中介降價(jià)KPI被叫停，這波操作戳中多少痛點(diǎn)

家人們，最近房產(chǎn)圈有個(gè)熱點(diǎn)估計(jì)不少準(zhǔn)備賣房的朋友都刷到了——就是那個(gè)“給房源降價(jià)成了二手房中介KPI”的事兒。可能有人會(huì)說“我早就遇到過啊”，但今天要跟大家說的是，這事兒以前確實(shí)有，可今年已經(jīng)明確不允許了！今天咱就掰開揉碎了聊，從這事兒的來龍去脈，到背后藏著的門道，再到對(duì)咱普通人的影響，最后說說我最真實(shí)的看法，保證都是大白話，不搞那些虛頭巴腦的行業(yè)黑話。

先給不了解的朋友把事兒說清楚。前段時(shí)間有網(wǎng)友爆料，說某大型二手房交易平臺(tái)給旗下門店攤派任務(wù)，要求每天必須說服一定數(shù)量的業(yè)主調(diào)低掛牌價(jià)，降幅還得差不多7%。更離譜的是，要是當(dāng)天沒完成這個(gè)指標(biāo)，門店負(fù)責(zé)人就得向上級(jí)匯報(bào)，還得在領(lǐng)導(dǎo)面前當(dāng)場(chǎng)給業(yè)主打電話催降價(jià)，聊完了才能下班。這事兒一出來，不少賣過房的朋友都炸了鍋，說自己當(dāng)年賣房的時(shí)候，天天被中介打電話PUA，一會(huì)兒說“你這房價(jià)格太高，根本沒人看”，一會(huì)兒說“隔壁剛成交一套，比你便宜10萬”，有的甚至還編瞎話，說“你們小區(qū)要建垃圾站，以后更賣不上價(jià)”，逼得業(yè)主不得不降價(jià)。

后來記者去核實(shí)，有中介人員直接承認(rèn)“之前確實(shí)有過這種降價(jià)KPI”，但重點(diǎn)來了——“今年已經(jīng)不允許，所以取消了”。而且不只是個(gè)別平臺(tái)，全國不少地方都出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定，比如北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)去年9月就發(fā)了倡議，明確說禁止中介搞虛假帶看、引誘業(yè)主低價(jià)掛牌，更不能為了完成KPI雇人扮演買家演雙簧壓價(jià)，也不準(zhǔn)用PUA的手段損害房主的利益。之前還有個(gè)熱搜，說中介雇人看房砍價(jià)，硬生生把一套339萬的房子砍到280萬，逼得房東憤然離場(chǎng)；還有的房東被砍得眼泛淚花，從538萬一路降到510萬，最后中介給“演員”發(fā)200塊報(bào)酬，老板靠這套路一個(gè)月能賺50萬。這些操作現(xiàn)在全都被明令禁止了，這就是咱今天聊的核心熱點(diǎn)事實(shí)。

那問題來了，中介以前為啥非要把“讓業(yè)主降價(jià)”當(dāng)成KPI？這背后的原因，說透了其實(shí)就倆字：生存。首先咱得明白，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)早就不是以前“賣家說了算”的年代了，掛牌的房子多，買房的客戶少，中介之間卷得厲害。很多中介底薪就兩三千塊，全靠成交傭金吃飯，而且成交周期特別長，一套房子可能要帶看30多個(gè)客戶、忙活3個(gè)月才能賣出去，要是再遇不到合適的客戶，很可能就被公司淘汰了。在這種情況下，最快的成交辦法就是“制造筍盤”——讓業(yè)主降價(jià)，把價(jià)格降到同小區(qū)最低，這樣才能吸引買家來搶，中介才能盡快拿到傭金。

其次，平臺(tái)的考核機(jī)制也在推波助瀾。以前很多中介平臺(tái)不看你服務(wù)多專業(yè)、房源多真實(shí)，就看帶看量、成交率這些硬指標(biāo)。中介為了完成帶看指標(biāo)，都敢雇人演買家，更別說把降價(jià)當(dāng)成任務(wù)了。對(duì)他們來說，說服一個(gè)業(yè)主降價(jià)，比找十個(gè)真實(shí)買家還容易，既能完成KPI不被罰款、不被罵，還能靠低價(jià)房源吸引更多真實(shí)客戶，相當(dāng)于“一舉兩得”。還有個(gè)深層原因，就是二手房市場(chǎng)的“以價(jià)換量”現(xiàn)狀，現(xiàn)在很多城市都是“誰的房子便宜誰先賣”，中介摸清了這個(gè)規(guī)律，就干脆把壓力全轉(zhuǎn)給了業(yè)主，用業(yè)主的利益換自己的業(yè)績。

那現(xiàn)在叫停“降價(jià)KPI”，會(huì)帶來啥影響呢？咱從三個(gè)角度說，都特別貼近咱普通人。第一個(gè)是對(duì)賣房業(yè)主的影響，這絕對(duì)是好事。以前很多業(yè)主賣房，本來心里有個(gè)合理價(jià)位，結(jié)果被中介天天打電話PUA，越催越慌，最后低價(jià)賤賣，賣完了才發(fā)現(xiàn)自己虧了。現(xiàn)在不準(zhǔn)中介逼降價(jià)、搞虛假帶看，業(yè)主不用再當(dāng)“免費(fèi)門童”陪“演員”看房，也不用被嚇得睡不著覺，終于能安安穩(wěn)穩(wěn)地根據(jù)市場(chǎng)真實(shí)情況定價(jià)了。就像之前有個(gè)張大叔，被中介忽悠著每周請(qǐng)假陪虛假客戶看房，最后連個(gè)正經(jīng)報(bào)價(jià)都沒有，現(xiàn)在這種事兒肯定會(huì)越來越少。

