不露臉，只聽聲音，語音廳月流水5000萬的生意是如何做到的

直播不露臉，日均流水卻超百萬。這就是語音廳，一個制造暴富夢的“吸金”房間。

畫面中兩排九個主播連麥，其中一位主持人，全部是二次元建模臉頭像，有銀發都市男神，有憂郁仙俠貴公子，有陽光不羈的青春校草等。他們用或優雅低沉、或溫柔舒緩、或滄桑粗糲的聲音唱歌、聊天、成語PK、話題辯論等。

聽潮閣直播間（圖源：截自抖音）

粉絲在曖昧的聲音環境里，不斷為一刻鐘的心動拋出金幣，通過點唱、助力打榜等氪金行為，獲取主播的注意力及彼此間的親密感。在社交平臺語音廳打賞話題下，很多網友表示日常生活中點一首歌花29.9元都覺得不值，但在語音廳卻動輒數千上萬地撒幣，頭部等級的粉絲氪金數額已達數百萬乃至千萬級別。

更重要的是，近來語音廳生意向外邁步動作頻頻，試圖走出“圈地自萌”的境地，進入更大范圍的公眾視野里。主播們不僅發布歌曲專輯，還開展線下演出、簽名見面會等回饋粉絲，甚至登陸電視節目。

同樣是以聲音起家，相比旺仔小喬開線下演唱會時因蒙面遭受質疑，語音廳的粉絲顯然具有更高的黏性。而粉絲的粘性，來自主播提供的情緒價值，情緒價值看似不需要成本，但它每一步都是巨大的資金投入堆砌起來的。

“沉溺”語音廳

主播生意的底層邏輯萬變不離其宗——用各種精心設計，引導粉絲難以自抑地付費。對于不露臉的語音廳來說，比起大眾熟悉的露臉直播，在設計上當然需要更多巧思。

一個語音廳房間，多數情況是1+8的搭配，即1個主持人和8個主播，固定的直播時間和場次被稱為“檔”，以頭部語音廳工會聽潮閣為例，每檔時長為一個小時。

聽潮閣·禮直播間（圖源：截自抖音）

在語音廳生意中，粉絲與主播的關系直觀體現在稱呼中。粉絲稱呼自家主播為“愛播”，在粉絲看來，這一稱呼代表著一種朦朧的喜歡和情感陪伴，而粉絲的身份則是“游客”。

粉絲對主播的感情也反映在每個刷禮物的動作中。例如主播們在每檔直播開始時要扣排上麥，即每個歌手在任務群內給自己定任務指標，如1.0、2.0、3.0等，所謂1.0就是1000音浪，相當于100元，以此類推，全麥任務則是50.0以上，排名頭部主播可以上麥。任務指標相當于主播給自己定的軍令狀，如果任務不過則會被罰款。聽潮閣包含主題檔、常規檔、游戲檔、活動檔等，活動檔任務高時可達到1000.0。對粉絲來說，不讓自家主播受罰成為其刷票的重要動力，單場刷數萬元禮物的并不少見。

聽潮閣煥新主題檔活動（圖源：微博@聽潮閣）

這種情感驅動力，貫穿整檔直播。通常，每檔直播分為兩輪，第一輪8位主播均可全麥展示，粉絲只需要刷599個鉆石，即人民幣59.9元。第二輪主播獲得1200票可排，但因為時間不足以支撐每人展示，因此若粉絲刷4200票可讓自家主播插隊。粉絲幫助主播在第二輪勝出，不僅讓“愛播”獲得更高提成，同時也意味著自己與“愛播”的聯系又近了一分。

幫主播完成上檔任務僅是初級，與“愛播”并肩作戰甚至讓他被更多人看見，才是粉絲與“愛播”更高階的聯系。語音廳除日常游戲與才藝展示外，還有廳戰、工會賽、地區賽等等。在廳戰過程中，自家“愛播”的嘆氣、不甘心的話語，都足以成為粉絲用金幣沖鋒的動力，而在地區賽中，讓“愛播”被全國直播圈子看見，也成了粉絲最大的心愿。“看到很多人欣賞他我就開心，我覺得他的事業就是我的事業，我們之間是親密無間的。”有粉絲在社交平臺寫道。

