宏大敘事的創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)需要更多Demumu

最近，一款初始開發(fā)成本僅千元、功能極簡的APP橫空出世，震驚了尚沉迷在AI“改變世界”里的互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)悉，死了么APP（現(xiàn)更名Demumu）在短短兩周內(nèi)登頂蘋果付費(fèi)應(yīng)用榜首位，付費(fèi)人數(shù)暴漲200倍，甚至引發(fā)海外用戶狂歡。

好景不長，1月15日，該APP已下架。

這兩年，互聯(lián)網(wǎng)的“上新”力度不大，除了豆包、deep seek、元寶一眾AI選手，上一回成功的小體量產(chǎn)品似乎還要追溯到2023年，那年7月，妙鴨相機(jī)出盡了風(fēng)頭，在上線后的短短一個(gè)月內(nèi)，日活躍用戶數(shù)就突破了60萬。

從妙鴨到Demumu，互聯(lián)失去創(chuàng)新，似乎是很久之前的論調(diào)。

即便如今的AI稍有突破，但偶然的流量爆炸面前，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在眼前：《2024年App Store透明度報(bào)告》顯示，2024年App Store中在線App總數(shù)量達(dá)到196w，較去年數(shù)量增加了4.9%；而下架的App數(shù)量共高達(dá)8.2w款。

到2025年第三季度，國內(nèi)下架關(guān)閉了76款A(yù)pp。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從未停止。但企查查數(shù)據(jù)顯示，近幾年，僅大廠系創(chuàng)業(yè)者的賽道分布里，就有28%聚焦AI、半導(dǎo)體等硬核科技。Demumu出圈，雖然有一定的偶然性，可其在需求、情感、模式等多個(gè)維度的構(gòu)建，一舉炒熱了獨(dú)居經(jīng)濟(jì)。

或許，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)扎堆追逐宏大敘事、創(chuàng)新同質(zhì)的創(chuàng)業(yè)氛圍下，低成本創(chuàng)業(yè)還想博取一絲機(jī)會(huì)。

低成本創(chuàng)業(yè)的一次“試探”

縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，死了么（Demumu）大致有那么幾點(diǎn)值得探討：剛需、共情、極簡、低耗、付費(fèi)。如果僅從它的出圈角度來看，剛需共情或許是其稀缺性的主要根基，因?yàn)樗矣谥泵嫠劳鲞@一社會(huì)話題，同時(shí)填補(bǔ)了獨(dú)居賽道的長期空白。

而這一空白的背后，是規(guī)模龐大且持續(xù)增長的需求群體。

貝殼研究院發(fā)布的《新獨(dú)居時(shí)代報(bào)告》顯示，到2030年，我國獨(dú)居人口數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5億至2億人。其中，20-39歲的獨(dú)居青年將從2010年的1800萬增加到4000萬—7000萬人，增長約1-2倍。

互聯(lián)網(wǎng)不是沒有開發(fā)過這一賽道，從硬件設(shè)備如智能手環(huán)、緊急呼叫器，到軟件設(shè)置如緊急聯(lián)系人。但在萬億市場規(guī)模的孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)面前，這些產(chǎn)品要么側(cè)重健康檢測，要么選擇溫情敘事，在降低爭議風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也失去了情感沖擊。

而“死了么”最初的命名，是對獨(dú)居群體心理的一次洞察，也讓產(chǎn)品與用戶之間建立了超越工具屬性的共鳴。當(dāng)然，這只是從用戶市場的角度出發(fā)，畢竟短期的流量曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝，這在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎每天都在上演。

如果從商業(yè)模式出發(fā)，低成本、收費(fèi)也算是死了么（Demumu）對當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的絕對沖擊。

時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)的小體量創(chuàng)業(yè)越來越少。這意味著，低成本的創(chuàng)新在追求星辰大海的趨勢面前，正越發(fā)無力。大家如今追求的是改變世界的AI、新能源、無人機(jī)、出海等等需要高成本高門檻的規(guī)模化創(chuàng)業(yè)。

