家電經銷商的好日子正在到來！

為什么？一是家電市場上經銷商群體的洗牌加速，會讓出一部分市場空間；二是少數家電巨頭對渠道賦能，以數字化和新零售助力經銷商經營換道；三是國補政策加速渠道經銷商的“弱肉強食”，讓有能力者實力更強勁。

常偉 撰寫

從2026年開始，一輪屬于部分家電經銷商的好日子，正在到來！

透過美的、海爾，以及格力、海信等一批家電大企業新年度的市場及渠道經營策略，特別是產品和促銷布局，家電圈認為：一批有能力、有想法、有團隊，可以持續經營用戶的經銷商，經營質量和營收水平會穩步提升，自然也會在最壞的時代收獲最好的業績。

為什么說，2026年開始一輪屬于部分家電經銷商的好日子，正在到來？這是在忽悠經銷商，還是為了給經銷商增加信心？家電圈認為，事實勝于雄辯，一些家電經銷商在已經過去的2025年已經提前感受到這種變化。

一是，直達用戶的新零售變革，加速落地。大牌家電企業的經銷商，如今不管是在二三線城市、縣城，還是鄉鎮市場上，都不需要再租倉庫，也不需要聯系第三方物流公司，甚至有條件的商家還可以同時賺取“銷售和安裝服務”兩個環節的利潤。不再像過去那樣，考慮倉儲的成本，擔心物流配送不及時等，影響生意。

甚至，困擾很多經銷商的家電滯銷機等庫存積壓問題，也會大大緩解。因為經銷商未來只有“云倉儲”，貨其實全在家電企業的中轉倉，一旦后臺經營數據發出預警，家電企業在理論上可以進行統倉統配，將一些商家的滯銷機進行區域性或全國范圍內的市場調貨和消化。

當然很多經銷商會說，雖然沒有了倉儲、配送等壓力，但是企業開盤還是需要商家打款提貨，甚至還會通過各種政策要求商家提前多打款、多囤貨。在家電圈看來，這是一種家電企業的經營手段，通過壓貨倒逼經銷商的市場拼搶斗志和熱情。更為重要的是，作為商家，適當的囤貨備貨，不是應盡的職責嗎？

二是，相對于過去幾十年，家電經銷商的主要職能發生了徹底的變化，從“打款、囤貨、批發分銷”，全面轉變為“貼近市場、找到用戶和經營用戶”。簡單來說，一些家電經銷商的市場任務更少、更聚焦了，當然肩上的擔子更重了，面臨的新課題和新挑戰。

如何“輕裝上陣”，擺在所有經銷商的面前？目前來看，一些經銷商“游刃有余”，那就是以用戶為主角，以家庭為主場，拿出更多的時間、精力和資源探索更多的商業機會和空間。維度一：不只是賣家電賺差價，還可以通過提供家電的清洗、保養等服務，持續性地賣凈水機濾芯、洗衣液等耗材，以及舊改、局改等服務來提升與用戶的交易內涵；維度二：賣的是家電產品，傳遞的是健康品質的生活方式，賣創意、賣方案，影響一代人的生活主張，通過場景與體驗對用戶進行產品、品牌和技術的種草。

家電經銷商的初心，是通過賣產品、提供良好的服務，收獲來自用戶的信任，從而實現生意的可持續，以及賺錢的穩定。所以，聚焦這個初心，核心不是拼低價，也不是搞內斗，而是要善于圍繞用戶去創新服務的手段和盈利的方式。

三是，在市場競爭白熱化，用戶需求多樣化下，眾多征戰20年、30年的專業家電經銷商們，在一線市場的生意搶奪步入了一輪機會與空間的動蕩期。特別是，過去2年因為家電國補政策引發的市場“弱肉強食”洗牌之后，整個線下市場的渠道經銷商體系持續分化，并呈現出“強者恒強”的新走勢。

目前家電經銷商的市場經營格局，呈現非常直觀的變化：有能力的經銷商，已經通過新零售變革找到了經營用戶的鑰匙和密碼；沒有能力的經銷商，則陷入了營收下滑和經營虧損的泥潭之中，越掙扎陷得越深；還有一批商家則直接選擇躺平，無心無力參與市場競爭，只能是“溫水煮青蛙”中淪陷。所以，市場化的競爭會獎勵那些有能力、有想法的經銷商，加大在市場上的搶奪力度和主動性，持續深耕產品力，實現對用戶的價值打造，以及通過精細化的營銷和管理手段，提高效率和利潤。

面對同樣的市場環境和競爭格局，對于眾多家電經銷商而言，有人眼中這是最壞的時代（需求降級、競爭白熱化、搶奪內卷化），要么是轉行要么是躺平；有人眼中這是最好的時代（強者恒強、用戶主導、憑實力取勝），加大投入加快搶奪。

在家電圈看來，所謂的家電經銷商好日子正在到來，是因為一些家電經銷商在大企業的賦能之下、在獲得用戶的認同和信賴基礎上，通過好產品、好服務贏得目標用戶信任的發展大道，必將越走越遠、越走越寬！

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