粉絲毫不吝嗇的付出讓語音廳這個行業在近幾年以可感知的速度上升發展，并出現了聽潮閣傳媒、造夢師、自律傳媒、旭旭寶寶傳媒等多個頭部語音廳公會，以及一批中腰部玩家。

以聽潮閣和造夢師為例，前者創建于2022年9月，近3年多時間，全網粉絲便已超過1.5億。目前聽潮閣在抖音平臺有七個男廳賬號，其中，聽潮閣·禮粉絲為153萬，其余也都在幾十萬量級，并出現T.趙太陽、T.崔十八等超百萬粉絲的個人主播。而造夢師則成立于2023年，其旗下最火的頂流社語音廳，在抖音平臺粉絲數已超百萬。

聽潮閣賬號粉絲量（圖源：截自抖音）

百萬粉絲賬號并不少見，但語音廳的流水卻遠超大多同量級博主。據“會運營”報道，聽潮閣日流水達數百萬元，月流水達5000萬。2025年4月，聽潮閣舉辦工會賽，前三名晉級賽中主播T.尹妹的流水高達648萬元，第二名流水達到487萬，第三名為382萬。而造夢師旗下頂流社在2025年6月流水超過910萬，其中主播控，一個人流水超過2200萬。

語音廳這門生意的生命力還延伸到了線下，發展出線下演出、品牌商務等業務。2025年，聽潮閣推出虛擬綜藝《T次元藝站》，還舉辦三周年線下演唱會以及七夕見面會，以簽名握手方式與粉絲互動。而品牌商務方面，聽潮閣傳媒旗下主播已經與嘉利瑪、支付寶等多個品牌達成合作。

T次元藝站虛擬綜藝合集（圖源：截自抖音）

盡管語音廳仍屬小眾范疇，但它的營收不容小覷。

人設經濟

不露臉，便失去了網紅經濟最直接的通行證——顏值。那語音廳吸引力的根源何在？

關鍵在于其精準錨定了女性付費群體。一個有趣的反差是，目前業內頭部語音廳男女廳的比例是三七開，雖然女廳才是大多數，但業內頭部語音廳卻以男廳為主。以聽潮閣兩個頭部廳為例，聽潮閣·男明星的女粉占比88.8%，聽潮閣·禮的女性受眾占比更是達到了93%。

聽潮閣線下活動（圖源：微博@聽潮閣大喇叭）

這證明，在面對“只聽聲音”的消費時，女性的付費欲望更為強烈。她們為之買單的，并非一張具體的臉，而是一份由聲音構建的、可供無限填充的情感聯結與親密幻想。這正是語音廳顛覆傳統邏輯的核心所在。

而“愛播”們能精準擊中女性情感痛點的關鍵因素是人設。以聽潮閣為例，在主播孵化階段，聽潮閣會挖掘主播的性格特質、聲音記憶點乃至個人特殊經歷，為其量身打造鮮明的人設，以此吸引并沉淀各自的核心粉絲群體。

例如聽潮閣頭部主播崔十八，走的是真實溫情路線，主打單親奶爸人設，常和親生兒子進行雙人合唱直播，生活化的場景極具感染力。頂流社主播DL.寂的人設標簽是“執著音樂追夢人+骨子里的溫柔”。兼具倔強與深情的嗓音，以及曾因嗓子問題險些放棄音樂夢的經歷，讓他的人設更加真實。人設類型不需要非常細節，但一定會給人足夠的幻想空間。相比早期語音廳僅停留在聊天、唱歌的淺層情緒價值，這種人設產生的情感吸引力要更加深刻。

目前，頭部語音廳已經走出“虛擬音樂+線下演唱+主流舞臺+商務代言”的IP發展路徑，直播公會也在向經紀公司轉型。如聽潮閣建立了一支覆蓋作詞、編曲、錄音到混音全流程的音樂制作團隊，為旗下主播量身打造爆款單曲。

