三只羊復播掉粉超2萬，從網紅到“長紅”需彌補“信任赤字”

大象新聞記者 成書麗

自從三只羊停播整改后，“江湖”中關于大小楊哥的討論從未停歇。

1月12日至13日，在抖音坐擁900多萬粉絲的三只羊網絡官方賬號“三只羊網絡”(關聯公司合肥三只羊網絡科技有限公司，以下簡稱“三只羊”)連播三場，場均銷售額7.5萬到10萬，而此前已停播16個月。

從1月9日到13日，三只羊旗下主播老K、喬妹、嘴哥、卓仕琳開始在抖音活躍，并陸續開播帶貨。其中，老K和喬妹更是連播幾天。

三只羊“回歸抖音”的信號越發強烈。

三只羊內部人士告訴大象財富記者，目前“主播狀態挺好的，安安靜靜講品。”

至于復播數據是否達到了預期，未來大小楊哥會不會參與直播，該內部人士稱：“目前還不能回應。”

三只羊大號復播，旗下主播也已開啟抖音直播帶貨

“哇！不到兩個小時，垃圾袋已經賣了一千單！感謝寶寶們的支持！”

1月14日一大早，三只羊網絡科技有限公司推出的自營電商平臺——“小楊臻選”抖音號和視頻號同步開播。

抖音平臺顯示，該賬號自2025年11月13日在抖音開播以來，已直播近百場。

據達多多數據，“小楊臻選”抖音號近30天累計開播57場，場均銷售額1萬到2.5萬，累計銷售額在100萬到250萬之間。

也許是有了“小楊臻選”的成功試水，三只羊大號復播于1月12日正式開啟，這是其自2024年9月停播后的首場直播。

據了解，本次直播選品簡單，主要是某第三方美妝品牌產品，單價在59-199元區間。蟬媽媽數據顯示，本場直播時長4小時，人氣峰值在3100，銷售額在10萬到25萬之間。

和停播前的直播間人氣相比，不可同日而語。蟬媽媽數據顯示，2024年8—9月，該賬戶的直播日均觀看人次165萬，日均銷售額最高達1000萬元。

隨后1月13日，“三只羊網絡”又連播兩場，開播時間更長，持續近8小時，但銷售額與前一天比基本持平，在12萬到25萬之間。

與此同時，三只羊旗下的主播們也開始在抖音活躍起來。

1月8日以來，三只羊旗下主播老K、喬妹、嘴哥、卓仕琳開始在抖音發布視頻預熱，并陸續開始直播帶貨。

據達多多數據，老K從1月8日到13日直播7場，場均銷售額在5萬到7.5萬之間；喬妹從1月9日至13日開播4場，場均銷售額在7.5萬到10萬之間；嘴哥在1月9日和13日直播3場，場均銷售額在25萬到50萬之間。

其實從去年9月開始，主播老K、喬妹和嘴哥等三只羊旗下的主播們都分別在9月15日、9月24日、10月28日、11月4日開啟過抖音直播，像是一場計劃好的集體行動。

而此次這些主播再次連同三只羊網絡官方賬號一起在抖音陸續開播，傳達出三只羊已經按耐不住“回歸抖音”的強烈信號。

尤其值得一提的是，此次“三只羊網絡”復播后的主播風格有明顯變化，一改以前夸張、帶有強烈個人色彩的方式，以職業化的著裝，讓主播顯得沉穩務實。

三只羊內部人士告訴大象財富記者：“主播狀態挺好的，安安靜靜講品。”

對于復播的數據是否達到預期？未來大小楊哥會不會參與直播？對此，該內部人士稱：“目前還不能回應，建議先關注直播。”

復播后掉粉已超2萬，三只羊當下的困局：不是流量，是“信任赤字”

抖音平臺顯示，截至1月14日下午5點，三只羊網絡抖音粉絲數為951.0萬，復播后掉粉超2萬，過去30日掉粉近10萬。

一位曾和三只羊有過關聯合作的行業內人士賈先生告訴大象財富記者，三只羊這兩天的動作，可以看作是一場極度克制的“生存試探”。

“以前他們是鑼鼓喧天，這次卻靜悄悄的，甚至刻意淡化了大主播的個人色彩。這背后的邏輯其實很現實：公司幾千人的攤子，‘人吃馬喂’的成本在，必須得盡快恢復‘造血’。”賈先生說。

