大誤判，袁紹不懂底層人，董卓不懂上層人

從此以后，富人和窮人已經不是同一個物種了，就像窮人和狗不是同一個物種一樣，窮人不再是人了。
——劉慈欣《贍養人類》

東漢一朝，是世家大族的時代。

世家大族脫胎于地方豪族，但經過上百年的權力壁壘帶來的“生殖隔離”，世族與豪族在某種意義上講已經宛如兩個物種，雙方在用兩種完全不同的方式去思考問題。

如果是在太平年間，這倒也沒有什么大不了，因為雙方的利益點本就不同，世族吃中央權力這個大頭，豪族吃地方利益這個小頭，彼此相安無事。

但東漢末年，洛陽的那場大火中，世族袁紹與豪族董卓之間的思維壁壘，卻造成了災難性后果。

來看看這場不同階層之間的“雞同鴨講”是怎么摧毀大漢這家“百年老店”的。

信息差的反噬

請大家思考一個問題：上層人拿捏底層人，靠的最重要的工具是什么？

是信息差。

掌握更多信息的上層人相較于信息來源更少的底層人，完全是一種降維打擊。

而袁家的失算，非常生動地展示了信息壁壘被打破后，所謂上等人會是一種怎樣的狀態。

靈帝駕崩后，大將軍何進成為帝國的實際掌控者，在大權獨攬之前，殺豬出身的何進便與四世三公的袁家結成了“同盟”，當然，這個所謂的同盟只是何進的一廂情愿。

何進掌權后，袁家家主司徒袁隗與何進共錄尚書事，袁家青年子弟袁紹和袁術分別在京師禁軍和宮廷禁軍中任職，完成對權力中樞的滲透后，袁紹便不斷給何進洗腦，讓他相信宦官遲早對自己不利，所以必須立刻動手，殺盡宦官。

殺豬出身的何進，在袁紹三番五次地洗腦后，竟真的對太監動了殺心，但其妹妹何太后腦子還算清醒，沒有同意何進殺盡太監的提議。

于是袁紹又建議何進，召集外兵入京，逼何太后下定決心。

但大家想想，袁紹的理由站得住腳嗎？此時京師禁軍盡在大將軍何進之手，逼何太后下定決心的方法有很多，為什么要選擇最危險的召外兵入京呢？

事出反常必有妖。

袁家的聲勢浩大地召外兵入京，要逼迫的根本就不是何太后，而是太監。

何進要對太監動手的消息其實早就傳到了太監耳中，面對這一切，太監們的選擇是認慫，表示要離開京師洛陽，告老還鄉來保一條命，何進與太監本就沒有什么深仇大恨，何太后的位置還是太監們幫著爭取來的，所以太監們一服軟，何進也就沒有理由繼續趕盡殺絕。

但袁家這個所謂的何進盟友，他們要的結果是何進與太監共歸于盡，如果結果是太監們告老還鄉，何進大權獨攬，那他們這么多年的精心布局豈不是要付之東流，所以袁家決不能讓太監就這么服軟。

召外兵入京的真實目的是讓太監們感到非常深刻的安全威脅，從而只能跟何進死磕。

其實袁家利用的還是信息差，在袁家的計劃里，丁原與董卓這兩路外兵只是虛張聲勢的“背景板”，他們存在的意義是讓太監們認為離開京師死路一條，只有干掉何進，控制京師兵權以自保才能有一線生機。

作為“背景板”的并州刺史丁原很好地完成了“工具人”的使命，在孟津放火，火照城中，讓太監們認為情勢緊迫，必須立刻動手殺掉何進。

于是何進被騙進宮，太監們將其亂刀砍死，袁紹等人再領兵殺盡太監，到目前為止，一切都進行的十分順利，袁家的計劃即將得逞，京師禁軍的兵權，中央官員的人事任免權都將落入袁家手中，但就在這個時候，意外出現了。

