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有業內分析認為,創始人選擇在幕后操盤,一方面是為了避開輿論鋒芒,另一方面也顯示出三只羊正在加速“去個人化”轉型。
停播近一年半之后,“三只羊網絡”正式復播。1月12日晚間,“三只羊網絡”在其抖音賬號正式復播,但大小楊哥并未現身。第三方平臺數據顯示,這場直播持續4小時,累計銷售額近25萬元,觀看人次約42萬,上架的主要是美妝產品。
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據悉,其選品類型較為單一,主要為第三方美妝品牌,以99元3支的潔面乳組合為核心爆品,搭配面膜、卸妝油等護膚品類,單品價格集中在59-199元區間,其中潔面乳銷量達3100余件,貢獻近13萬元銷售額。
其直播風格徹底告別過往“嘶吼式吆喝”,主播全程穿著簡約,采用“成分解析+使用演示+售后承諾”的標準化流程,每款產品均同步展示質檢報告與溯源信息,反復強調“7天無理由退換”“正品保障”等服務條款,與該賬號巔峰期的娛樂化帶貨形成強烈反差。
13日11時,“三只羊網絡”再次開播。第三方數據平臺顯示,截至14時30分,直播間觀看人次約17萬,售賣的產品仍以美妝為主。紅星資本局向三只羊網絡方面詢問大小楊哥的復播計劃,截至發稿暫未獲得回復。
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據新黃河,有業內分析認為,創始人選擇在幕后操盤,一方面是為了避開輿論鋒芒,另一方面也顯示出三只羊正在加速“去個人化”轉型。
三只羊于2024年9月停播。此前,三只羊因直播帶貨“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等,被合肥市場監管部門認定構成虛假商業宣傳,旗下全矩陣賬號遭抖音停播。
2025年3月,合肥市聯合調查組對“三只羊”公司的整改情況進行了通報:經該公司申請,市聯合調查組組織相關主管部門和律師、消費者代表等進行綜合評估,認為其整改符合要求,具備恢復經營條件。
2025年7月,大小楊哥曾現身安徽省懷寧縣“三羊同心大橋 ”的通車儀式。此次亮相也被市場視為“大小楊哥復出加速”的信號。
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近幾個月,三只羊網絡旗下賬號頻頻“試水”復播。2025年9月,“三只羊”旗下主播喬妹、老K和嘴哥,在其各自的抖音賬號開啟直播,直播時長均不到一小時。同年11月,“小楊臻選”官方賬號悄然復播,其在抖音平臺擁有400萬粉絲,這也是三只羊停播以來,首個復播的公司賬號。
不過,據界面新聞,由于三只羊原核心主播“大小楊哥”尚未正式回歸,個人IP號召力缺失,主播矩陣的流量與轉化能力遠不及巔峰期,影響用戶黏性。停播16個月間,東方甄選以知識型帶貨穩固中產客群,交個朋友深耕數碼3C,辛巴轉型供應鏈下沉市場,垂直品類主播也分流了不少用戶。三只羊想要和這些競爭對手重新爭奪流量并不容易。
編輯丨汪乃馨 北京商報綜合紅星新聞、界面新聞、新黃河
圖 片丨三只羊網絡官方直播間截圖、新浪微博@長江云新聞 視頻截圖、抖音截圖、新浪微博截圖
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