嘴角有些下垂,看起來有點(diǎn)委屈。本周,在義烏國際商貿(mào)城,這只馬年玩偶已經(jīng)成為絕對的“頂流”。有人夸它“自帶委屈感太可愛”,有人笑稱“鼻孔都成了梨渦”,無數(shù)年輕人叫它“哭哭馬”,更大呼“想抱抱”。有人說,這種反差萌,像極了“壓力大時(shí)的自己”,表面倔強(qiáng),內(nèi)心硬扛。本周,透過一場看起來有些不可思議的美麗錯(cuò)誤,大家又認(rèn)識了一位頗具傳奇色彩的義烏女老板。
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義烏商人 張火清:有一位工人,我們也不知道哪位工人把它嘴巴縫反了。不是刺繡縫反,是整塊布縫反了。我從心里笑出來,怎么會有這回事。
無意中制造了爆款的張火清,在義烏國際商貿(mào)城一直從事毛絨玩具批發(fā)。1月4日,有經(jīng)銷商反饋,消費(fèi)者買到的小馬玩偶,臉好像反了。張火清一看,小馬不但嘴歪了,兩個(gè)鼻孔也變成了腮紅。這的確是工廠的錯(cuò)誤,屬于殘次品,張火清馬上承諾退換貨。
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義烏商人 張火清:他說不還給我,還留著挺好的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)那位消費(fèi)者買了兩只,然后沒過多久,結(jié)果火了,你說奇怪吧。我就靈機(jī)一動,我說要么我們掉頭好了,就按照這個(gè)來吧,結(jié)果就這么把它做下去了。
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眼下,不僅哭哭馬銷量大增,“哭哭馬”和“笑笑馬”,還變成了CP組合,很多人更喜歡買兩個(gè)。這對神奇的小馬,不僅國內(nèi)受歡迎,還順著網(wǎng)線火到了外國。這幾天,張火清的店鋪前,問詢下單的外國面孔,明顯多了好幾倍。
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從殘次品變成爆款是不是運(yùn)氣,張火清已經(jīng)顧不了那么多了。而從發(fā)現(xiàn)商機(jī)到加急生產(chǎn),倒是再次展現(xiàn)了令人驚嘆的“義烏速度”。張火清的工廠只用了48小時(shí),就開出了十幾條生產(chǎn)線,目前每天的出貨達(dá)兩萬件,激增的訂單已經(jīng)排到了三月,南非、俄羅斯、羅馬尼亞……哭哭馬、笑笑馬也引來了更多的國際訂單。
張火清說,自己現(xiàn)在是“高興又痛苦”,高興的是,自己的生意火了;痛苦的是,沒貨。
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義烏商人 張火清:它打破我們的認(rèn)知,所以我們還是要向年輕人的思維去靠近。以前我覺得我兒子買的衣服什么的,我真看不上,但是他會說我買的東西他看不上。現(xiàn)在我還是要向我兒子學(xué)習(xí),他是對的,現(xiàn)在的社會要向年輕人學(xué)習(xí)。
不管對潮流的把握是不是精準(zhǔn),在義烏,每一個(gè)人似乎都要對市場保持敏銳的洞察力。和眾多義烏女老板相似,從2003年在一家玩具店做銷售,到2017年自己開始創(chuàng)業(yè)。在無數(shù)人打拼的義烏小商品市場,今年,打拼了多年的張火清,終于等到了自己的馬到成功。
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2026年,義烏女老板張火清又有了新的故事。當(dāng)原有的“錯(cuò)誤”被市場重新定義為“有趣”,這背后的成功是偶然的嗎?哭哭馬的熱銷也讓很多人感嘆:在義烏,連失誤都可能成為商機(jī)。
本周五,在張火清的店里,記者還看到了另一位義烏女老板聶自勤。去年四月,在大家最艱難的一刻,被稱為“最牛老板娘”的聶自勤,曾給無數(shù)人帶來了信心。
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義烏商人 聶自勤:美國記者問我,美國的生意對我有多少影響。然后我也告訴他了,我說您看到了,如果美國不要,那我就分給其他客戶。我這句話可能說得霸氣了一點(diǎn),那我們就先找出路,先改變自己。
張火清做了簡單的統(tǒng)計(jì),往年生肖類產(chǎn)品銷售額,通常在100萬左右;今年爆火的馬年玩偶系列,內(nèi)銷和外銷,僅一周時(shí)間訂單量就已突破600萬,這真是一場美麗的意外。
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義烏商人 張火清:就像人家說生意不好怎么樣,生意不好要找自己的問題,不要找別人。生意不好有可能我的產(chǎn)品不對,有可能擺法不對,有可能我的產(chǎn)品太單一了。但是這些我都做好了,生意應(yīng)該不會不好,我是這么認(rèn)為的。
馬年的玩偶有很多,張火清的這一個(gè)很獨(dú)特,在縫錯(cuò)了表情的當(dāng)中,有一種理解和共情,它也起到了撫慰的作用,情緒價(jià)值很高。難得的是,張火清和她的伙伴們將錯(cuò)變對,把它變成了一種商機(jī),這可能也正是接下來馬年里,屬于市場當(dāng)中萬馬奔騰的一個(gè)好故事。
(來源:央視新聞客戶端)
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