被袁家認定為另一個工具人的董卓，并沒有遵從袁家的旨意走到澠池就不動了，不僅如此，他還帶著自己的涼州兵加速向京師沖刺，并在洛陽城郊接走了皇帝。

同樣是被袁家召集進京的“外兵”將領，董卓的選擇為何與丁原截然不同，問題出在一個容易被人忽略的人身上，董卓的弟弟董旻。

袁家策劃“洛陽大火并”的過程中，董旻在宮中擔任奉車都尉，這個官離皇帝較近，所以能夠獲得第一手的信息。

袁家可以控制何進以朝廷的名義發號施令，處于信息劣勢的丁原只能奉命行事。

但由于弟弟董旻的存在，袁家對董卓并沒有信息優勢，所以在袁家“布局”的時候，董卓也基于自己的利益向京師一樓狂奔，最終接走皇帝，讓自己上桌。

接下來，戲劇性的一幕出現了，董卓的突然出現，讓袁紹始料未及，所以他們不知董卓虛實。

其實此時的董卓只帶了3000西涼軍，這點兵力是不足以控制京師的。

于是董卓讓自己這3000西涼軍晚上偷偷溜出城，白天再大搖大擺進城，造成一種人很多的假象。

董卓的這個手段一點也不高明，但袁家因為不知道董卓虛實，所以也不敢輕舉妄動。

真諷刺，一向以信息差拿捏別人的袁家，此時卻被董卓這個“土老帽”用信息差反向拿捏了。

一旦信息差逆轉，所謂世家大族也不過爾爾。

當然，這樣的小把戲只能唬人一時，時間長了一定會露餡，擠上牌桌的董卓，得開始自己的下一步行動了。

窮人的錢

權力場上的鐵律始終是誰的拳頭硬誰說了算，我們知道，董卓剛進京時，其實是個只有3000兵的小可愛，雖然能靠著一些小把戲糊弄一時，但終究不是長久之計。

董卓一面急命老巢的涼州兵馳援洛陽，一面在京師武裝力量上做文章。

董卓剛入京后，濟北相胞信曾勸袁紹，趁現在董卓立足未穩，立刻動手做掉董卓必能成功，袁紹猶豫沒有動手，胞信于是離開洛陽去募兵。

一般認為，袁紹沒有聽從胞信的話動手是因為優柔寡斷，但真實的歷史要復雜得多，此時的袁紹不一定能調動得了京師禁軍。

此時的京師禁軍主力是西園軍，此時的袁紹是西園八校尉之一，按照袁家以前的計劃，何進與太監同歸于盡后，錄尚書事的袁家家主司徒袁隗出來主持大局，何進死后，他麾下的西園軍群龍無首，只能被作為西園八校尉之一的袁紹裹挾著加入袁家陣營。

但現實并沒有按照袁家的劇本走，何進死后，一種聲音開始在何進昔日手下禁軍中傳開：是何進的弟弟何苗害死了何進，于是禁軍悲憤交加，要沖入宮中殺了何苗。

不用想，這又是袁家的把戲，畢竟何進死后，如果何苗在何太后的授意下接管禁軍，袁家等于一切白玩，所以做掉何苗是必須要走的一步棋。

但是這個做掉何苗的過程，又出意外了，不僅袁家安插在宮中的虎賁中郎將袁術協助何進的手下擊殺何苗，董卓的弟弟，奉車都尉董旻也參與了這個過程，這樣一來，禁軍與董家的聯系就建立了。

