大誤判，袁紹不懂底層人，董卓不懂上層人

從此以后，富人和窮人已經(jīng)不是同一個(gè)物種了，就像窮人和狗不是同一個(gè)物種一樣，窮人不再是人了。
——?jiǎng)⒋刃馈顿狆B(yǎng)人類》

東漢一朝，是世家大族的時(shí)代。

世家大族脫胎于地方豪族，但經(jīng)過上百年的權(quán)力壁壘帶來的“生殖隔離”，世族與豪族在某種意義上講已經(jīng)宛如兩個(gè)物種，雙方在用兩種完全不同的方式去思考問題。

如果是在太平年間，這倒也沒有什么大不了，因?yàn)殡p方的利益點(diǎn)本就不同，世族吃中央權(quán)力這個(gè)大頭，豪族吃地方利益這個(gè)小頭，彼此相安無事。

但東漢末年，洛陽的那場大火中，世族袁紹與豪族董卓之間的思維壁壘，卻造成了災(zāi)難性后果。

來看看這場不同階層之間的“雞同鴨講”是怎么摧毀大漢這家“百年老店”的。

信息差的反噬

請(qǐng)大家思考一個(gè)問題：上層人拿捏底層人，靠的最重要的工具是什么？

是信息差。

掌握更多信息的上層人相較于信息來源更少的底層人，完全是一種降維打擊。

而袁家的失算，非常生動(dòng)地展示了信息壁壘被打破后，所謂上等人會(huì)是一種怎樣的狀態(tài)。

靈帝駕崩后，大將軍何進(jìn)成為帝國的實(shí)際掌控者，在大權(quán)獨(dú)攬之前，殺豬出身的何進(jìn)便與四世三公的袁家結(jié)成了“同盟”，當(dāng)然，這個(gè)所謂的同盟只是何進(jìn)的一廂情愿。

何進(jìn)掌權(quán)后，袁家家主司徒袁隗與何進(jìn)共錄尚書事，袁家青年子弟袁紹和袁術(shù)分別在京師禁軍和宮廷禁軍中任職，完成對(duì)權(quán)力中樞的滲透后，袁紹便不斷給何進(jìn)洗腦，讓他相信宦官遲早對(duì)自己不利，所以必須立刻動(dòng)手，殺盡宦官。

殺豬出身的何進(jìn)，在袁紹三番五次地洗腦后，竟真的對(duì)太監(jiān)動(dòng)了殺心，但其妹妹何太后腦子還算清醒，沒有同意何進(jìn)殺盡太監(jiān)的提議。

于是袁紹又建議何進(jìn)，召集外兵入京，逼何太后下定決心。

但大家想想，袁紹的理由站得住腳嗎？此時(shí)京師禁軍盡在大將軍何進(jìn)之手，逼何太后下定決心的方法有很多，為什么要選擇最危險(xiǎn)的召外兵入京呢？

事出反常必有妖。

袁家的聲勢(shì)浩大地召外兵入京，要逼迫的根本就不是何太后，而是太監(jiān)。

何進(jìn)要對(duì)太監(jiān)動(dòng)手的消息其實(shí)早就傳到了太監(jiān)耳中，面對(duì)這一切，太監(jiān)們的選擇是認(rèn)慫，表示要離開京師洛陽，告老還鄉(xiāng)來保一條命，何進(jìn)與太監(jiān)本就沒有什么深仇大恨，何太后的位置還是太監(jiān)們幫著爭取來的，所以太監(jiān)們一服軟，何進(jìn)也就沒有理由繼續(xù)趕盡殺絕。

但袁家這個(gè)所謂的何進(jìn)盟友，他們要的結(jié)果是何進(jìn)與太監(jiān)共歸于盡，如果結(jié)果是太監(jiān)們告老還鄉(xiāng)，何進(jìn)大權(quán)獨(dú)攬，那他們這么多年的精心布局豈不是要付之東流，所以袁家決不能讓太監(jiān)就這么服軟。

召外兵入京的真實(shí)目的是讓太監(jiān)們感到非常深刻的安全威脅，從而只能跟何進(jìn)死磕。

其實(shí)袁家利用的還是信息差，在袁家的計(jì)劃里，丁原與董卓這兩路外兵只是虛張聲勢(shì)的“背景板”，他們存在的意義是讓太監(jiān)們認(rèn)為離開京師死路一條，只有干掉何進(jìn)，控制京師兵權(quán)以自保才能有一線生機(jī)。

