林清軒上市答謝會(huì)暨圓桌沙龍，共話國(guó)貨品牌長(zhǎng)期主義與堅(jiān)韌之美

1月2日，林清軒在上海舉辦上市答謝會(huì)，活動(dòng)由兩場(chǎng)主題沙龍拉開序幕，匯聚行業(yè)專家、財(cái)經(jīng)作家、投資人及權(quán)威媒體，共同探討中國(guó)品牌在新時(shí)代的發(fā)展路徑與精神內(nèi)核。在答謝會(huì)上，來(lái)自各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、投資方代表、企業(yè)界嘉賓，以及林清軒顧客代表、員工代表、山茶花種植基地農(nóng)戶代表等齊聚一堂，圍繞中國(guó)品牌堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力以及國(guó)貨高端化面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等議題，進(jìn)行了深入研討。

沙龍：聚焦長(zhǎng)期主義，深度解析品牌成長(zhǎng)邏輯

當(dāng)日，活動(dòng)在兩場(chǎng)主題鮮明的圓桌沙龍中正式開啟。首場(chǎng)沙龍主題為“穿越迷霧：中國(guó)品牌的長(zhǎng)期主義與新增長(zhǎng)范式”，從宏觀趨勢(shì)、企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)實(shí)踐等層面，探討品牌如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在分享了他的觀察。他指出，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在經(jīng)過一段時(shí)間的快速增長(zhǎng)后，正進(jìn)入以“品質(zhì)”和“內(nèi)涵”為核心驅(qū)動(dòng)力的新階段。市場(chǎng)的短期波動(dòng)與調(diào)整，實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)機(jī)制的篩選過程，有利于淘汰缺乏核心能力的投機(jī)者，為真正堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造的企業(yè)騰出發(fā)展空間。像林清軒這樣，逾二十年時(shí)間，專注于一個(gè)細(xì)分品類并持續(xù)進(jìn)行深度研發(fā)與品牌建設(shè)的“慢”公司，其模式不僅沒有過時(shí)，反而在當(dāng)下展現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性和獨(dú)特的參考價(jià)值。

君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山從品牌戰(zhàn)略的角度切入，他強(qiáng)調(diào)，在流量成本高企、渠道紅利消退的背景下，品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)已從渠道和營(yíng)銷層面，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的心智層面。“構(gòu)建一個(gè)清晰、獨(dú)特且難以被替代的品牌認(rèn)知，是建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵。”謝偉山表示，林清軒通過長(zhǎng)期聚焦“山茶花抗皺修護(hù)”這一細(xì)分領(lǐng)域，成功在消費(fèi)者心中建立起該品類與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這種心智份額，是抵御市場(chǎng)短期波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)沖擊的重要資產(chǎn)。

大江會(huì)創(chuàng)始人賈鵬雷結(jié)合其豐富的產(chǎn)業(yè)觀察經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)林清軒的經(jīng)營(yíng)模式。他提出，市場(chǎng)一度推崇“輕資產(chǎn)”和快速擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)模式，但實(shí)踐證明，在實(shí)體消費(fèi)領(lǐng)域，尤其是涉及產(chǎn)品研發(fā)和制造的品牌，堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和“重”投入往往是支撐長(zhǎng)期發(fā)展的基石。“擁有自主的研發(fā)能力、可控的供應(yīng)鏈和深入的產(chǎn)品理解，能夠使品牌在面對(duì)外部不確定性時(shí)，具備更強(qiáng)的緩沖能力和調(diào)整空間。”賈鵬雷認(rèn)為，未來(lái)的優(yōu)秀品牌需要兼具對(duì)市場(chǎng)變化的敏捷反應(yīng)和對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的深刻把控，既要“懂流量”，更須“有根基”。

林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春系統(tǒng)回顧了品牌自2003年創(chuàng)立以來(lái)幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策節(jié)點(diǎn)。他重點(diǎn)提及2016年品牌的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即決定從較為寬泛的“自然護(hù)膚”定位，全面聚焦于以中國(guó)特色植物高山紅山茶花為核心原料的高端護(hù)膚領(lǐng)域。這一轉(zhuǎn)型意味著在產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)鏈、品牌形象和市場(chǎng)溝通上進(jìn)行全方位重構(gòu)，短期面臨巨大挑戰(zhàn)，但為品牌的長(zhǎng)期差異化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。孫來(lái)春還坦誠(chéng)回顧了2020年初“至暗時(shí)刻”，他強(qiáng)調(diào)，正是過去在核心產(chǎn)品力和會(huì)員體系上的長(zhǎng)期積累，為公司在危機(jī)時(shí)刻提供了寶貴的信任基礎(chǔ)和調(diào)整韌性。