聽潮閣三周年

當主播憑借音樂作品在虛擬直播領域立住，聽潮閣會幫助主播走向直播間外的演出，如從虛擬演唱會到登上音綜《天賜的聲音》，進入主流娛樂領域，拍攝《男人裝》封面，再到舉辦線下演唱會、與嘉利瑪等品牌進行商務合作等。

聽潮閣《男人裝》封面（圖源：微博@男人裝）

這種運作模式與歌手的造星邏輯類似，通過歌曲圈粉，鞏固流量陣地，再不斷擴大演唱影響力，為自身增加商業價值。主播也在這一過程中打破直播間與次元壁，將自身的外形條件和線下互動成為偶像特質的一部分。

而對粉絲來說，相比于風格整齊劃一的團播，語音廳的主播更靠近男團屬性。首先，粉絲可以從團隊中挑選符合自己偏好風格的主播。其次，相比于行蹤飄忽的明星，主播們更像是能夠觸碰到的偶像，粉絲既可以從“愛播”人設中感受情緒價值，自我腦補一場短劇般的情感靠近與交集，又可在直播間與“愛播”高頻次互動。

更高階的情緒價值，也意味著粉絲更高的消費意愿。

情緒價值需要成本

語音廳行業的玩家不在少數，本質都是以情緒價值賺取高額流水，但為何只有少數能成為頭部？關鍵在于，情緒價值從非“零成本”生意，它背后每一步都是巨大的資金投入堆砌起來的。

語音廳是個成本上下限都非常高的賽道。以聽潮閣為例，陪伴是情緒價值的核心部分，聽潮閣十一個賬號每日24小時排檔直播，主播輪番上麥，確保粉絲無論哪個時間段都可以在直播間感受到情緒安慰。而為了配合直播，每個語音廳通常會配備150人以上的主播團隊，以及20人左右的幕后工作人員。

目前新潮閣擁有虛擬主播的AI分身，粉絲點擊頭像便可與其分身私聊。在算法加持下，AI分身不僅會主動尋找話題和用戶聊天，還會像男閨蜜般與用戶聊內心煩惱，語氣十分具備活人感，通過一對一私聊滿足受眾的陪伴感需求。

AI分身聊天（圖源：截自抖音）

此外，聽潮閣在站穩腳跟時，投入重資產進行虛擬技術的研發。包括自建發行級錄音棚和影視級動捕棚，動捕棚采用了高精度光學動捕攝像頭和自研動作捕捉系統，能夠同時捕捉5名歌手全身的細微動作，為實現影視級的實時直播效果墊定了硬件基礎。

這樣的重金投入使聽潮閣的打造歌手之路得以推進下去。如旗下主播T.薩滿開展個人虛擬演出“繁星向滿虛擬音樂秀”以及登上央視綜藝《開播吧！國潮》，都得益于其自主研發的虛擬直播技術及專業動捕棚與高精度光學動捕系統，使得畫面能夠精準捕捉歌手動作和微表情，并將其實時轉化為虛擬姿態。

聽潮閣薩滿參加《開播吧！國朝》（圖源：截自微博@聽潮閣傳媒）

這種模式也讓語音廳的情緒價值得以升維，它不再是簡單的唱歌聊天，而是演化為一種極具共鳴的“偶像養成”敘事，為粉絲提供深層的情感激勵與陪伴。

相比之下，中低部的語音廳受限于成本等種種因素，只能提供的仍是“工業化”的流水線陪伴，無法將互動升級為獨特的情感連接。當關系止步于淺層陪聊，消費便也觸達了天花板。

由此可見，語音廳的下一步發展，其首要目標在于“深度”。當前，語音廳的受眾仍屬圈層化，頭部主播也尚未達到千萬量級的粉絲規模。核心玩家的重點，在于深耕其提供的情緒價值，將既有粉絲群體的經濟效應最大化。至于走向更廣闊的舞臺，則應是這一深度耕耘過程中的自然延伸。