作為“背景板”的并州刺史丁原很好地完成了“工具人”的使命，在孟津放火，火照城中，讓太監(jiān)們認(rèn)為情勢(shì)緊迫，必須立刻動(dòng)手殺掉何進(jìn)。

于是何進(jìn)被騙進(jìn)宮，太監(jiān)們將其亂刀砍死，袁紹等人再領(lǐng)兵殺盡太監(jiān)，到目前為止，一切都進(jìn)行的十分順利，袁家的計(jì)劃即將得逞，京師禁軍的兵權(quán)，中央官員的人事任免權(quán)都將落入袁家手中，但就在這個(gè)時(shí)候，意外出現(xiàn)了。

被袁家認(rèn)定為另一個(gè)工具人的董卓，并沒有遵從袁家的旨意走到澠池就不動(dòng)了，不僅如此，他還帶著自己的涼州兵加速向京師沖刺，并在洛陽城郊接走了皇帝。

同樣是被袁家召集進(jìn)京的“外兵”將領(lǐng)，董卓的選擇為何與丁原截然不同，問題出在一個(gè)容易被人忽略的人身上，董卓的弟弟董旻。

袁家策劃“洛陽大火并”的過程中，董旻在宮中擔(dān)任奉車都尉，這個(gè)官離皇帝較近，所以能夠獲得第一手的信息。

袁家可以控制何進(jìn)以朝廷的名義發(fā)號(hào)施令，處于信息劣勢(shì)的丁原只能奉命行事。

但由于弟弟董旻的存在，袁家對(duì)董卓并沒有信息優(yōu)勢(shì)，所以在袁家“布局”的時(shí)候，董卓也基于自己的利益向京師一樓狂奔，最終接走皇帝，讓自己上桌。

接下來，戲劇性的一幕出現(xiàn)了，董卓的突然出現(xiàn)，讓袁紹始料未及，所以他們不知董卓虛實(shí)。

其實(shí)此時(shí)的董卓只帶了3000西涼軍，這點(diǎn)兵力是不足以控制京師的。

于是董卓讓自己這3000西涼軍晚上偷偷溜出城，白天再大搖大擺進(jìn)城，造成一種人很多的假象。

董卓的這個(gè)手段一點(diǎn)也不高明，但袁家因?yàn)椴恢蓝刻搶?shí)，所以也不敢輕舉妄動(dòng)。

真諷刺，一向以信息差拿捏別人的袁家，此時(shí)卻被董卓這個(gè)“土老帽”用信息差反向拿捏了。

一旦信息差逆轉(zhuǎn)，所謂世家大族也不過爾爾。

當(dāng)然，這樣的小把戲只能唬人一時(shí)，時(shí)間長了一定會(huì)露餡，擠上牌桌的董卓，得開始自己的下一步行動(dòng)了。

窮人的錢

權(quán)力場上的鐵律始終是誰的拳頭硬誰說了算，我們知道，董卓剛進(jìn)京時(shí)，其實(shí)是個(gè)只有3000兵的小可愛，雖然能靠著一些小把戲糊弄一時(shí)，但終究不是長久之計(jì)。

董卓一面急命老巢的涼州兵馳援洛陽，一面在京師武裝力量上做文章。

董卓剛?cè)刖┖螅瑵?jì)北相胞信曾勸袁紹，趁現(xiàn)在董卓立足未穩(wěn)，立刻動(dòng)手做掉董卓必能成功，袁紹猶豫沒有動(dòng)手，胞信于是離開洛陽去募兵。

一般認(rèn)為，袁紹沒有聽從胞信的話動(dòng)手是因?yàn)閮?yōu)柔寡斷，但真實(shí)的歷史要復(fù)雜得多，此時(shí)的袁紹不一定能調(diào)動(dòng)得了京師禁軍。

此時(shí)的京師禁軍主力是西園軍，此時(shí)的袁紹是西園八校尉之一，按照袁家以前的計(jì)劃，何進(jìn)與太監(jiān)同歸于盡后，錄尚書事的袁家家主司徒袁隗出來主持大局，何進(jìn)死后，他麾下的西園軍群龍無首，只能被作為西園八校尉之一的袁紹裹挾著加入袁家陣營。

