新年新氣象,本網(wǎng)記者獲悉,福田卡文樂福憑借精準(zhǔn)的場景適配能力,在冷鏈細分市場強勢突圍,贏得頭部租賃企業(yè)的高度認可。
2025年底,福田卡文汽車與深圳市鮮途汽車科技有限公司(以下簡稱鮮途汽車)達成戰(zhàn)略合作,簽訂了150臺福田卡文樂福純電冷藏車采購協(xié)議,首批50臺已順利交付運營。此次合作不僅是福田卡文在新能源冷鏈運輸領(lǐng)域的重要突破,更以“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙重優(yōu)勢,印證了其在城市配送場景的領(lǐng)軍地位。
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強強聯(lián)合 補齊場景拼圖
深耕冷鏈車租賃領(lǐng)域多年的鮮途汽車,自2024年起全面聚焦新能源賽道,憑借“零押金、零車損扣費、零隱形收費”的“三零服務(wù)”與創(chuàng)新租賃模式,迅速在湖南、湖北、浙江、上海等多地打開局面,拓展全國市場版圖。但在布局商場、超市等城市末端冷鏈配送場景時,鮮途汽車卻一直面臨著車型適配的難題。
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湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理 余耀年
“我們亟需一款容積約6m3、能靈活進出地下車庫的新能源VAN類冷藏車,以補齊商超、市場等狹窄場景的服務(wù)能力。”湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理余耀年介紹,經(jīng)過多輪市場調(diào)研與實車測試,福田卡文樂福以其高度匹配的產(chǎn)品特性脫穎而出。
湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司資產(chǎn)經(jīng)理王楚侯將福田卡文樂福的核心優(yōu)勢歸納為三點。首先,福田卡文樂福改裝冷藏車后容積近6m3,加裝冷機后整車高度僅2.16米,低于常見地庫2.2米限高,能輕松應(yīng)對中心城區(qū)、商業(yè)區(qū)地下車庫等復(fù)雜路況。其次,該車型搭載60度福田自研愛易科電池,在頻繁啟停、制冷的高負荷場景中,仍能實現(xiàn)約260公里的穩(wěn)定續(xù)航,有效化解里程焦慮。最后,這款車基于全新平臺開發(fā),能耗低、安全性高,駕駛室舒適性顯著提升。
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湖南鮮途汽車服務(wù)有限公司資產(chǎn)經(jīng)理 王楚侯
“在正式達成協(xié)議前,我們在湖南率先引入一臺車做試運營,結(jié)果遠超預(yù)期,直接促成了150臺采購大單的落地。”余耀年強調(diào),福田卡文樂福不僅僅是一款簡單的運輸工具,更是鮮途汽車完善全場景服務(wù)能力的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
真實運營驗證 續(xù)航可靠 成本優(yōu)勢突出
產(chǎn)品好不好,用戶說了算。在交付前的試用階段,做奶茶材料運送的文師傅,用真實的運營數(shù)據(jù)為福田卡文樂福打出了高分。
文師傅的日常任務(wù)是從冷庫取貨后,向市區(qū)多家門店進行多點配送。他日均行駛里程200多公里,偶爾還有長途需求,途中頻繁面臨停車怠速制冷、開關(guān)貨艙門導(dǎo)致冷氣流失等耗電場景。即便如此,福田卡文樂福60度的電池包依然能支撐他完成全天配送任務(wù),返程后還有電量剩余。
“運營4個月,跑了3萬多公里。相比我以前開過的其他同類電車,這車明顯更省電,續(xù)航也更實在,完全不用擔(dān)心跑到一半要去充電,大大提高了配送效率。”文師傅反饋。
王楚侯提供了更具說服力的數(shù)據(jù):根據(jù)首批車輛運營統(tǒng)計,福田卡文樂福冷藏車的百公里綜合能耗在18度-19度電之間,在同級冷藏車中表現(xiàn)卓越,為租賃客戶帶來了顯著的運營成本優(yōu)勢。
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靠譜產(chǎn)品+服務(wù) 打造租賃業(yè)務(wù)“壓艙石”
對于以資產(chǎn)運營為核心的租賃公司而言,車輛的長期可靠性、保值率與售后保障至關(guān)重要。鮮途汽車管理層特別看重福田卡文提供的產(chǎn)品+服務(wù)構(gòu)成的可靠體系。
“在我們的經(jīng)營模式中,一個重要的概念是‘無憂服務(wù)’。客戶支付一定費用后,我們來承擔(dān)保險上浮費、維修費等,分擔(dān)客戶的運營風(fēng)險。”余耀年說,“無憂包”服務(wù)能順利實施,其中一個重要原因就就在于像福田卡文樂福這樣高品質(zhì)、高安全、長質(zhì)保的合作車型,它從根本上降低了資產(chǎn)風(fēng)險和服務(wù)成本壓力。“福田卡文樂福8年/60萬公里三電系統(tǒng)質(zhì)保,基本覆蓋了VAN車的全生命周期。車輛配備的車道偏離預(yù)警、主動剎車、360度全景影像等安全配置,有效降低事故發(fā)生率,與產(chǎn)品高可靠性形成雙保險,為無憂服務(wù)的落地提供了雙重保障。”
目前,福田卡文已在全國部署超過400家服務(wù)渠道,在核心運營區(qū)域?qū)崿F(xiàn)30公里以內(nèi)的服務(wù)半徑覆蓋,承諾客戶需求3分鐘快速響應(yīng),并建立全國聯(lián)動的救援機制。雙方合作后,福田卡文提供了包括駐場服務(wù)、配件綠色通道在內(nèi)的快速響應(yīng)機制,并將其服務(wù)體系與鮮途汽車內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)深度融合。從保內(nèi)維修到保外支持,形成了無縫銜接的服務(wù)閉環(huán)。“無論是車輛故障還是日常保養(yǎng),我們都能依托福田卡文的網(wǎng)絡(luò)快速解決。這種服務(wù)協(xié)同,讓我們的無憂承諾得以真正兌現(xiàn),為客戶帶來了省心、省時、省錢的終極體驗。”余耀年說。
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福田卡文與鮮途汽車的合作,是基于深度價值契合的 “雙向奔赴”,展望未來,雙方的合作將更加緊密、深入。“合作范圍將從VAN車拓展至小卡、輕卡等更多車型,構(gòu)建覆蓋全場景的冷鏈運力解決方案。也將圍繞冷鏈運輸?shù)募毞謭鼍埃餐_發(fā)定制化的車輛配置。相信鮮途汽車和福田卡文攜手,一定能為冷鏈行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展賦能,共創(chuàng)綠色、智慧、無憂的新未來。”余耀年說。
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