這兩天爆火的產品「死了么」改名了,估值也從原本 1000 萬漲到了 9000 萬。
目前,這款 App 不僅在國內火,而且也燒到了國外。
就連 BBC 這樣的媒體都進行了報道,同時也沖擊了很多國家的 AppStore 榜單前幾位。
昨天晚上,這個團隊在微博上宣布產品改名,新名字叫「Demumu」。
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我看了一個對創始人的訪談,雖然沒說具體下載量數據,但也提到這幾天增長了 500 倍。
按最保守的估計,下載量肯定是百萬級的,按照一個 8 塊錢算,也是至少接近千萬級的營收了。
團隊只有三個人,遠程協作,技術開支只有服務器成本,這么算下來毛利還是挺高的。
雖然這款產品受到了很多爭議和討論,但是不妨礙很多投資機構和投資人找上門,據說現在都得排著隊來聊。
獲得投資已經是個確定性事件了,就看跟誰合作以及拿多少錢了,出讓股份還是 10% 以內。
關于這款產品,其實我這兩天又在想一個問題:死了么到底是命中了需求還是命中了情緒?
需求,情緒,這是完全不同的兩個極端。
用戶會因為需求產生動機,但更多是為情緒進行買單。
從現象來看,獨居者的人群基數有 1.2 億,這是一個挺大的市場規模。這個人群有對于安全感的訴求,所以是一種看似成立的需求。
但是,拋開好奇、熱度、炒作、流量、資本所產生的市場情緒,真正留存下來的真實需求會有多少呢?
對此,我并不那么樂觀。
我是覺得這個需求肯定是成立的,但是產品的解決方案和垂直細分領域不會就這么簡單。
從現實情況來看,現在下載了死了么 App 的用戶有多少人會連續使用超過 7 天?
做一個主觀預判:估計周留存率會是斷崖式的。
不過好在他們是買斷制模式,用戶一次付費就完成了商業閉環,所以對這款產品來說,商業化策略選擇是很對的。
因此,我覺得這款產品以目前的熱度來看,命中的大多數是情緒,而非需求。
真正冷靜過后,現象背后的邏輯才會顯現出來。
從某種程度上說,這款產品通過極簡的方式去試探了一種群體情緒,從而篩選出一部分用戶需求。
在這種情況下,情緒是大于需求的。
即便如此,他們也相當于完成了一次 MVP(最小化可行產品)驗證,哪怕拋開情緒留下來的需求并沒有那么多。
但針對這一部分被驗證過的需求,產品就獲得了真實樣本,并具備了進一步優化的方向和空間。
也正是因為這樣,投資機構才會著急給他們送錢。畢竟,人家看的是市場和利益,不是情懷。
大概率來說,改名后的 Demumu 會做安全守護這個賽道,再疊加上 AI 和硬件,他們會成為大健康領域的一個玩家。
按照這個路線去設想,其實想象空間還是挺大的,資本也是為這個在買單。
至于打卡、發郵件、短信這種形式,其實只是驗證需求的一種手段。核心在于,情緒和需求被激發出來了。
這是一種產品信號,產品經理要做的就是基于這種信號繼續探索。
不管怎么說,我覺得這個 3 人小團隊還是很了不起的,至少他們行動了,做出來了。
有趣的是,我還看到一個博主發文說,他其實很早就想到了這個 idea,差一點就用 AI 編程做出來了,不過就是沒有落地。
很顯然,他成功錯過了 1 個億。
在對死了么 App 創始人的訪談中,他提到自己的經歷和平時的觀察是想法的源頭。
過去,他在深圳上班,下班后會路過一條昏暗燈光的小路,那種不安全感加上獨居的處境激發了這種情緒。
另外,在小紅書的一些帖子留言區也看到很多人在表達類似的訴求,這同樣是產品信號。
所以,他們不是第一個想到的人,但卻是第一個做到的人。
想到和做到之間,或許就隔著 1 個億的距離。
················· 唐韌出品 ·················
安可時刻
成都之行結束了,昨天去騰訊成都總部參觀訪問,了解了騰訊客服的很多內在邏輯,收獲還是挺大的。
后面有空我會單獨寫一篇文章跟你們好好聊聊,或許我們對騰訊客服存在一個極大的誤解。
今天從成都飛廣州,準備參加明天的微信公開課 PRO。
怎么感覺,這一周光圍著鵝廠轉了。
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