第二個(gè)是對(duì)整個(gè)樓市的影響，核心是“穩(wěn)預(yù)期”。以前中介一邊對(duì)著買家說“市場(chǎng)要崩了，再不買還得降”，一邊對(duì)著業(yè)主說“房子砸手里了，再不賣就虧大了”，兩頭制造焦慮，搞得市場(chǎng)像過山車一樣，買家不敢買，業(yè)主不愿賣，陷入“越冷越不敢動(dòng)，越不敢動(dòng)越冷”的死循環(huán)。現(xiàn)在不準(zhǔn)中介唱衰市場(chǎng)、惡意壓價(jià)，市場(chǎng)信息就會(huì)越來越透明，買家知道真實(shí)的市場(chǎng)行情，不用怕“買在高位”；業(yè)主知道自己的房子值多少錢，不用怕“賣在低位”，慢慢就能打破這個(gè)死循環(huán)，讓市場(chǎng)回歸理性。

第三個(gè)是對(duì)中介行業(yè)的影響，這是一次“洗牌”。以前很多中介不靠專業(yè)服務(wù)吃飯，就靠套路忽悠業(yè)主、騙買家，比如虛報(bào)價(jià)格、搞返傭、跳單，把行業(yè)口碑搞得一塌糊涂，很多人現(xiàn)在一提中介就皺眉。現(xiàn)在叫停降價(jià)KPI，再加上各地的規(guī)范政策，那些靠套路生存的中介肯定混不下去了。以后能留下來的，都是那些真正懂市場(chǎng)、能給業(yè)主合理定價(jià)建議、能幫買家找真實(shí)房源的專業(yè)中介，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，其實(shí)是在“洗洗澡、治治病”，慢慢重建大家對(duì)中介的信任。

最后說說我的觀點(diǎn)，可能有點(diǎn)犀利，但絕對(duì)是真心話。首先，叫停“降價(jià)KPI”，不是不讓房子降價(jià)，而是不讓中介“逼”著房子降價(jià)。很多人誤以為“不讓中介催降價(jià)”就是“不讓房價(jià)跌”，這是完全錯(cuò)的。如果房子本身有硬傷，比如樓層差、沒電梯、位置偏，該降價(jià)還是得降價(jià)；但如果房子符合市場(chǎng)行情，中介就沒資格用PUA、演雙簧的方式逼業(yè)主降價(jià)，這是在保護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益，也是在維護(hù)市場(chǎng)的公平。

其次，這事兒也暴露了二手房市場(chǎng)的核心矛盾：不是“價(jià)格太高”，而是“信息不對(duì)稱”。中介之所以能靠降價(jià)KPI套路業(yè)主，本質(zhì)上是因?yàn)闃I(yè)主不了解真實(shí)的市場(chǎng)行情，不知道自己的房子到底值多少錢，才會(huì)被中介的謊言忽悠。而現(xiàn)在叫停這種操作，就是在打破這種信息不對(duì)稱，讓市場(chǎng)價(jià)格“曬在陽光下”。以后業(yè)主賣房，不用再聽中介一面之詞，可以多找?guī)准抑薪閱枺嗫赐^(qū)的真實(shí)成交數(shù)據(jù)，自己心里有譜，才不會(huì)被套路。

還有一點(diǎn)，我覺得特別重要：規(guī)范中介行為，只是穩(wěn)定樓市的第一步。現(xiàn)在很多業(yè)主愿意低價(jià)賣房，核心是對(duì)未來的就業(yè)、收入預(yù)期沒信心，怕以后房子更賣不出去，所以才想“一次性降到位”。中介的套路只是加速了這個(gè)過程，不是根本原因。所以要讓樓市真正穩(wěn)下來，除了管好用好中介這個(gè)“中間人”，更重要的是修復(fù)大家對(duì)市場(chǎng)的信心，讓大家覺得“房子能賣個(gè)合理價(jià)，錢能安穩(wěn)賺到”，這才是根本。

總的來說，叫停“降價(jià)KPI”這波操作，我舉雙手贊成。它不是在“救房價(jià)”，而是在“救市場(chǎng)”——救的是一個(gè)公平、透明、不讓普通人被套路的市場(chǎng)。以前很多人賣房像“渡劫”，既要跟中介斗智斗勇，又要承受市場(chǎng)焦慮；以后有了這些規(guī)范，賣房會(huì)越來越安心，買房也會(huì)越來越放心。這才是樓市該有的樣子：買賣雙方平等交易，中介靠專業(yè)服務(wù)賺錢，而不是靠套路生存。

最后問大家一句，你們賣房或者買房的時(shí)候，遇到過中介逼降價(jià)、搞虛假帶看的套路嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的經(jīng)歷。關(guān)注我，以后咱就聊這些最真實(shí)的樓市事兒，不忽悠、不夸大，幫你看清樓市的底層邏輯。