但現(xiàn)實(shí)并沒有按照袁家的劇本走，何進(jìn)死后，一種聲音開始在何進(jìn)昔日手下禁軍中傳開：是何進(jìn)的弟弟何苗害死了何進(jìn)，于是禁軍悲憤交加，要沖入宮中殺了何苗。

不用想，這又是袁家的把戲，畢竟何進(jìn)死后，如果何苗在何太后的授意下接管禁軍，袁家等于一切白玩，所以做掉何苗是必須要走的一步棋。

但是這個(gè)做掉何苗的過程，又出意外了，不僅袁家安插在宮中的虎賁中郎將袁術(shù)協(xié)助何進(jìn)的手下?lián)魵⒑蚊纾康牡艿埽钴嚩嘉径瓡F也參與了這個(gè)過程，這樣一來，禁軍與董家的聯(lián)系就建立了。

如果何進(jìn)和太監(jiān)火并后，一切真如袁家計(jì)劃的那樣，是袁家出來主持大局，那么何進(jìn)手下的禁軍別無選擇，只能跟著袁紹站在袁家這一邊。

但此時(shí)董卓來了，董卓手里有兵，還控制著皇帝，董卓的弟弟董旻還跟自己一起殺過何苗，這種情況下，何進(jìn)手下的禁軍就要開始觀望了。

誰贏他們幫誰。

此時(shí)洛陽城內(nèi)除了董卓一路涼州兵外，還有丁原的并州兵同樣實(shí)力不俗。

在各方都在觀望的背景下，取得這支武裝力量的支持將尤為重要。

后面的故事，大家都耳熟能詳，董卓策反了丁原手下大將呂布，呂布?xì)⒌舳≡瑤ьI(lǐng)并州軍團(tuán)加入了董卓陣營。

隨著涼州軍和并州軍合流，觀望的京師禁軍開始傾向于支持董卓，而董卓涼州大本營的援軍也在隨后趕到，此刻，形勢(shì)徹底逆轉(zhuǎn)，京城內(nèi)所有武裝力量全部站在了董卓一邊。

袁家精心策劃的“大棋”，最終為別人做了嫁衣。

不難看出，并州軍的選擇對(duì)于整場博弈來說至關(guān)重要，現(xiàn)在問題來了，董卓為什么能說服呂布?xì)⒌糇约旱睦项I(lǐng)導(dǎo)丁原而追隨自己？

《三國演義》中讓呂布下定決心的是一匹名叫赤兔的寶馬，但這顯然不是問題的關(guān)鍵，呂布不是自己一人加入董卓陣營的，是帶著整個(gè)并州軍團(tuán)一起加入董卓陣營的，也就是說，干掉丁原，投奔董卓是整個(gè)并州軍團(tuán)集體意志的體現(xiàn)。

是什么讓并州軍團(tuán)集體選擇了背叛呢？

這里要交代一個(gè)重要背景，雖然此時(shí)的丁原是并州刺史，但在丁原之前，董卓是當(dāng)過并州刺史的。

也就是說，并州軍團(tuán)實(shí)際上是在老領(lǐng)導(dǎo)董卓和新領(lǐng)導(dǎo)丁原之間做選擇。

以呂布為首的并州軍團(tuán)最終選擇拋棄新領(lǐng)導(dǎo)丁原，投奔老領(lǐng)導(dǎo)董卓，其中緣由也不難猜。

從丁原在洛陽之亂的一系列表現(xiàn)看，我們能很清晰地發(fā)現(xiàn)，他對(duì)于權(quán)威，對(duì)于袁家是非常畢恭畢敬的，丁原這樣的態(tài)度，就注定了如果并州軍團(tuán)跟著他，就只能當(dāng)袁家的工具人，這樣的權(quán)力模式下，并州軍就只能吃一點(diǎn)袁家的殘羹剩飯。