在主題為“堅(jiān)韌之美：22年穿越時(shí)間周期的品牌精神與時(shí)代力量”的第二場(chǎng)沙龍上，視角更多轉(zhuǎn)向品牌文化內(nèi)涵、行業(yè)價(jià)值以及與時(shí)代精神的共鳴。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)武瑞玲從零售行業(yè)發(fā)展的角度點(diǎn)評(píng)。她表示，中國(guó)零售業(yè)正從過去追求規(guī)模擴(kuò)張和流量紅利的階段，逐步進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、追求單店效益和顧客終身價(jià)值的新時(shí)期。像林清軒這樣堅(jiān)持通過直營(yíng)門店體系提供深度服務(wù)和體驗(yàn)，并圍繞核心品牌理念長(zhǎng)期建設(shè)的模式，為實(shí)體零售的高質(zhì)量發(fā)展提供了有價(jià)值的實(shí)踐參考。

上海國(guó)際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)殷姿則從文化與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)融合的角度闡發(fā)。她認(rèn)為，國(guó)貨品牌的崛起，離不開對(duì)本土文化的深度挖掘與現(xiàn)代轉(zhuǎn)化。“將具有東方美學(xué)意蘊(yùn)和文化底蘊(yùn)的元素，如紅山茶花所象征的堅(jiān)韌、生命力，通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言和產(chǎn)品科技轉(zhuǎn)化為品牌敘事的一部分，是建立品牌獨(dú)特身份、贏得消費(fèi)者情感認(rèn)同的重要路徑。”殷姿指出，這種文化自信的表達(dá)，是國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)高端化不可或缺的一環(huán)。

品觀創(chuàng)始人鄧敏、青眼創(chuàng)始合伙人李惠華作為美妝行業(yè)的資深媒體觀察者，也參與了討論。她們認(rèn)為，在信息過載、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)品牌能夠穿越多個(gè)經(jīng)濟(jì)周期持續(xù)成長(zhǎng)，其核心壁壘必然超越了單一的產(chǎn)品技術(shù)或營(yíng)銷手段，形成了一套清晰、穩(wěn)定且被內(nèi)外認(rèn)同的價(jià)值體系。這套體系指引著企業(yè)的關(guān)鍵決策，并能夠與核心用戶群體建立起超越交易的精神聯(lián)結(jié)。

答謝：匯集各方聲音，共敘發(fā)展歷程與未來(lái)展望

回顧歷程、感恩伙伴、展望未來(lái)，成為當(dāng)晚答謝會(huì)的主題。

中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、醫(yī)學(xué)博士顏江瑛首先致辭。她代表行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)林清軒的成功上市表示祝賀，并指出，林清軒的上市是“十四五”期間我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略的具體成果體現(xiàn)。

顏江瑛進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，剛剛開啟的“十五五”時(shí)期，是國(guó)家現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的關(guān)鍵期。國(guó)家相關(guān)部門近期發(fā)布的行業(yè)指導(dǎo)文件，明確了推動(dòng)化妝品產(chǎn)業(yè)由“大”向“強(qiáng)”跨越的發(fā)展藍(lán)圖，核心在于強(qiáng)化科技創(chuàng)新、培育世界級(jí)品牌、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。她期望林清軒作為公眾公司，能充分利用資本市場(chǎng)平臺(tái)，持續(xù)深耕科研，夯實(shí)品牌文化內(nèi)涵，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鞏固高端品牌地位，更能積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，成為展現(xiàn)中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)力與文化自信的代表性力量之一。

上海市松江區(qū)新橋鎮(zhèn)黨委書記黎軼受松江區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)委托，向林清軒表示熱烈祝賀。他說(shuō)，林清軒從松江出發(fā)，企業(yè)與松江、與新橋的高質(zhì)量發(fā)展始終同頻共振、深度融合。林清軒以高復(fù)合增長(zhǎng)率詮釋了“上海速度”，在貢獻(xiàn)稅收、帶動(dòng)就業(yè)、產(chǎn)教融合和積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”作用，帶動(dòng)區(qū)內(nèi)19家上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展等方面，與松江全力推進(jìn)長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊建設(shè)、打造先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展集聚區(qū)的戰(zhàn)略方向高度契合。林清軒將95%的門店布局于高端商場(chǎng)，將兩大智造基地扎根松江、扎根新橋，完美詮釋了“上海制造”與“上海服務(wù)”的比翼齊飛，為上海建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市貢獻(xiàn)了卓越的“松江樣本”和“新橋力量”。

