北京
今年1月，“i茅臺”線上開售1499元茅臺，引發(fā)市場關注。
據(jù)茅臺集團消息，1月9日，2026年茅臺酒全國經銷商會長聯(lián)誼會在武漢召開。
茅臺集團黨委書記、董事長陳華指出，茅臺酒長期以來在銷售領域的非市場化導致供需不適配，普通消費者難以公平、便捷、保真購酒。
陳華表示，i茅臺的根本目的是解決觸達和效率，摸清真實消費邊界。在防止炒作、供需適配、市場穩(wěn)定三條原則下，i茅臺動態(tài)投放，讓產品直達消費端，有助于建立良好的渠道生態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺酒上線第9日，i茅臺新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬。
陳華表示，這樣的觸達能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺觸達的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達的真實消費者。這次改革，重心是讓產品各歸其位，重建“金字塔”結構。其中，底座是飛天茅臺酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陳年酒、文化酒。同時，產品投放也要市場化，采取精細化、差異化的投放，根據(jù)經銷商動銷情況、區(qū)域市場承載能力動態(tài)調整，避免平均主義“鋪貨”，確保產品結構與市場需求精準適配，以構建“隨行就市”的產品價格體系。
近期，陳華多次對茅臺價格表態(tài)。
2025年12月28日，陳華表示，價格過高或者過低，都容易引起市場波動，當產品存銷比適當?shù)臅r候，價格就是比較合理的，價格合適了，專賣店就能成為消費者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅臺自己負責。
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