一方面，資本市場對于創(chuàng)業(yè)者的耐心在逐步下降，2022年以來，我國股權(quán)投資市場的募資和投資額連續(xù)三年下降，2024年的募資額較2021年下降44%，投資額下降64%。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資規(guī)模下降，加大了初創(chuàng)企業(yè)的生存難度和壓力，導(dǎo)致新賽道新增公司下降。

另外一方面，技術(shù)、規(guī)模甚至創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷都在發(fā)生變化。

2025年上半年，我國規(guī)模以上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)485.6億元，同比增長2.6%。CB Insights盤點(diǎn)2025年第一季度，全球早期階段（A輪以前）風(fēng)險(xiǎn)投資的中位數(shù)達(dá)到了275萬美元的歷史新高。

這意味著，即便對于最早期項(xiàng)目，數(shù)百萬美元的啟動(dòng)資金已成為“標(biāo)配”。

另外，2024年《互聯(lián)網(wǎng)人離職創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示，近三年大廠離職創(chuàng)業(yè)率同比提升17%。這批創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣了大廠的高薪體系與預(yù)算自由度，創(chuàng)業(yè)后難以快速切換成本思維，組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，往往延續(xù)大廠標(biāo)準(zhǔn)，即便精簡成本也遠(yuǎn)超小體量創(chuàng)業(yè)的承受范圍。

總的來說，當(dāng)下的主流互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已演變?yōu)橐粓鲇少Y本、技術(shù)規(guī)模、創(chuàng)業(yè)者共同驅(qū)動(dòng)的“重資產(chǎn)競賽”。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和資本都被裹挾在了高成本、高增長的固有路徑之中，但“死了么”（Demumu）繞開了這些重資產(chǎn)環(huán)節(jié)。

同時(shí)，免費(fèi)模式已成為互聯(lián)網(wǎng)各主流賽道的主導(dǎo)和基礎(chǔ)商業(yè)邏輯。

無論是科技向的AI，還是內(nèi)容向的短劇，免費(fèi)模式支撐起一個(gè)又一個(gè)規(guī)模市場，甚至成了商業(yè)變現(xiàn)的主流基礎(chǔ)。這對燒得起錢的大企業(yè)而言，的確可以搶奪市場、構(gòu)筑護(hù)城河、掌控生態(tài)，但對小企業(yè)卻不見得是好事。

反觀“死了么”（Demumu），千元開發(fā)成本、買斷模式跳出了成本陷阱，按照下架之前的用戶增量計(jì)算，公司估值約為1000萬元，極大程度上避開了變現(xiàn)困境。只不過，這也難免會(huì)破壞其稀缺性，截至1月14日，蘋果應(yīng)用商店中已有超20個(gè)“死了么”同類型APP。

活著么、我還好、我還在、報(bào)平安……雖然缺少流量風(fēng)口，但不少產(chǎn)品拿捏了互聯(lián)網(wǎng)市場法則：免費(fèi)。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)用戶早已形成“免費(fèi)優(yōu)先”的心態(tài)，多家機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，蘋果App Store、Google Play上的免費(fèi)應(yīng)用數(shù)量占比超過90%，付費(fèi)應(yīng)用占比只有個(gè)位數(shù)。

個(gè)體溫度的共情，在重資產(chǎn)競賽里撕開一道口子。但流量風(fēng)向來疾去也疾，誰也不敢保證這份稀缺性在包圍圈里能堅(jiān)守多久，畢竟死了么（Demumu）從爆火到下架只撐了不到一個(gè)月，不管未來是否會(huì)恢復(fù)上架，互聯(lián)網(wǎng)對“稀缺性”天然有快速消解的基因。

小體量還有機(jī)會(huì)嗎？

自AI掀起轟轟烈烈的創(chuàng)新浪潮，互聯(lián)網(wǎng)新一波創(chuàng)業(yè)幾乎都在擁抱“宏大敘事”：“AGI重構(gòu)人類生產(chǎn)方式”“AI賦能千行百業(yè)”的口號(hào)席卷創(chuàng)投圈，甚至改變世界的愿景成為融資路演的主要橋段。

