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億盟購首席運營官黃龍 (段巍 攝)
從智利到中國,跨越半個地球的距離,黃龍(Juan Ignacio Valenzuela)在2025年做出了一個重要決定:賣掉智利的房子,帶著妻子和兩個孩子,正式定居海南。
“以前我往返兩地,每次來中國都要待一兩個月。和家人分開太久,總覺得不是辦法,所以最終決定:不如全家搬過來。” 黃龍回憶道。他第一次來中國是在2008年,也曾在這里短暫生活。“我很喜歡這里的人,也喜歡這個國家。”
在他看來,長期居住帶來的不僅是生活穩(wěn)定,更重要的是與中國建立更深層次的連接。“如果我住在這里,無論見供應商,還是去工廠都會更方便。”而海南開放、便捷、透明的營商環(huán)境,讓黃龍安家海南順理成章,從工作簽證到公司文件,各種流程都很順暢。“于是,我們的生活也正式切換進入了‘海南時間’。”黃龍說。
雙向賦能:鏈接中國與拉美
黃龍是跨境供應鏈B2B平臺企業(yè)億盟購 (Emonk Online)的首席運營官兼中國區(qū)負責人,公司由三位在制造與供應鏈領(lǐng)域擁有超17年經(jīng)驗的創(chuàng)始人共同創(chuàng)立,主要業(yè)務是鏈接中國工廠與拉美進貨商,業(yè)務輻射12個拉丁美洲國家。目前在中國設有兩個辦公室,分別位于海南和珠海。
“我們與中國各地工廠合作。如果工廠想出口產(chǎn)品但缺乏資質(zhì),可以通過我們平臺直接觸達拉美市場,并進行價格談判;如果他們暫無出口意愿,我們的團隊也可以進行本地采購,并代理全套出口流程。”黃龍說。
對于拉美客戶來說,同樣省去了大量麻煩。很多客戶并不熟悉中國的出口流程、文件要求和認證體系,例如ISO或CE認證。平臺能提供全鏈條管理。“這種機制讓中國供應商、拉美客戶以及平臺本身都受益,是一種真正的多方共贏。”
投資海南:“真金白銀”的誘惑
公司落戶海南已近三年。在黃龍看來,海南的環(huán)境非常放松,人際關(guān)系緊密、友善。無論是溝通需求還是尋求幫助,總能得到積極的回應。
更吸引他的是海南的營商環(huán)境。“退稅政策和相對較低的清關(guān)費用,為公司節(jié)省了可觀的運營費用,也讓公司整體供應鏈結(jié)構(gòu)更加高效。”
他舉例,公司出口清潔用品、醫(yī)療物資、科技產(chǎn)品等,不同品類出口退稅率一般介于6%至13%,如果采用離岸價(FOB)采購并出口,最高甚至能獲得30%的退稅。“節(jié)省下來的成本,最終會讓利給客戶。公司可以在保持較低利潤率的同時,為客戶提供更具競爭力的價格,從而形成持續(xù)合作。”
此外,海南退稅流程快、周期短,“一兩個月內(nèi)就能到賬,極大改善了現(xiàn)金流,也增強了我們在拉美市場的價格優(yōu)勢。”
隨著海南自貿(mào)港全島封關(guān)運作正式實施,黃龍感到“更加興奮了”。他坦言,除了已熟練運用的退稅政策,團隊正在研究其他新的政策工具。“當前全球競爭激烈,哪怕利潤率只提升1%,對業(yè)務的影響都是實實在在的。所以,摸清政策、算清利潤是關(guān)鍵。”
他特別提到,智利的個人所得稅最高約40%,企業(yè)所得稅約25%,而海南“雙15%”的個人和企業(yè)所得稅優(yōu)惠,長期來看對本地經(jīng)營者非常利好。
海南自貿(mào)港創(chuàng)新吸引人才政策,對符合條件的個人,對個人所得稅超過15%部分予以免征;對符合條件的企業(yè),減按15%征收企業(yè)所得稅。
目前,他的團隊也正在嘗試將主要供應商更多轉(zhuǎn)為海南本地企業(yè)。“如果未來產(chǎn)品的供應能夠更多在本地完成,不僅能進一步降低成本,也能為客戶提供更具吸引力的產(chǎn)品和價格。”
他提到,當?shù)叵嚓P(guān)部門經(jīng)常邀請企業(yè)參加相關(guān)活動,系統(tǒng)性介紹自貿(mào)港政策。無論是簽證、居住、保險,還是醫(yī)療等生活相關(guān)問題,也都可以通過海南自貿(mào)港官方網(wǎng)站獲得清晰指引。“所有信息都高度集中,這對外籍人士非常友好。”
“隨著對海南潛力的進一步挖掘,我們或許會擴大我們的辦公室,甚至再在海南設立一個辦公室。”
擁抱未來:是挑戰(zhàn),更是機會
當然,企業(yè)在中國的經(jīng)營也并非一帆風順。黃龍?zhí)寡裕Z言障礙仍是最大的挑戰(zhàn)。中國的商務環(huán)境中,外方溝通通常以英語為主,但智利是西班牙語國家,約90%的智利人并不具備英語交流能力。在他看來,如果未來能有更多工具或機制,幫助中國人學習基礎西班牙語、拉美從業(yè)者學習中文,將會成為促進雙邊貿(mào)易和文化交流的重要優(yōu)勢。
其次是會計和法律體系的復雜性。這一領(lǐng)域?qū)I(yè)門檻較高,公司必須長期依賴外部律師和會計師團隊。“我們非常謹慎,既不希望違規(guī),也不希望在賬目上出錯。”
海關(guān)和認證同樣是難點。公司出口產(chǎn)品種類多,不同出口產(chǎn)品需匹配不同認證,比如醫(yī)療產(chǎn)品需符合ISO13485體系。“理解每一類認證的要求,加上語言障礙,確實不易。”
但從另一個角度看,這也構(gòu)成了公司天然的護城河。“對已經(jīng)在這里扎根的公司來說,這是一種優(yōu)勢。我們這些先行者的經(jīng)驗才更有價值。”
與此同時,海南提供的各類政策支持,也在降低試錯成本,讓真正愿意長期投入的企業(yè),更有機會留下來并取得成果。在他看來,海南是外國企業(yè)進入中國、乃至進入亞洲市場的理想起點。
多年在華經(jīng)營,黃龍與許多中國伙伴建立了深厚的信任關(guān)系。他提到,自己與不少中國合作伙伴已經(jīng)相識超過十年。“如果我們遇到現(xiàn)金流問題,他們會幫忙;如果他們有困難,我們也會支持。”
未來,公司打算進一步打通本地金融渠道,提升稅后交貨(DDP)和成本、保險費加運費(CIF)等出口能力,并把業(yè)務擴展到阿根廷、巴西,以及越南、印度和巴基斯坦等亞洲國家。
生活在海南,黃龍一家體驗到了實實在在的便利。安全,是他們最直觀的感受之一。移動支付的普及,也讓日常生活變得高效而順暢。他的孩子們已經(jīng)開始學習中文,而且進步很快。“我們講西班牙語,學習中文并親身接觸中國的變化和發(fā)展,這是一個非常難得的機會。”
責任編輯:蘭辛珍
設計排版:盧一凡
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