如果何進和太監火并后，一切真如袁家計劃的那樣，是袁家出來主持大局，那么何進手下的禁軍別無選擇，只能跟著袁紹站在袁家這一邊。

但此時董卓來了，董卓手里有兵，還控制著皇帝，董卓的弟弟董旻還跟自己一起殺過何苗，這種情況下，何進手下的禁軍就要開始觀望了。

誰贏他們幫誰。

此時洛陽城內除了董卓一路涼州兵外，還有丁原的并州兵同樣實力不俗。

在各方都在觀望的背景下，取得這支武裝力量的支持將尤為重要。

后面的故事，大家都耳熟能詳，董卓策反了丁原手下大將呂布，呂布殺掉丁原，帶領并州軍團加入了董卓陣營。

隨著涼州軍和并州軍合流，觀望的京師禁軍開始傾向于支持董卓，而董卓涼州大本營的援軍也在隨后趕到，此刻，形勢徹底逆轉，京城內所有武裝力量全部站在了董卓一邊。

袁家精心策劃的“大棋”，最終為別人做了嫁衣。

不難看出，并州軍的選擇對于整場博弈來說至關重要，現在問題來了，董卓為什么能說服呂布殺掉自己的老領導丁原而追隨自己？

《三國演義》中讓呂布下定決心的是一匹名叫赤兔的寶馬，但這顯然不是問題的關鍵，呂布不是自己一人加入董卓陣營的，是帶著整個并州軍團一起加入董卓陣營的，也就是說，干掉丁原，投奔董卓是整個并州軍團集體意志的體現。

是什么讓并州軍團集體選擇了背叛呢？

這里要交代一個重要背景，雖然此時的丁原是并州刺史，但在丁原之前，董卓是當過并州刺史的。

也就是說，并州軍團實際上是在老領導董卓和新領導丁原之間做選擇。

以呂布為首的并州軍團最終選擇拋棄新領導丁原，投奔老領導董卓，其中緣由也不難猜。

從丁原在洛陽之亂的一系列表現看，我們能很清晰地發現，他對于權威，對于袁家是非常畢恭畢敬的，丁原這樣的態度，就注定了如果并州軍團跟著他，就只能當袁家的工具人，這樣的權力模式下，并州軍就只能吃一點袁家的殘羹剩飯。

而《三國志》不止一次記載董卓獲得財物后會分給手下將士，所以將士們愿意為董卓效力。

董卓拿下并州軍的方法，其實無外乎重利拉攏。

董卓的涼州軍一進城就大肆劫掠，這劫掠來的財物，一向出手大方的董卓一定不會吝惜將這些它們分給投誠的并州軍。

文章開頭，我們提到了世族與豪族這兩個概念，世族脫胎于豪族，但相比于豪族，世族掌握著中央權力，能夠參與最高權力場上的博弈。

由于長期混跡于高級權力場，世族與豪族之間便形成了一個顯著的區別：

豪族仍需與窮人打交道，而世族則幾乎不用再接觸窮人。

世族與豪族之間的行為差異造就了董卓與袁紹對待并州軍團的不同態度。

袁家控制并州軍團的方法是控制并州刺史的丁原，袁家應該對丁原有過承諾，掌權后許以重權，在袁家看來，只要控制了丁原，就能控制并州軍團。

而董卓的方法則更為簡單粗暴，直接用財物去賄賂中下層軍官和士兵。

長期混跡于中央權力場的世家大族們不會在意錢，因為對于大權在握的他們來說，錢不過是唾手可得的附屬品。

但是對于大多數普通人來說，錢都是無比重要的，所以了解窮人士兵思維方式的董卓直接選擇撒錢。

四世三公的袁家，離開社會底層太久，太遠，他們不會想到，錢這種對他們來說要多少有多少的東西，被很多底層人看得比命還重。

上層人的規矩

在大家的固有印象中，董卓控制洛陽后日常是：隨便殺人，欺辱皇帝，淫亂后宮。

當然了，董卓的涼州兵軍紀差，燒殺搶掠的事沒少干，這是肯定的，但大家知道董卓在控制京師后首先干的事是什么嗎？

答案是封官，瘋狂的封官。

大家是不是認為董卓的封官原則一定是一人得道雞犬升天，跟他打仗的涼州將領被封很高很高的官？

但事實恰好相反，在最初的官職授予上，董卓對于包括他弟弟董旻在內的涼州武人都是比較吝嗇的，真正被董卓授予高級官職的大多是世族子弟。

沒想到吧？董卓并不是從進城后就開始瘋狂殺人的，相反，他表現出了很強烈的與世家大族合作的意愿。

縱然袁紹、袁術反對他，董卓還是封他們高級官職，至于那個愿意到董卓麾下做官的大儒蔡邕，董卓幾乎是當寶貝給供起來。

董卓的思路應該是這樣的：人嘛，不就圖了利嘛，利無非就是錢和權，對于底層人，給錢就夠了，而對于不缺錢的上層人，錢的誘惑力應該不大，那就給權力，給官職，只要給予厚利，這些所謂的世家大族就會支持我老董。

