借流量，暖鄉(xiāng)土！湘潭縣花石鎮(zhèn)“小楊書記”的直播助農(nóng)路

全媒體記者 李容容

“老書記，我們來收貨啦！”2025年12月16日中午，冬日暖陽下，湘潭縣花石鎮(zhèn)羅漢村網(wǎng)紅“小楊書記”準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在老書記董正祥家中。前一天接到老人想賣土貨的電話，第二天他便如約上門。35公斤烏豆、干辣椒、紅薯干，過秤、打包、現(xiàn)場結(jié)算——不過10分鐘，620元現(xiàn)金已遞到老人手中。“年輕人做事真有一套！有他們在，羅漢村不愁富不起來！”董正祥豎起了大拇指。

這位被鄉(xiāng)親們親切喚作“小楊書記”的湘鄉(xiāng)小伙名叫楊寄，已在羅漢村扎根一年有余。他的抖音視頻里，沒有浮夸劇本，只有荷塘田埂間的本真日常。一部手機(jī)，一顆真心，他為花石鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)架起了一座出村進(jìn)城的橋梁。

“小楊書記”在直播間推介當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。（記者 李新輝 攝）

從拍客到“書記”：

一場新媒體與鄉(xiāng)村的雙向奔赴

楊寄與羅漢村的緣分始于2021年的一次入村拍攝。

當(dāng)時(shí)，他與村干部在交流中發(fā)現(xiàn)，雙方都在思考：如何借助新媒體為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。基于這份共同關(guān)切，2024年底，村書記胡雄標(biāo)向他發(fā)出誠摯邀請，希望他能駐村專攻花石農(nóng)產(chǎn)品推廣。一方有需求，一方有情懷，楊寄就此以駐村企業(yè)潭蓮食品公司團(tuán)支部書記的身份，帶著團(tuán)隊(duì)扎根羅漢村。

這支年輕的隊(duì)伍僅有3人：“90后”楊寄擔(dān)任主播，“80后”陳小泉反串“村姑小芳”，“00后”文偉明負(fù)責(zé)攝影。從腳本策劃、實(shí)地拍攝到后期剪輯，全部由他們獨(dú)立完成。在采蓮最繁忙的季節(jié)，3人凌晨4點(diǎn)便奔赴荷塘取景，即便正午烈日當(dāng)頭，依然堅(jiān)守在田間地頭拍攝摘蓮特寫，晚上還繼續(xù)直播推介農(nóng)產(chǎn)品至深夜。

流量，成為他們辛勤付出最直接的回報(bào)。自2025年6月10日發(fā)布第一條視頻以來，“小楊書記——楊寄”抖音號在半年內(nèi)迅速積累粉絲2.7萬，獲贊超過55.4萬，成為當(dāng)?shù)仡H具影響力的助農(nóng)新媒體平臺。

溫情照亮鄉(xiāng)村：

被需要的價(jià)值與看得見的改變

比起流量數(shù)據(jù)，更讓楊寄珍視的是鏡頭背后人與人的真摯連接。

他喜歡邀請村里的老人一起拍視頻。70歲的鄧月香成了“?？汀保瑢χR頭比耶，笑得合不攏嘴。在“為獨(dú)居老人做飯”的系列視頻中，張奶奶捧著楊寄燉的紅燒肉，拉著他手問“下次啥時(shí)候來”——這句輕聲念叨，讓他體會到了“被需要”的幸福。

溫暖之外，現(xiàn)實(shí)的重壓也曾深深觸動楊寄。一個(gè)暴雨天，楊寄看見一位七旬老農(nóng)守在菜攤前。他問：“雨這么大，您怎么還不收攤？”老人沉默片刻，低聲說：“要維持生活。”后來?xiàng)罴牧私獾?，老人家中還有一個(gè)近50歲、常年臥床的孩子需要照顧。老人凌晨5點(diǎn)出攤，天黑才收工，辛勞一整日，收入往往不過一二十元。那句簡短的回答承載的重量，讓楊寄心頭一緊，更堅(jiān)定了他的念頭：“能幫他們把東西賣出去，這件事就格外有意義。”

一年來，“小楊書記”團(tuán)隊(duì)已為羅漢村及周邊銷售農(nóng)產(chǎn)品50多萬元，其中，既有與本地農(nóng)業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定合作，也涵蓋了對30多家散貨農(nóng)戶的直接幫扶。長潭村的鄧少波是楊寄格外牽掛的對象。鄧少波與姐姐因小兒麻痹癥致殘，母親患糖尿病，孩子也有先天疾病。去年他家做的150公斤紅薯片因滯銷全部霉壞。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)引薦下，楊寄主動上門收購，已幫他賣出100多公斤新產(chǎn)品。

凡散貨農(nóng)戶，楊寄始終堅(jiān)持按市場價(jià)收購，不賺取一分錢差價(jià)。即便因物流、品控等問題需要自貼成本，他也毫無怨言。楊寄說：“能讓他們的勞動直接變現(xiàn)，看到他們拿到錢時(shí)的笑容，我就覺得值了。”

汗水澆灌成長：

屏幕之后的挑戰(zhàn)與突破

直播帶貨，臺前光鮮，幕后卻充滿不為人知的艱辛。

農(nóng)產(chǎn)品電商的后端鏈條復(fù)雜漫長，品控、打包、物流、售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都需仔細(xì)把控。他和團(tuán)隊(duì)常常凌晨5點(diǎn)出發(fā)，驅(qū)車一個(gè)多小時(shí)，將收來的農(nóng)產(chǎn)品拖到縣城菜市場直播售賣。楊寄感慨道：“品質(zhì)很難規(guī)范統(tǒng)一，真的特別感謝粉絲的包容和信任?！?/p>

更大的挑戰(zhàn)，或許源于楊寄自身的性格。他坦言，自己天性內(nèi)向慢熱，“每次上播或擺攤，都像一場心理戰(zhàn)?！遍_場前，他總需要時(shí)間默默整理貨品，深呼吸為自己打氣，鼓起勇氣面對屏幕交流。鏡頭前后，他仿佛是兩個(gè)人。

流量焦慮也如影隨形，視頻創(chuàng)意、熱點(diǎn)更迭帶來的壓力從未間斷?！靶列量嗫嘧鲆粭l視頻，發(fā)出去卻沒多少流量，挫敗感很強(qiáng)。”即便如此，他仍堅(jiān)持“鄉(xiāng)情路線”，用最接地氣的真實(shí)內(nèi)容打動屏幕另一端。

支撐他走下去的，是更實(shí)際的探索。眼下，楊寄正籌備推進(jìn)“村上集市”項(xiàng)目，動員村民直接將農(nóng)產(chǎn)品拿到村部，通過直播現(xiàn)場銷售、即時(shí)結(jié)算，為農(nóng)戶增收開辟新路。這個(gè)嘗試的背后，是多方合力的結(jié)果：鎮(zhèn)政府提供物流支持，村委負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，直播團(tuán)隊(duì)賣力吆喝，而農(nóng)戶則是最直接的受益者。

在楊寄內(nèi)心最柔軟的角落，藏著他對農(nóng)村老家奶奶的深情：“我是奶奶帶大的，要是有人能在村里這樣陪伴她、幫助她，她肯定也開心?！边@份將心比心的樸素念頭，滋養(yǎng)著他的所有堅(jiān)持——他希望通過自己的努力，讓如他奶奶一般勤勞樸實(shí)的農(nóng)民鄉(xiāng)親，付出都有回報(bào)，日子都能過得更踏實(shí)、暖和。