而《三國志》不止一次記載董卓獲得財(cái)物后會(huì)分給手下將士，所以將士們?cè)敢鉃槎啃ЯΑ?/p>

董卓拿下并州軍的方法，其實(shí)無外乎重利拉攏。

董卓的涼州軍一進(jìn)城就大肆劫掠，這劫掠來的財(cái)物，一向出手大方的董卓一定不會(huì)吝惜將這些它們分給投誠的并州軍。

文章開頭，我們提到了世族與豪族這兩個(gè)概念，世族脫胎于豪族，但相比于豪族，世族掌握著中央權(quán)力，能夠參與最高權(quán)力場上的博弈。

由于長期混跡于高級(jí)權(quán)力場，世族與豪族之間便形成了一個(gè)顯著的區(qū)別：

豪族仍需與窮人打交道，而世族則幾乎不用再接觸窮人。

世族與豪族之間的行為差異造就了董卓與袁紹對(duì)待并州軍團(tuán)的不同態(tài)度。

袁家控制并州軍團(tuán)的方法是控制并州刺史的丁原，袁家應(yīng)該對(duì)丁原有過承諾，掌權(quán)后許以重權(quán)，在袁家看來，只要控制了丁原，就能控制并州軍團(tuán)。

而董卓的方法則更為簡單粗暴，直接用財(cái)物去賄賂中下層軍官和士兵。

長期混跡于中央權(quán)力場的世家大族們不會(huì)在意錢，因?yàn)閷?duì)于大權(quán)在握的他們來說，錢不過是唾手可得的附屬品。

但是對(duì)于大多數(shù)普通人來說，錢都是無比重要的，所以了解窮人士兵思維方式的董卓直接選擇撒錢。

四世三公的袁家，離開社會(huì)底層太久，太遠(yuǎn)，他們不會(huì)想到，錢這種對(duì)他們來說要多少有多少的東西，被很多底層人看得比命還重。

上層人的規(guī)矩

在大家的固有印象中，董卓控制洛陽后日常是：隨便殺人，欺辱皇帝，淫亂后宮。

當(dāng)然了，董卓的涼州兵軍紀(jì)差，燒殺搶掠的事沒少干，這是肯定的，但大家知道董卓在控制京師后首先干的事是什么嗎？

答案是封官，瘋狂的封官。

大家是不是認(rèn)為董卓的封官原則一定是一人得道雞犬升天，跟他打仗的涼州將領(lǐng)被封很高很高的官？

但事實(shí)恰好相反，在最初的官職授予上，董卓對(duì)于包括他弟弟董旻在內(nèi)的涼州武人都是比較吝嗇的，真正被董卓授予高級(jí)官職的大多是世族子弟。

沒想到吧？董卓并不是從進(jìn)城后就開始瘋狂殺人的，相反，他表現(xiàn)出了很強(qiáng)烈的與世家大族合作的意愿。

縱然袁紹、袁術(shù)反對(duì)他，董卓還是封他們高級(jí)官職，至于那個(gè)愿意到董卓麾下做官的大儒蔡邕，董卓幾乎是當(dāng)寶貝給供起來。

董卓的思路應(yīng)該是這樣的：人嘛，不就圖了利嘛，利無非就是錢和權(quán)，對(duì)于底層人，給錢就夠了，而對(duì)于不缺錢的上層人，錢的誘惑力應(yīng)該不大，那就給權(quán)力，給官職，只要給予厚利，這些所謂的世家大族就會(huì)支持我老董。

后面的事，我們也知道，董卓熱臉貼了冷屁股，袁紹、袁術(shù)等世家子弟根本就不領(lǐng)他老董的情，董卓的官印剛剛送到，袁紹、袁術(shù)轉(zhuǎn)身就前往各地召集反董聯(lián)軍。

事情為什么會(huì)搞成這樣？估計(jì)董卓會(huì)十分納悶，也十分委屈，我老董對(duì)你們這些世族子弟夠意思呀，你們不感謝我就罷了，怎么還要反我？這樣的心理落差也是董卓日后瘋狂殺人的根源。

對(duì)于世家大族來說，錢不重要，那玩意他們有的是，至于權(quán)力嘛，高級(jí)的權(quán)力對(duì)于世家大族來說確實(shí)很有吸引力，但得有個(gè)前提，這樣的權(quán)力是在世族規(guī)則框架內(nèi)的。

