蓋雅的考勤軟件，為什么能賣(mài)這么貴？

很多客戶和蓋雅剛開(kāi)始接觸時(shí)，都會(huì)有這樣的反饋：你們?cè)趺催@么貴？不就是考勤嗎？
確實(shí)我們的這幾年產(chǎn)品是越來(lái)越貴的。
越來(lái)越貴的原因呢，是越來(lái)越多的公司在追求人效的時(shí)候，希望給到一個(gè)確定性的結(jié)果。蓋雅可能是大量的SaaS工具當(dāng)中，最有底氣給到客戶ROI回報(bào)的這樣的一款產(chǎn)品。

我一直跟我們的客人說(shuō)：三個(gè)月，絕對(duì)讓你回本。
這背后，是我們包括考勤、排班、技能、勞動(dòng)力賬戶等一系列人效數(shù)字化功能模式的核心定位，這個(gè)定位叫：實(shí)時(shí)可量化，就是蓋雅軟件的效果它都是可以被量化出來(lái)的。

我們所承諾的三個(gè)月回本，是通過(guò)三步實(shí)現(xiàn)的，這三步都有很多已經(jīng)做成標(biāo)桿的客戶案例。我管這三步叫：數(shù)對(duì)人頭、算對(duì)工時(shí)、用對(duì)工時(shí)。

數(shù)對(duì)人頭，就是說(shuō)，我把大量的跑冒滴漏浪費(fèi)給去掉，把多余的加班、多余的工時(shí)、不合理的人頭把它給點(diǎn)出來(lái)。
做好這件事情，至少是能做到1%到2%的人力成本。絕大多數(shù)蓋雅的客戶都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)局面。

“數(shù)對(duì)人頭”做好后，很多公司就推進(jìn)到“算對(duì)工時(shí)”，主要是精益工時(shí)、生產(chǎn)工時(shí)的優(yōu)化，我們大量的制造，物流，物業(yè)等行業(yè)都在用。“算對(duì)工時(shí)”做好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)工時(shí)的利用率會(huì)大大提高。這代表你的冗余率會(huì)大大的降低、合格率會(huì)大大的提升、然后員工的積極性會(huì)大大的提高。因?yàn)槟阕龅骄婧螅陀谢A(chǔ)去做員工的即時(shí)激勵(lì)。
做完了“算對(duì)工時(shí)”，我們的客戶基本上是可以做到3%~5%的人效提升或者成本降低。

做完“算對(duì)工時(shí)”，就可以進(jìn)入到第三個(gè)階段：“用對(duì)工時(shí)”，就是把業(yè)務(wù)和你的人員的工時(shí)精準(zhǔn)匹配起來(lái)。不再依靠經(jīng)驗(yàn)?zāi)０澹强克惴ā⒖繖C(jī)器學(xué)習(xí)的不斷優(yōu)化。 我們有制造業(yè)的客戶直接就實(shí)現(xiàn)了人力成本15%到20%的降低，還有零售業(yè)的客戶直接把銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率直接提升了10%以上，這些都是在員工不額外加班的情況下實(shí)現(xiàn)的。即員工個(gè)人的工作時(shí)長(zhǎng)沒(méi)增加，但業(yè)務(wù)結(jié)果明顯提升。

10%~20%的人力成本降低是什么概念？假設(shè)是是一家1萬(wàn)人的公司，一年的人力成本10個(gè)億。1%就是1000萬(wàn)，10%就是1個(gè)億。所以，我說(shuō)三個(gè)月回本，其實(shí)已經(jīng)是非常非常保守的數(shù)字了。

所以，如果你想要實(shí)現(xiàn)非常量化的人效提升，你想找到一筆可靠的 saas 的投資，想在人效上取得巨大的進(jìn)展，蓋雅的人效數(shù)字化產(chǎn)品是你的必然選擇。