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見字如晤,我是劉老實合伙人立權(quán)。
當訂單突然下滑而積壓的商品越來越多;當競爭對手故意用低價橇走你的顧客,而你卻正在因為貨源成本和起訂量發(fā)愁,這應(yīng)該是很多閃購老板最真實的焦慮。我們遇到很多老板每天在補貨和清庫存間反復(fù)拉扯,現(xiàn)金流收緊導(dǎo)致動銷越來越慢,最終陷入有貨賣不掉,好賣的貨沒錢補的惡性循環(huán)。更殘酷的是:你猶猶豫豫一個月就可能徹底失去生存空間。
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即時零售的破局之路
PART 01
我們從操盤的上百家品牌閃電倉和酒水、醫(yī)械連鎖品牌項目總結(jié)出的一套核心理論:成功的店鋪運營不是靠流量轟炸,而是靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化運營。這包括兩方面:
一是采購+供應(yīng)鏈的成本效率優(yōu)化,這決定了我們的貨源成本和上新優(yōu)勢。二是庫存與價格的動態(tài)調(diào)控能力,這決定了我們的資金周轉(zhuǎn)速度和利潤健康度。無論你是前置倉老板還是閃電倉店主,如果只關(guān)注前臺銷售而忽略了后端的數(shù)據(jù)決策;隨著生意做的越大庫存風(fēng)險就會越高、資金流越弱。
我們的實戰(zhàn)打法
PART 02
我們了解到,傳統(tǒng)采購?fù)ǔ媾R高起訂量壓資金,起訂量低單價沒優(yōu)勢的情況。尤其是在酒水、醫(yī)療等垂類倉時,手動比價效率極低。
我們的做法是利用第三方系統(tǒng)做比價和起訂量測試。Mini橙系統(tǒng)可以通過模擬同一款商品下單不同的數(shù)量,來找到最合適的起訂量;同時我們添加了非常多的1688鏈接進行一鍵分析;從這些商品中找到最低起訂量。我們經(jīng)過幾百個快消品和日用品的鏈接測試,最終把平均起訂量降低20%同時采購成本下降了8%。
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庫存積壓是即時零售的隱形殺手,很多老板好奇我們是如何實現(xiàn)零積壓與高動銷的。我們遇到很多閃購老板就是這樣干不下去的:明明發(fā)現(xiàn)這個商品已經(jīng)沒貨了但還是不去補,就因為他們的錢全都壓在現(xiàn)貨上,沒有余錢去補貨。像這種有庫存沒動銷的商品多達1000多個;有庫存的商品賣不出去,沒庫存有動銷的商品又進不來。我們的解決方案是建立一套自動化的價格調(diào)節(jié)機制。通過mini橙系統(tǒng)的智能調(diào)價功能把有庫存無動銷的商品進行快速處理。
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這里有幾個關(guān)鍵點需要我們根據(jù)自身情況進行設(shè)置:比如無動銷商品的降價幅度,我們會設(shè)置為每次降5%,毛利紅線我們會設(shè)置為5%,你也可以設(shè)置為0(清完拉到)。第三是設(shè)置調(diào)價周期,用于判斷調(diào)價成功或失敗的時間,我們一般會以14天為期。系統(tǒng)會根據(jù)我們的設(shè)置來自動觸發(fā)調(diào)價,如果我們設(shè)置的商品在14天內(nèi)發(fā)生動銷系統(tǒng)則會停止調(diào)價,如果沒有發(fā)生動銷那系統(tǒng)會繼續(xù)調(diào)價直到商品有動銷或者達到最低毛利紅線。
這套邏輯在我們操盤的前置倉項目中效果顯著。我們曾對超過1500個SKU啟動智能調(diào)價,結(jié)果在兩個月內(nèi),滯銷庫存金額下降60%,釋放的現(xiàn)金流及時補充了夏季暢銷的冰飲和速食,當月銷售額環(huán)比增長25%。
運營建議
PART 03
我們對季節(jié)性商品如節(jié)日禮品的調(diào)價周期縮短至7天;對長尾必需品如某些醫(yī)療器械或特定美妝工具降價3%,保留更高毛利。每天上午關(guān)注調(diào)價報告,依據(jù)系統(tǒng)提供的調(diào)價商品與動銷數(shù)據(jù)分析滯銷原因:是價格問題,還是商品本身已過季;優(yōu)化未來選品。
即時零售的競爭本質(zhì)是決策效率的競爭。它要求商家從以往的依賴個人經(jīng)驗轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動運營體系上。單點的爆款勝利是短暫的,真正的壁壘在于我們是否構(gòu)建了可持續(xù)領(lǐng)先的能力;立權(quán)認為一種是以最低成本獲取最優(yōu)供給的能力,第二種是以最高效率清理庫存、盤活資金的能力。
回顧我們操盤過的綜合倉、美妝倉和酒水類目,不難發(fā)現(xiàn)真正實現(xiàn)盈利并穩(wěn)步擴張的老板都具備一個特質(zhì):他們從日常經(jīng)營的執(zhí)行者進化為運營規(guī)則的設(shè)計者。他們把更多的時間花在數(shù)據(jù)分析、策略制定和流程監(jiān)控上。這種角色的轉(zhuǎn)變使得成本控制、風(fēng)險化解與機會捕捉衍變成了倉店24小時不間斷的運行狀態(tài)。生意的內(nèi)核永遠是效率,而在即時零售領(lǐng)域最高階的效率來自于,將復(fù)雜決策流程化、數(shù)據(jù)化的精細化運營深度。
如果你也想用數(shù)據(jù)驅(qū)動打破經(jīng)營僵局,不再為庫存和現(xiàn)金流焦慮,歡迎私信咨詢我,獲取一個月免費試用Mini橙系統(tǒng)的機會,親身體驗智能調(diào)價與采購提效如何幫你快速盤活生意。
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整理:立權(quán)
排版:立權(quán)
校對:十三
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