AI技術重塑產業、同質化競爭加劇,聲光視訊行業正迎來新一輪洗牌。廣東保倫電子股份有限公司(以下簡稱“itc”)憑借前瞻布局與持續創新,在變革中展現出強勁的增長韌性。他們是如何步步為營?又憑何提出三年內上市的目標?今天我們與itc品牌與運營市場總經理張柏龍展開對話,一同探尋其增長背后的真實邏輯與核心能力。
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itc品牌與運營市場總經理張柏龍
01.從單一產品到“智慧場景”,完成三級躍遷
itc的快速發展,像一場精心設計的“三級跳”。
“最早我們聚焦公共廣播、數字會議,就是想把單一產品(系統)做到極致,立志成為行業里的標桿。”張總回顧道。那是第一階段,練的是基本功。
第二階段,他們開始“連點成線”,在構建起研發、生產、銷售、服務一體化體系的基礎上,成功從單一的音視頻系統,拓展到智能化、平臺化的全鏈路系統。
而現在的第三階段,用張總的話說,是“核心質變”。“我們不再只是‘賣設備’,而是為客戶提供完整的智慧場景解決方案。”這意味著,AI、物聯網、大數據不再是宣傳冊上的概念,而是深度融入方案的血肉。
目前,itc的業務觸角已延伸至文旅產業、智慧園區、數字展廳等多個核心板塊。盡管版圖持續拓寬,itc始終以聲光電視訊為核心主航道,這一領域增長勢頭顯著,已成為驅動企業發展的強勁引擎。
02.打破壁壘,實現“1+1>2”
面對如此豐富的產品線與廣泛的應用場景,如何實現各業務之間的協同增效,真正做到“1+1>2”?“關鍵在于‘打破壁壘’。”張總給出答案。
itc已經構建起一套貫穿技術、場景與管理的三位一體協同體系。技術上,統一底層架構,讓AI算法、物聯網平臺這些核心模塊能互通,避免重復造輪子;場景上,針對智慧園區、文旅、數字展廳等這些具體項目,設立專項方案組,把會議、廣播、顯示各系統打包成定制方案;管理上,依托自研的八大生態圈機制進行高效統籌,確保各業務板塊既能深耕專業,又能快速聯動。
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“效率要提升,客戶價值更要提升,這才是協同的意義。”張總說。
03“全周期服務”+“AI實戰”,破解同質化難題
“行業同質化嚴重,大家都知道。”張總直面痛點,itc的應對策略很直接:人無我有,人有我優。
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itc始終將用戶價值置于核心,依托貫穿產業鏈的自主研發實力,致力于提供超越硬件的高端定制化服務。公司擁有16大研發中心、超1300人的研發團隊,年均研發投入強度超8%。這不僅保障了聲光電視訊全系列產品的完整交付,更構建了從規設計咨詢、系統集成到長期運維的全周期服務閉環,確保客戶獲得端到端的可靠體驗。
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當前,itc已為400多個行業場景提供解決方案。其中,包括北京奧運會、廣州地鐵、廣州全運會等標桿項目。這背后是產品全生命周期閉環管理體系在支撐。“質量可靠、交付穩定,客戶才能真的省心。”張總說
AI等人工智能技術也用到了實處。以上海某城市運營中心為例,基于自研融合通信平臺,整合物聯網感知、AI分析、大數據和音視頻調度,搭建“全域感知-精準研判-協同處置”閉環,聯動20+部門實現跨部門指揮,把城市治理從“被動響應”改成“主動預警”。目前已形成了一套可復制的系統解決方案。
04.生態賦能,夯實長遠發展根基
訪談中,一組數字讓人印象深刻:itc已辦了40+期集成商技術培訓,覆蓋10000+產品經理、工程師,并舉辦了二十多期面向行業領導者的課程,賦能近9000人。
“推動這個行業的生態賦能與質變,比做多少生意更重要。”張總這句話展現出了一種更深遠的格局。通過知識共享與能力提升,itc正在嘗試與整個行業構建一種更健康、更協同的伙伴關系,推動中國音視頻技術應用的整體水位向上攀升。
布局上,itc緊跟國家智能化戰略,在多地設立子公司,業務和總公司保持一致。“短期目標是先覆蓋省會及重點城市,”張總透露,“上市后,我們會考慮進一步拓展。”這一切,都是為了那個更遠的“300億戰略”藍圖打下的地基。
三年內上市,目標明確。但比上市更清晰的,是itc對未來路徑的描繪:強化核心技術攻關,推動國產化替代,深化行業標桿應用,并把中國式的智慧解決方案,帶向更廣闊的全球市場。
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在與itc的對話中,我們看到的不僅是一家企業的成長路徑,更是一個傳統行業在智能化浪潮下的戰略升級縮影。
當硬件不再是唯一壁壘,當單一產品難以承載全場景需求,當AI從技術“點綴”真正升維為驅動業務的“核心引擎”……時代正在重新定義競爭。或許,唯有那些既能扎根實業、持續創新,又能以開放生態賦能行業、以智慧場景定義未來的企業,方能在這場深刻的產業變革中,行穩致遠。
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