后面的事，我們也知道，董卓熱臉貼了冷屁股，袁紹、袁術等世家子弟根本就不領他老董的情，董卓的官印剛剛送到，袁紹、袁術轉身就前往各地召集反董聯軍。

事情為什么會搞成這樣？估計董卓會十分納悶，也十分委屈，我老董對你們這些世族子弟夠意思呀，你們不感謝我就罷了，怎么還要反我？這樣的心理落差也是董卓日后瘋狂殺人的根源。

對于世家大族來說，錢不重要，那玩意他們有的是，至于權力嘛，高級的權力對于世家大族來說確實很有吸引力，但得有個前提，這樣的權力是在世族規則框架內的。

一個世家大族想要成長起來，通常得經歷上百年的積淀，他們見過了太多“起高樓，宴賓客，樓塌了”的戲碼，所以來去匆匆的財富或權力，對于世家大族來說并沒有多少吸引力，世族追求的是穩定的收益。

為了保證收益的穩定，世族們會有一些心照不宣的規則，只有遵守這樣的規則，才會被世族群體接納。

讓我們回到文章開頭的一個問題：為什么袁家敢召董卓率兵入京？

董卓出身涼州豪族，由于作戰勇猛且為人豪爽，很快在當地打出了名堂，后來董卓以軍功起家，成為羽林郎，但盡管董卓折騰的動靜挺大，但說到底此時的董卓還是在地方權力系統里打轉，想要進入中央權力系統里，得有人舉薦。

猜猜舉薦董卓的人是說：是袁家家主，袁紹、袁術的叔父袁隗。

袁家召集進京的外兵都是經過篩選的，他們之所以敢召董卓進京，是因為在袁家看來，董卓是他們袁家的門生故吏，是自己人。

在袁家的價值觀里，他們袁家是四世三公的頂級世族，而董卓呢，是一個有些能力的邊疆豪族，在自己的提攜下，算是獲得了世族入場券，無論從關系上，還是從身份地位上，董卓都得乖乖地給自己當小弟。

袁家萬沒想到，人家董卓有另外一套人生算法，靈帝還在世時，董卓就已經聽調不聽宣了，靈帝也擔心過董卓尾大不掉，所以兩次召董卓放棄兵權，進京當官，結果董卓都拒絕了。

在袁家看來，豪族想成為世族，就得當京官，融入世族圈子，但是在董卓看來，有兵就是草頭王，什么都沒有兵權重要。

董卓的突然出現固然讓自己順利控制了京師，控制了皇帝，但也十分清晰地向世族圈子表態：我跟你們不是一路人，我的玩法跟你們不同，你們的規矩對我無效。

幾百年的世族都在名利場中走過無數遍，見慣了潮起潮落，對于突然砸來的所謂潑天富貴，他們大多數時候會保持警惕。

所以對于董卓這個圈外人，無論拿出什么樣的官爵職位去拉攏，世族子弟大多表現出排斥，富貴險中求是底層和豪族的人生信條，已經手握無數資源的世族，追求的是穩定的收益。

從董卓的一系列操作，我們大致能夠猜到董卓入洛陽前后的計劃，他準備通過天子和武力這兩個手段逼迫世族們與他合作，他的目標依舊是與世族共治天下。

但董卓與世族在理念上的根本差異又注定了這樣的合作一定會走向失敗，董卓對世族集團的誤判，導致了洛陽最終變成了修羅場。

事實上，事情走到這一步，也出乎了董卓的意料，在世族集團拒絕合作后，董卓并沒有太好的預案，他想的是大不了回西北老家自守。

董卓終究吃虧在沒有頂級權力博弈的經驗，權力這東西，向來好進不好退，你董卓在洛陽折騰一圈把天下世族得罪個遍，然后要回西北，除了一直跟著你的涼州兵，其他的“加盟勢力”沒有一個會愿意，董卓最終也死在了這個問題上。

當核心利益出現分歧，一匹馬也好，一個美人也罷，都可以成為反目成仇的借口。