為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

因?yàn)锳I時(shí)代的資本拋棄了互聯(lián)網(wǎng)早期“收入－利潤－增長”的穩(wěn)健估值模型，轉(zhuǎn)而信奉“愿景規(guī)模×實(shí)現(xiàn)概率×?xí)r間倍數(shù)”的激進(jìn)算法。比如，2025年三個(gè)月內(nèi)虧損120億美元的OpenAI承諾“先造AGI，再問盈利”，其估值依舊能沖擊8300億美元。

而估值游戲則直接與商業(yè)想象力掛鉤。

對比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的估值權(quán)重不難發(fā)現(xiàn)，前者大部分的權(quán)重落在月活、營收等可驗(yàn)證指標(biāo)上，后者的權(quán)重則聚焦于技術(shù)壁壘、場景想象空間等概念上。根據(jù)硅谷科技評(píng)論數(shù)據(jù)庫，全球僅生成式AI獨(dú)角獸就高達(dá)22家。

誠然，資本、公眾都有技術(shù)崇拜。

紅杉資本就曾將人工智能浪潮定義為一場深刻的“認(rèn)知革命”，認(rèn)為其變革力量將媲美甚至超越工業(yè)革命，并創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值10萬億美元的龐大商業(yè)機(jī)遇，不完全統(tǒng)計(jì)，2023至2025年間，紅杉出手了45次，總共投資35家AI公司。

在此背景下，創(chuàng)業(yè)者要用史詩級(jí)的故事來維持投資人信心。同時(shí)，市場環(huán)境發(fā)生劇變，如今，互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)78%，用戶日均在線時(shí)長穩(wěn)定在6.8小時(shí)，增長開始見頂，這一數(shù)字更是將宏大敘事推向了風(fēng)口。

種種跡象中，類似死了么（Demumu）的小體量產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)嗎？其實(shí)還有。

事實(shí)上，高級(jí)的宏大敘事式創(chuàng)業(yè)存活率一直低迷。智聯(lián)招聘2024年《互聯(lián)網(wǎng)人離職創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示，近三年大廠離職創(chuàng)業(yè)存活率不足20%。除了頭部企業(yè)外，初創(chuàng)企業(yè)時(shí)常面臨敘事越大，落地越難，輕量化的實(shí)用性產(chǎn)品反而有更長的生命力。

再者，宏大敘事的背后需要源源不斷的巨額資金，但小體量產(chǎn)品若是走“痛點(diǎn)普適性 + 輕量化適配”，也并不難撬動(dòng)市場。市面上除了死了么（Demumu ）類似的案例還有很多，比如盛行一時(shí)的極簡記賬類、熱量計(jì)算類、學(xué)習(xí)打卡類……

這些小眾APP都有過流量爆發(fā)期，以記賬類為例，從Appstore下載數(shù)據(jù)來看，鯊魚記賬、叨叨，以及隨手記均有超百萬的評(píng)分，可見其用戶群體小有規(guī)模。兩個(gè)18歲海外高中生創(chuàng)造的卡路里應(yīng)用Cal AI，其下載量超過500萬次，留存率超過30%，月收入超200萬美元。

在信息過載的時(shí)代，不少用戶愿意為小而美產(chǎn)品買單，這也是小體量創(chuàng)業(yè)的一重機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，就連App Store都在迎合，2025年下半年，蘋果App Store宣布了本年度更新：推出 Mini Apps Partner Program，抽成大幅降至15%。

更重要的是，喜歡宏大敘事的資本向來很有眼色，2021年到2025年，國內(nèi)百萬級(jí)及以下的小額投資略有增加，占比從13.7%升至16.9%。死了么（Demumu ）在下架之前，被媒體報(bào)道已接觸60多個(gè)投資方。

2026年伊始，一個(gè)小體量的產(chǎn)品騰空又落地，但無論如何，互聯(lián)網(wǎng)期待下一個(gè)Demumu 。

互聯(lián)網(wǎng)“個(gè)體需求”急需被看見

回望互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，本質(zhì)上是一部“需求滿足”的迭代史。

20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)前十年，互聯(lián)網(wǎng)在我國的落地生根，其核心使命是連接。連接用戶與用戶、連接用戶與商品、連接用戶與服務(wù)，從社交、電商、到支付、娛樂……互聯(lián)網(wǎng)填補(bǔ)了傳統(tǒng)模式下的需求空白。

