“這個玩具賣10塊還是20塊?”“為啥同樣的玩具,別人賣得貴還能賣掉?”第一次參加跳蚤市集的娃,大概率會被“定價”難住。
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其實定價看似簡單,背后藏著《富爸爸,窮爸爸》強調的“價值決定價格”的核心規律。讓娃自己嘗試定價、調整價格,就是最生動的財商啟蒙課!
《富爸爸,窮爸爸》里說:“價格是你花的錢,價值是你得到的好處”。引導娃定價時,家長可以幫他抓三個關鍵點:
一是“成本價值”,比如玩具當初買成多少、新舊程度怎么樣,折損后值多少錢;
二是“使用價值”,這個玩具能給顧客帶來啥快樂,比如“這個積木能拼城堡、練動手能力”;
三是“市場價值”,看看其他攤位類似玩具賣多少,參考著定個合理范圍。
剛開始娃可能憑感覺定價,要么定太高沒人問,要么定太低虧了本。這時候別批評、別直接給答案,引導他觀察市場:“為啥你的玩具賣不出去?是不是太貴了?”“看看隔壁攤位的玩具,和你的有啥不一樣?他們為啥能賣這個價?”。慢慢的娃會明白,價格不是隨便定的,是由物品的價值決定的,值多少錢才好賣多少錢。
比如九成新的品牌玩具,因為質量好、幾乎沒怎么玩,價值高,定價就能稍高;普通舊玩具到處都是,定價就得接地氣,才能吸引顧客。當娃靠合理定價順利賣出物品時,會真切感受到“價值和價格匹配”的重要性。這種認知不僅能讓他在跳蚤市集賣得更好,還能讓他未來消費時不盲目跟風,學會分辨“這個東西值不值這個價”,理性花錢!
泗洪風情兒童跳蚤市集
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