展現強勁的勢頭，奈雪部分門店訂單量較節(jié)前環(huán)比激增300%。據店員透露，“很多消費者都是沖著健康來的，甚至有顧客一次性購買10杯，說是要給全家‘補營養(yǎng)’”。這種從個人消費到家庭消費的延伸，讓“小綠瓶”的市場潛力進一步釋放。

在外賣大戰(zhàn)中，“小綠瓶”更成為拉動奈雪單日訂單量破百萬的核心引擎。奈雪外賣負責人表示，“健康茶飲的外賣需求正在快速增長，尤其是上班族和健身人群，他們更愿意為‘即時營養(yǎng)’買單”。

跨界聯動則讓“小綠瓶”的市場認可度再上新臺階。在與現象級游戲《如鳶》的聯動中，奈雪推出“健康聯名飲品”，將游戲角色與“小綠瓶”系列結合，打造“可以喝的劇情”?；顒悠陂g，多家門店單日營業(yè)額環(huán)比增長近700%。這種“健康+IP”的玩法不僅吸引了游戲玩家，更讓“小綠瓶”破圈至更廣泛的年輕群體。

“小綠瓶”的節(jié)點爆發(fā)并非偶然，而是健康戰(zhàn)略系統化落地的結果。從產品創(chuàng)新到營銷策劃，奈雪始終圍繞天然營養(yǎng)這一核心，將健康價值轉化為消費者可感知的體驗。這種“以健康為杠桿”的打法，為行業(yè)提供了可復制的爆款方法論。

當健康成為新茶飲行業(yè)的流量密碼時，“小綠瓶”的節(jié)點爆發(fā)證明，只要抓住消費者需求，健康茶飲同樣能成為現象級產品。對于其他品牌而言，如何將健康價值轉化為實際銷量，或許是下一個需要思考的問題。

健康戰(zhàn)略轉型：奈雪如何用“天然營養(yǎng)+”重構行業(yè)規(guī)則？

2000萬杯的銷量只是奈雪健康戰(zhàn)略的起點，當行業(yè)還在糾結是減糖還是控卡時，奈雪已經用“天然營養(yǎng)+”計劃重新定義健康茶飲，并以此為支點撬動整個行業(yè)的升級。

奈雪的健康戰(zhàn)略轉型，是一場從產品到行業(yè)的系統性變革。2024年以來，奈雪圍繞“綠色超級食材+綠色生活方式+綠色自然美學”構建健康產品生態(tài)：在產品端，形成瘦瘦小綠瓶（膳食纖維）、暢暢小綠瓶（輕松順暢）、羽衣輕蘋果小綠瓶（抗氧化）的每日蔬果瓶矩陣；在行業(yè)端，聯合新華網、農業(yè)農村部食物與營養(yǎng)發(fā)展研究所及百位營養(yǎng)師發(fā)起“天然營養(yǎng)+”計劃，推動行業(yè)從減糖、控糖向主動添加天然營養(yǎng)升級。

這種戰(zhàn)略轉型已為奈雪帶來實質性增長。2025年上半年財報數據顯示，奈雪平均單店日銷售額同比增長4.1%，日均訂單量提升11.4%，直營店銷售額實現正增長。更值得關注的是，奈雪8月延續(xù)增長勢頭，全量門店店均訂單量與營收保持兩位數增長，這種逆勢上揚的表現與行業(yè)整體的低迷形成鮮明的對比。

會員數據的增長則進一步驗證了健康戰(zhàn)略的市場認可度。目前，奈雪的注冊會員數已增至1.11億名，其中新增的830萬名會員中年輕客群占比居多。這些會員的消費場景也從即時解渴向日常輕養(yǎng)延伸——“小綠瓶”已成為用戶日常輕養(yǎng)的重要載體。這種從偶爾消費到習慣消費的轉變，讓奈雪的健康戰(zhàn)略進入收獲期。

在新茶飲行業(yè)，奈雪的“天然營養(yǎng)+”計劃正在引發(fā)連鎖反應。據悉，喜茶、茶顏悅色等品牌已開始跟進，推出類似的“超級食材+現切鮮榨”產品；甚至咖啡品牌如星巴克，也在部分門店試點健康茶飲系列。這種“奈雪引領，行業(yè)跟進”的態(tài)勢，標志著健康茶飲從小眾需求升級為行業(yè)共識。

奈雪的健康戰(zhàn)略不僅是一場商業(yè)變革，更是行業(yè)升級的催化劑。當其他品牌還深陷價格戰(zhàn)時，奈雪已經用“天然營養(yǎng)+”計劃重新定義健康茶飲，并以此為支點撬動整個行業(yè)的轉型。這種以健康為杠桿的打法，或將成為未來茶飲行業(yè)的核心競爭邏輯。

從減糖到加營養(yǎng)，茶飲行業(yè)的健康革命才剛剛開始。奈雪的案例告訴我們，只有真正理解消費者需求，才能在這場變革中搶占先機。對于其他品牌而言，如何跟上健康賽道的步伐，或許是下一個需要思考的問題。

奈雪“小綠瓶”2000萬杯的銷量不僅是品牌自身的勝利，更是健康茶飲時代到來的信號。當行業(yè)陷入價格戰(zhàn)、閉店潮的雙重困境時，奈雪用“天然營養(yǎng)+”計劃證明健康不是概念，而是可以通過產品創(chuàng)新轉化為實際銷量的硬實力。

這場健康革命的背后是消費者需求的深刻變遷——從好喝到“喝好”，從解渴到輕養(yǎng)，新茶飲行業(yè)的競爭邏輯正在被重新定義。對于從業(yè)者而言，奈雪的案例提供了兩個啟示：一是健康是未來的必答題，而非選擇題；二是差異化壁壘的構建，需要從產品創(chuàng)新到行業(yè)升級的系統化布局。當健康成為茶飲行業(yè)的流量密碼時，下一個超級品牌或許正在健康賽道上蓄勢待發(fā)。（作者：賀際嶸，飲品報新媒體聯合創(chuàng)始人，專注飲品行業(yè)研究）

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