一個(gè)世家大族想要成長起來，通常得經(jīng)歷上百年的積淀，他們見過了太多“起高樓，宴賓客，樓塌了”的戲碼，所以來去匆匆的財(cái)富或權(quán)力，對(duì)于世家大族來說并沒有多少吸引力，世族追求的是穩(wěn)定的收益。

為了保證收益的穩(wěn)定，世族們會(huì)有一些心照不宣的規(guī)則，只有遵守這樣的規(guī)則，才會(huì)被世族群體接納。

讓我們回到文章開頭的一個(gè)問題：為什么袁家敢召董卓率兵入京？

董卓出身涼州豪族，由于作戰(zhàn)勇猛且為人豪爽，很快在當(dāng)?shù)卮虺隽嗣茫髞矶恳攒姽ζ鸺遥蔀橛鹆掷桑M管董卓折騰的動(dòng)靜挺大，但說到底此時(shí)的董卓還是在地方權(quán)力系統(tǒng)里打轉(zhuǎn)，想要進(jìn)入中央權(quán)力系統(tǒng)里，得有人舉薦。

猜猜舉薦董卓的人是說：是袁家家主，袁紹、袁術(shù)的叔父袁隗。

袁家召集進(jìn)京的外兵都是經(jīng)過篩選的，他們之所以敢召董卓進(jìn)京，是因?yàn)樵谠铱磥恚?strong>董卓是他們?cè)业拈T生故吏，是自己人。

在袁家的價(jià)值觀里，他們?cè)沂撬氖廊捻敿?jí)世族，而董卓呢，是一個(gè)有些能力的邊疆豪族，在自己的提攜下，算是獲得了世族入場券，無論從關(guān)系上，還是從身份地位上，董卓都得乖乖地給自己當(dāng)小弟。

袁家萬沒想到，人家董卓有另外一套人生算法，靈帝還在世時(shí)，董卓就已經(jīng)聽調(diào)不聽宣了，靈帝也擔(dān)心過董卓尾大不掉，所以兩次召董卓放棄兵權(quán)，進(jìn)京當(dāng)官，結(jié)果董卓都拒絕了。

在袁家看來，豪族想成為世族，就得當(dāng)京官，融入世族圈子，但是在董卓看來，有兵就是草頭王，什么都沒有兵權(quán)重要。

董卓的突然出現(xiàn)固然讓自己順利控制了京師，控制了皇帝，但也十分清晰地向世族圈子表態(tài)：我跟你們不是一路人，我的玩法跟你們不同，你們的規(guī)矩對(duì)我無效。

幾百年的世族都在名利場中走過無數(shù)遍，見慣了潮起潮落，對(duì)于突然砸來的所謂潑天富貴，他們大多數(shù)時(shí)候會(huì)保持警惕。

所以對(duì)于董卓這個(gè)圈外人，無論拿出什么樣的官爵職位去拉攏，世族子弟大多表現(xiàn)出排斥，富貴險(xiǎn)中求是底層和豪族的人生信條，已經(jīng)手握無數(shù)資源的世族，追求的是穩(wěn)定的收益。

從董卓的一系列操作，我們大致能夠猜到董卓入洛陽前后的計(jì)劃，他準(zhǔn)備通過天子和武力這兩個(gè)手段逼迫世族們與他合作，他的目標(biāo)依舊是與世族共治天下。

但董卓與世族在理念上的根本差異又注定了這樣的合作一定會(huì)走向失敗，董卓對(duì)世族集團(tuán)的誤判，導(dǎo)致了洛陽最終變成了修羅場。

事實(shí)上，事情走到這一步，也出乎了董卓的意料，在世族集團(tuán)拒絕合作后，董卓并沒有太好的預(yù)案，他想的是大不了回西北老家自守。

董卓終究吃虧在沒有頂級(jí)權(quán)力博弈的經(jīng)驗(yàn)，權(quán)力這東西，向來好進(jìn)不好退，你董卓在洛陽折騰一圈把天下世族得罪個(gè)遍，然后要回西北，除了一直跟著你的涼州兵，其他的“加盟勢(shì)力”沒有一個(gè)會(huì)愿意，董卓最終也死在了這個(gè)問題上。

當(dāng)核心利益出現(xiàn)分歧，一匹馬也好，一個(gè)美人也罷，都可以成為反目成仇的借口。