吳曉波作《中國(guó)品牌的變革和創(chuàng)新之路》主題分享。他回顧在2019年，由吳曉波頻道主辦的“新國(guó)貨盛典”上，林清軒獲“新國(guó)貨優(yōu)秀品牌”獎(jiǎng)，并越來(lái)越多受到消費(fèi)者關(guān)注和喜愛的成長(zhǎng)之路。吳曉波指出，毫無(wú)疑問，林清軒是國(guó)貨崛起時(shí)代具有深刻行業(yè)影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的品牌，是不斷探索與勇于創(chuàng)新的行業(yè)榜樣，更是新國(guó)貨崛起的重要力量。林清軒上市后，或許市場(chǎng)的關(guān)注和評(píng)價(jià)標(biāo)尺會(huì)有所不同，但他相信，只要林清軒堅(jiān)持初心，做好天然、安全、有效的抗皺修護(hù)產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者一定會(huì)為國(guó)貨好產(chǎn)品，特別是承載了中國(guó)文化的好產(chǎn)品買單。

謝偉山帶來(lái)《林清軒的百億之道》主題分享。他指出，林清軒為中國(guó)化妝品行業(yè)提供了“教科書級(jí)”的典型案例。林清軒依托中國(guó)山茶花千年護(hù)膚傳統(tǒng)、宮廷御用價(jià)值及《本草綱目》等典籍佐證，甄選海拔800米以上高山紅山茶花為原料，這是“天地協(xié)力，自然饋贈(zèng)”。與上海交大共建細(xì)胞級(jí)抗皺聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，對(duì)標(biāo)醫(yī)藥級(jí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)細(xì)胞級(jí)抗皺，這是“科技創(chuàng)新，功效引領(lǐng)”。他最后總結(jié)，做企業(yè)靠的是定力，而不是聰明勁，林清軒自有其“長(zhǎng)坡厚雪”，他祝愿，“林清軒在世界舞臺(tái)續(xù)寫肌膚之光，長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里芳華永綻！”

林清軒天使投資人、可城建設(shè)（遼寧）有限公司董事長(zhǎng)張松回憶起2008年在一棟普通居民樓首次接觸林清軒的情景：辦公條件簡(jiǎn)陋，團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限。然而，孫來(lái)春及其團(tuán)隊(duì)對(duì)“基于中國(guó)特色植物資源打造一個(gè)能夠走向世界的品牌”表現(xiàn)出的堅(jiān)定信念和清晰構(gòu)想，給他留下深刻印象，并促成了投資決策——作為早期投資人，當(dāng)時(shí)更多是基于對(duì)“人”和“事”的信念。他回顧了陪伴企業(yè)成長(zhǎng)親歷的多個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，包括戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的陣痛和外部環(huán)境突變的考驗(yàn)，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)所展現(xiàn)出的戰(zhàn)略定力、應(yīng)對(duì)危機(jī)的執(zhí)行力以及持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)化的能力，是支撐企業(yè)跨越障礙、走到今天的根本。“投資不僅是資金的投入，更是信任與時(shí)間的陪伴。今天的結(jié)果，是對(duì)這份長(zhǎng)期信任的最好回報(bào)。”張松表示。

普華資本&頭頭是道基金管理合伙人姚臻，啟承資本創(chuàng)始人&管理合伙人常斌，全球投行委綜合行業(yè)組（北京）投資銀行北方部負(fù)責(zé)人、董事總經(jīng)理梁勇，華泰證券執(zhí)行總經(jīng)理呂瑜剛等也先后上臺(tái)，分享與林清軒相知相交、互相成就的“友情歲月”。

林清軒山茶花首席科學(xué)家、中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院亞熱帶林業(yè)研究所研究員姚小華也蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，并與林清軒“博士天團(tuán)”一道，見證榮耀，共襄盛舉。

上海交通大學(xué)細(xì)胞和基因治療研究院院長(zhǎng)、醫(yī)學(xué)博士鄭頌國(guó)，上海市皮膚病醫(yī)院皮膚與化妝品研究室主任、醫(yī)學(xué)博士談益妹，上海皮膚健康概念驗(yàn)證中心執(zhí)行主任、皮膚醫(yī)學(xué)博士馬彥云，上海世領(lǐng)制藥創(chuàng)始人、化學(xué)博士龔晉慷，南京野生植物綜合利用研究所科技處副處長(zhǎng)兼天然日化研究室副主任、植物學(xué)博士陳斌，南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院教授、中藥學(xué)博士王嚇長(zhǎng)，江南美灣研究院院長(zhǎng)、江南大學(xué)教授、工學(xué)博士李金華，華東師范大學(xué)上海國(guó)際首席技術(shù)官學(xué)院特聘教授、醫(yī)學(xué)博士劉玉亮，上海交通大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院 生物學(xué)博士、林清軒體外研究部負(fù)責(zé)人余果，華東理工大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院物理化學(xué)博士、林清軒基礎(chǔ)研究部研發(fā)工程師高成龍，首都醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)藥學(xué)院醫(yī)學(xué)博士、林清軒體外研究部研發(fā)工程師王瀚，浙江大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院農(nóng)學(xué)博士、林清軒體外研究部研發(fā)工程師王康莉，東京海洋大學(xué)大學(xué)院生命科學(xué)博士、林清軒基礎(chǔ)研究部毒理工程師尹世鵬等13位具有博士學(xué)歷的科研人員，在孫來(lái)春和林清軒首席科研官高宏旗的引領(lǐng)下，集體登臺(tái)，敲響銅鑼。