賈先生認為，當下三只羊最大的坎兒，已經不是流量了，而是“信任赤字”。“經歷過之前的風波，消費者和監管現在可以說都是拿著放大鏡在看。這就是在倒逼他們去還這筆‘信任債’。”

有業內人士認為，三只羊做出這樣的改變，也說明整個直播帶貨行業的風向已經改變——那個靠情緒喊麥、野蠻生長的“草莽時代”徹底結束了。

以前，消費者有獵奇心態，狂熱追捧低價；而如今，消費者更加理性，也對產品質量、售后、主播專業度等提出了更高的要求。

三只羊的商業版圖，還在擴大

天眼查平臺顯示，張慶楊名下目前共有802條財產線索，預估價值350.16億元。其中，779條為無形資產類財產。

抖音號”三只羊網絡“關聯公司合肥三只羊網絡科技有限公司成立于2021年3月，法定代表人為張慶楊，注冊資本200萬人民幣，經營范圍包括信息技術咨詢服務、軟件開發、攝影擴印服務等。股東信息顯示，該公司由三只羊(合肥)控股集團有限公司全資持股。

記者查詢發現，從2022年以來，該公司分別以“瘋狂小楊哥”、“瘋狂大楊哥”、“小楊臻選”、“小楊臻選 好東西用得起”等為名稱申請了700多個涉及醫藥、機械、教育娛樂、服裝鞋帽、啤酒飲料、日化用品、科學儀器、顏料油漆，甚至飼料種籽、軍火煙火等多領域的商標。不過2025年以來申請的大部分商標處于“等待實質審查”階段。

另外，2025年，該公司旗下合肥聚百星傳媒科技有限公司、沈陽三只羊網絡運營有限公司、合肥唱響未來文化傳媒有限公司、合肥歐普三羊科技有限公司均已注銷。

在抖音復播之前的整改沉淀期里，三只羊并沒有閑下來，而是在忙著開拓海外市場。

三只羊集團海外TikTok負責人李健曾公開透露，去年11月，三只羊在海外TikTokShop東南亞和墨西哥等多個站點已經做到了頭部機構。而除了深耕東南亞市場，三只羊還布局了墨西哥以及日本市場，接下來可能還會進軍巴西市場。

從目前來看，三只羊在海外開疆拓土的同時，國內的直播業務也開始復蘇，似乎一切都在往好的方向走。

但，互聯網是有記憶的。

行業規則已改，三只羊依然面臨挑戰

近年來，三只羊經歷了多次風波：與知名電商主播辛巴之間因帶貨大閘蟹問題而掀起激烈罵戰，因銷售“美誠月餅”陷入涉嫌產地造假及碰瓷知名品牌美心月餅的質疑，因虛假宣傳被合肥市場監督局罰款6894.91萬……

對于三只羊的回歸，有粉絲表示“歡迎”，但也有不少消費者依然心存顧慮。

有網友調侃：“還有假貨嗎？我想買點兒！”

也有網友表示力挺：“我就喜歡買他們的，必須支持！”

從復播以來的數據來看，三只羊的直播間沒有了“主心骨”大小楊哥，而旗下主播的流量和轉化能力也比不上停播以前，其“回歸巔峰”之路并不容易。

加上如今抖音直播格局已改——平臺流量在向中腰部、商家自播傾斜，董宇輝靠知識型帶貨走出了新賽道，成為新晉“抖音一哥”；以李富貴為代表的三農領域自媒體創作者如雨后春筍般”搶占“流量高地……

第三方平臺數據顯示，與輝同行2025年全年漲粉1123萬，直播帶貨銷售額超過210億元。截至目前，李富貴抖音粉絲已達1323.4萬。

有網友稱：“現在是董宇輝們的時代了，小楊哥已經成為過去式，很難再回到巔峰了。”

而隨著《直播電商監督管理辦法》發布，行業監管只會更加嚴格。一個接一個的違規網紅被封殺說明了，單純靠流量或投機取巧已經行不通，任何行業都要有長期主義。

“如果他們不能從一個‘表演班子’真正脫胎換骨變成一個嚴謹的‘零售企業’，那這種復播，恐怕也很難走遠。”賈先生說。