“價格戰打不出品牌”：一位“隱形冠軍”掌門人的長期主義

中國需要更多的隱形冠軍最終成為引領行業、靠品牌溢價的“顯形冠軍”。一開始，只有市場，只能代理，進而參與加工，進而開始制造，進而開始研發，進而開始做品牌，最終成為高端品牌。這是一條中國企業可持續成長的必由之路——華為和萊克，都是如此。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2023年12月28日，“中國造隱形冠軍”第六屆評選結果正式出爐，共有14家優秀的企業脫穎而出，獲得當屆“中國造隱形冠軍”殊榮，其中萊克電氣赫然在列，高票當選！這是萊克繼獲得工信部與工經聯聯合評選的“制造業單項冠軍示范企業”稱號之后，在“專精特新”領域的又一高光時刻。

“隱形冠軍”這個概念，最早由德國管理學家赫爾曼·西蒙提出，指那些不為公眾熟知的、卻在某個細分行業或市場占據領先地位，擁有核心競爭力和明確戰略，其產品、服務難以被超越和模仿的中小型企業。

“中國造隱形冠軍”評選，是由管理學家楊沛霆教授1991年創辦的中國最具影響力的企業管理專業傳媒級服務平臺品牌“中外管理傳媒”，于2017年倡議主辦，并聯袂國內外18位中外頂尖中小企業管理專家發起的國內唯一一項具有國際專業背景及水平的中小企業非政府公益評選。

“中國造隱形冠軍”的核心當選標準是：“在一個細分行業的中國市場占有率，居于第一位！”它與工信部評選的專精特新“小巨人”和“單項冠軍”，彼此呼應、相輔相成，又獨具特色：比“小巨人”更“冠軍”，比“單項冠軍”更“隱形”。

那么，萊克電氣何以成為“隱形冠軍”？

其實每個隱形冠軍，都是多年積累和沉淀形成的。萊克初創時，創始人倪祖根懷揣著成為全球清潔領域領軍企業的夢想，確立了以高速電機為核心技術的研發方向，專注于吸塵器的自主研發與生產。可見從一開始萊克就走上了一條“專精特新”的道路。起跑的前十年，萊克只干了一件事，就是造一臺好的吸塵器。

專注一個領域，把它做到極致，就一定會成為這個領域的專家。萊克成立的第二年，吸塵器的產量突破67萬臺，產銷量全國第一，而且全部銷往德國、瑞士、荷蘭等歐洲發達國家。2004年，萊克電氣十年磨一劍，吸塵器產銷量穩居全世界第一，成為“全球最大的吸塵器制造與研發專家”和清潔電器行業的“隱形冠軍”。

“凡是想走‘專精特新’道路的企業，其市場策略一定是全球化戰略，全球化意味著客戶群體廣泛，不只是面向一個行業。例如萊克的高端電機以往只運用于吸塵器領域，但電機技術是相通的，于是萊克的高端電機也開始進入戶外工具領域。企業只有適應不斷變化的市場需求，尋找新的增長點，才能形成多元化發展的經營格局。”倪祖根總結道。

正是這種專注的聚焦與多元的開拓讓萊克始終走在了穩健發展的道路上。尤其值得一提的是，在“中國造隱形冠軍”的評選指標中，需要填寫“近三年的營收”，而第六屆評選所統計的“近三年的營收”正好跨越了整個新冠肺炎疫情階段。

萊克用數據證明了他們逆勢的韌性與實力！2020年營收64億元，2021年營收80億元，即便在國內疫情最為嚴重、國際經濟形勢變幻莫測的2022年，萊克的營收依然高達89.10億元，其中自主品牌業務凈利潤同比增長超過50%。

這就是“隱形冠軍”的成色！風浪之下，泰然自若，甚至逆勢增長，這再一次證明了打造成為“隱形冠軍”及“專精特新”這條道路的無比正確。

倪祖根對此深以為然，專精特新，是絕大多數中小型企業應該走的路，也是必須走的路。科技進步無止境，如果企業停留在簡單的“仿制和抄襲”階段，就會陷入“不專不精不特不新”的低價內卷困局。世界經濟形勢錯綜復雜，發達國家經濟復蘇艱難曲折，新興市場國家經濟增速放緩，中國經濟下行壓力加大。只有不斷增強自主研發能力，聚焦核心領域，依靠領先的技術、卓越的品質，往高精尖方向發展，成為細分領域的冠軍，才能經受住風浪的打擊，在激烈的競爭中存活下來，并活得好。

其實，有一個很普遍的現象，就是隱形冠軍的品牌知名度和龍頭身份往往并不匹配。所以在“中國造隱形冠軍”評選復選的答辯環節，發起人、評委楊光也提出了他的疑問：“大多數隱形冠軍企業都集中于制造業領域，其中有一個很大的痛點或者是盲點，就是在做產品的時候往往是不為人知的，他們并不太注重做品牌，特別是高端品牌。那么作為生產OEM/ODM貼牌產品的隱形冠軍，萊克是怎么去做高端品牌的？”

一直專注于以高速電機為核心的消費家電領域，堅持技術創新，是萊克定位高端品牌、堅守高端品質最大的底氣。萊克于2009年開始自主品牌建設新征程時，也同時確立了萊克新品牌切入市場的策略，即高端定位、品類創新和科技創新的“一高二創”的創牌策略。

圍繞這個策略，萊克始終深耕高端化產品生態，通過高端化形象設計，提升價值；通過從0到1的品類創新，創造全新的消費需求，創造增量；通過從1到N的技術創新，提升和迭代產品功能性能，加快更新，以產品為中心打造高端品牌價值。萊克通過獨創性的“雙創研發”戰略和“設計預防、量化控制”的質量管理方法，持續為目標客戶創造價值，打造“高價值、高性能、高可靠、高信賴”的獨特領先的產品，從而創造消費者潛在需求，不斷開拓國際高端市場。

如今，萊克已經成長為中國清潔電器行業公認的高端品牌，成為業內公認的創新驅動型健康家電領軍企業。立足用戶需求，萊克通過創新研發來發掘消費者的潛在需求，開創全新的產品品類，打造與眾不同的用戶體驗，這對萊克電氣而言，既是成功的經驗又是其當下及未來發展最為核心的運行法則。正如倪祖根所說，“價格戰打不出來品牌，資本也砸不出品牌”，腳踏實地做研發，為用戶創造價值，才是企業保持長期競爭力的核心所在。

作為清潔家電行業首家入選CCTV大國品牌的企業，萊克電氣的品牌價值已超過百億，其產品已遍布全球100多個國家和地區，進入全球零售終端超過萬家，吸塵器年銷量超過千萬臺，全球用戶超過2.5億，是近20年來國內ODM企業轉型創立自主品牌的成功案例，也是“中國造”隱形冠軍走向“顯形冠軍”的經典樣本。

故事的哲理：

“隱形冠軍”是中國經濟從大國走向強國的不二根基。德國之所以成為2008年金融海嘯唯一未受明顯波及的經濟體，就是因為德國擁有2000多家在全球各個細分行業獨領風騷、自成體系的隱形冠軍企業。中國企業只有涌現更多的隱形冠軍企業，國民經濟與國家安全才會有保障。

但是，僅有隱形冠軍就足夠了嗎？中國需要更多的隱形冠軍最終成為引領行業、靠品牌溢價的“顯形冠軍”。一開始，只有市場，只能代理，進而參與加工，進而開始制造，進而開始研發，進而開始做品牌，最終成為高端品牌。這是一條中國企業可持續成長的必由之路——華為和萊克，都是如此。（楊光）