林清軒在上海誕生，從香港走向世界。如何繼往開來(lái)？孫來(lái)春以《02657.HK 26年我們將崛起》為主題作了分享。他通過一系列標(biāo)志性年份和事件，梳理了公司二十二年的發(fā)展脈絡(luò)：從2003年用電飯鍋研制出第一款手工皂的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，到2008年開設(shè)首家品牌直營(yíng)門店、深入理解線下零售；從2016年做出聚焦山茶花的重大戰(zhàn)略抉擇，到2020年擁抱數(shù)字化、開拓線上直播新模式以應(yīng)對(duì)疫情挑戰(zhàn)；再到近年來(lái)持續(xù)深化產(chǎn)品研發(fā)、啟動(dòng)大單品戰(zhàn)略、優(yōu)化組織效能，直至最終完成上市這一階段性目標(biāo)。

孫來(lái)春明確指出，成功上市對(duì)公司而言，絕非終點(diǎn)，而是全新的起點(diǎn)，意味著更高的公眾期待、更嚴(yán)格的監(jiān)管要求和更規(guī)范的公司治理。面向未來(lái)，公司將把更多精力投入到看不見但至關(guān)重要的“內(nèi)功”修煉上，即系統(tǒng)性加強(qiáng)組織能力建設(shè)、優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程、借助數(shù)字化系統(tǒng)固化運(yùn)營(yíng)管理體系。他強(qiáng)調(diào)，公司的長(zhǎng)期目標(biāo)始終未變——成為代表中國(guó)高端護(hù)膚水準(zhǔn)、深受全球消費(fèi)者尊敬的品牌。上市為公司實(shí)現(xiàn)這一愿景提供了更廣闊的平臺(tái)和資源，也賦予了更大的責(zé)任。

答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孫來(lái)春代表林清軒，向浙江省磐安縣仁川鎮(zhèn)人民政府捐贈(zèng)人民幣30萬(wàn)元，仁川鎮(zhèn)黨委書記朱培濱接受捐贈(zèng)。

孫來(lái)春介紹，仁川鎮(zhèn)有林清軒重要的紅山茶花種植基地，依托與仁川鎮(zhèn)的深度合作，林清軒在以高山紅山茶花為核心原料的護(hù)膚產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從種植、采摘到生產(chǎn)、加工，再到市場(chǎng)終端的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。既拓寬了產(chǎn)業(yè)應(yīng)用路徑，也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開辟了致富新路，帶動(dòng)了仁川鎮(zhèn)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，成為企業(yè)助力鄉(xiāng)村振興的范本。如今，林清軒與磐安縣和仁川鎮(zhèn)圍繞紅山茶花產(chǎn)業(yè)的合作愈發(fā)深入，這筆捐贈(zèng)用于專項(xiàng)支持仁川鎮(zhèn)的環(huán)境保護(hù)與鄉(xiāng)村振興，也承載著品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的夢(mèng)想：育苗造林，為地球留下五千萬(wàn)棵山茶花樹，朝向“讓人類與地球的肌膚更美”的愿景，不懈前行。

結(jié)語(yǔ)：未來(lái)，自有回響

在思想激蕩與溫情共鳴中，答謝活動(dòng)落下帷幕。

林清軒的上市，不僅是一個(gè)品牌的里程碑，更成為國(guó)貨成長(zhǎng)之路的一個(gè)生動(dòng)注腳。從一瓶山茶花油到一聲上市鑼響，22年穿越周期，靠的不是追逐風(fēng)口的快，而是沉心深耕的慢；不是流量的狂歡，而是產(chǎn)品的堅(jiān)守；不是規(guī)模的膨脹，而是價(jià)值的沉淀。

這條路，凝聚了一代創(chuàng)業(yè)者的初心、一群科研人的匠心、一批陪伴者的信心，以及萬(wàn)千用戶的真心。它向時(shí)代證明：長(zhǎng)期主義不是一句空談，而是一種可踐行的力量；堅(jiān)韌之美不僅藏在山茶花開的生命里，也寫在每一個(gè)踏實(shí)向前的身影中。

上市是答卷，更是新章。林清軒和所有在這片土地上認(rèn)真耕耘的中國(guó)品牌——將繼續(xù)以產(chǎn)品為舟、以文化為帆、以人心為岸，在世界變局的浪潮中，爭(zhēng)取走得更穩(wěn)、行得更遠(yuǎn)、綻放得更溫暖。

長(zhǎng)風(fēng)萬(wàn)里，花開正好。未來(lái)，自有回響。