這一階段的互聯(lián)網(wǎng)，以解決用戶最迫切的基礎(chǔ)需求為目標(biāo)，每一次創(chuàng)新都精準(zhǔn)擊中時(shí)代痛點(diǎn)。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，行業(yè)逐漸從增量爭奪轉(zhuǎn)向存量競爭。2025年前三季度，我國規(guī)模以上互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入14420億元，同比增長2.8%，增速較1—8月提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。

但這并不算是一個(gè)可觀的增長數(shù)字，于是，為了進(jìn)一步鞏固市場地位、追求更高估值，頭部大廠規(guī)模化擴(kuò)張，燒錢換流量、生態(tài)化布局……將效率與市場份額置于首位，個(gè)體需求在規(guī)模化的洪流中被進(jìn)一步淹沒。

但事實(shí)上，個(gè)體需求在互聯(lián)網(wǎng)世界中從未消失。

《2026中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》中總結(jié)了今年消費(fèi)趨勢的年度關(guān)鍵詞。除了大熱的AI場景力，其他的幾乎全部關(guān)系到個(gè)體需求。比如理感共生、心靈游牧、日常高光、共感體驗(yàn)、內(nèi)行主義、健康調(diào)頻……

死了么（Demumu ）短暫的輝煌，算是間接印證了個(gè)體痛點(diǎn)背后的巨大商業(yè)價(jià)值。值得一提的是，單從獨(dú)身經(jīng)濟(jì)這一賽道來看，已形成至少八大產(chǎn)業(yè)圖譜。據(jù)悉，超過三成的“90/95 后”頻繁感到孤獨(dú)（頻次≥1-2 次/周）。

在重塑消費(fèi)市場的同時(shí)，催生了一系列互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新：

一人食（外賣、小份預(yù)制菜為主）、一人用（迷你家電熱銷）、一寵伴（寵物經(jīng)濟(jì)）、一人嗨（短劇、演唱會(huì)等情緒消費(fèi)爆發(fā)）、一人住（小型公寓需求增）、一人游、一人美（輕醫(yī)美）、一陪聊（AI及虛擬陪伴興起）。

除了獨(dú)身經(jīng)濟(jì)，不同圈層的細(xì)分需求也應(yīng)被進(jìn)一步挖掘。

例如，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中的適老化需求，《2025移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用適老化現(xiàn)狀與創(chuàng)新趨勢》抽測了包括金融服務(wù)、電商購物、生活美食、旅游出行、社交娛樂、醫(yī)療健康、圖書閱讀等主要領(lǐng)域的84個(gè)App，其中46個(gè)配備長輩模式，適老化改造覆蓋率達(dá)54.76%。

這一改變，多少刺激了平靜已久的互聯(lián)網(wǎng)。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止2025年11月，全網(wǎng)銀發(fā)人群月活躍用戶規(guī)模達(dá)到3.51億，同比增長了5.8%。手機(jī)游戲、出行服務(wù)、智能設(shè)備、生活服務(wù)、辦公商務(wù)位居月活躍用戶規(guī)模同比增長top 5，同比增長分別達(dá)到16%、15.4%、13.5%、13.1%、10.4%。

當(dāng)然，個(gè)體需求的覺醒，其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)用戶心態(tài)不斷成熟的結(jié)果。

在各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加速泛化的大背景下，一些年輕人開始嘗試遠(yuǎn)離屏幕。據(jù)悉，有3萬多人加入了社交平臺(tái)上的“反技術(shù)依賴小組”，2萬多人加入了“數(shù)字極簡主義者小組”……高達(dá)87.0%的受訪者感覺自己被碎片化信息包圍。

在年輕人的數(shù)字極簡計(jì)劃中，未來聚焦需求的實(shí)用型產(chǎn)品必然會(huì)備受關(guān)注。

總而言之，獨(dú)居者對 Demumu 的追捧、銀發(fā)族對適老化工具的依賴、年輕人對極簡工具的關(guān)注……互聯(lián)網(wǎng)“連接人與需求”的內(nèi)核在一次次流量爆發(fā)中得到了最直觀的體現(xiàn)。在這個(gè)星辰大海的時(shí)代，還是希望個(gè)體需求的崛起，能夠重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值邏輯。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。