王辰：從事保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)

2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談?wù)撘幌聫氖卤ｋU(xiǎn)代理人這份工作到底有什么優(yōu)勢(shì)，有什么好處。

壹

收入好

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是收入性比較好。

在保險(xiǎn)行業(yè)收入沒有上限，全靠個(gè)人努力。

我們這個(gè)行業(yè)剛剛開始的時(shí)候在中國(guó)大陸，臺(tái)灣前輩給我們?cè)O(shè)定了一個(gè)理想叫“年薪十萬不是夢(mèng)”。當(dāng)時(shí)相信的人沒有幾個(gè)，后來我們就改成了“年薪百萬不是夢(mèng)”，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人實(shí)現(xiàn)了。

我們這個(gè)行業(yè)年薪超過千萬的也已經(jīng)不是個(gè)別人了，甚至有的人已經(jīng)在探討億元年薪的暢想曲了。

保險(xiǎn)行業(yè)充分地實(shí)現(xiàn)了“多勞多得，少勞少得，不勞不得”這樣一個(gè)社會(huì)制度。

只要我們玩兒命工作，努力賺錢，這個(gè)月賺十萬，公司會(huì)給你；賺一百萬，公司也不會(huì)少你一分錢，都是合法納稅之后的正常所得。

我說這是一種殘酷的公平。所謂的殘酷，就是沒有業(yè)績(jī)真的沒有收入；所謂的公平，就是無論你賺多少，和你的背景無關(guān)，和你的學(xué)歷無關(guān)，和你的氣質(zhì)形象無關(guān)，賺到了公司就會(huì)給你。

有人問我說：“王老師你不要只是去說那些賺錢的人，為什么不去談一談那些不賺錢的人，離開這個(gè)行業(yè)的人呢？”

我說：“我們更需要問的是那些在保險(xiǎn)行業(yè)不賺錢的人，離開了，到別的行業(yè)他就一定能賺到錢嗎？”所以，我們不要去研究失敗的案例，那樣我們永遠(yuǎn)得不出正確的結(jié)論。

貳

成長(zhǎng)性好

從事保險(xiǎn)行業(yè)的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是成長(zhǎng)性比較好。

首先，做保險(xiǎn)可以長(zhǎng)知識(shí)。

我們這個(gè)行業(yè)特別地倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)，讓我們從不會(huì)到會(huì)，從不敢到敢，從不能到能，經(jīng)過時(shí)間地打磨，實(shí)踐地積累，麻雀變鳳凰的故事天天在這個(gè)行業(yè)上演。

其次，在保險(xiǎn)行業(yè)可以長(zhǎng)見識(shí)。

保險(xiǎn)公司最喜歡旅游競(jìng)賽，只要我們業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)就可以參加國(guó)內(nèi)游，參加國(guó)外游。我們可以參加MDRT華大等榮譽(yù)組織，既可以開眼界，又可以長(zhǎng)見識(shí)。

第三，從事保險(xiǎn)行業(yè)還可以增長(zhǎng)我們的膽識(shí)。

因?yàn)槲覀兊闹R(shí)比較豐富、見識(shí)比較多之后，就有了新的目標(biāo)，新的追求，人生就會(huì)發(fā)生新的改變。

叁

很快樂

從事保險(xiǎn)行業(yè)的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比較快樂。

我們說幸福就是快樂加意義。

保險(xiǎn)公司很注意營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的氛圍。每天的早會(huì)、夕會(huì)、各種培訓(xùn)班，都特別地充滿了歌聲、笑聲、掌聲，參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓我們變得更加年輕，更加有活力。

更重要的是，我們做保險(xiǎn)，就是與各種人打交道，與各種客戶交流保險(xiǎn)的觀念。客戶為了不買保險(xiǎn)給了我們?cè)S多拒絕的問題，我們?yōu)榱俗尶蛻糍I保險(xiǎn)，就要解決這些問題。

所以說，與人奮斗，其樂無窮，天天跟客戶打交道，了解各種人情世故，人生就是一種樂趣。我們這樣堅(jiān)持工作、學(xué)習(xí)，晚年絕對(duì)不會(huì)癡呆，這就是保險(xiǎn)給我們帶來的快樂。

肆

前途好

從事保險(xiǎn)行業(yè)的第四個(gè)優(yōu)勢(shì)就是前途性比較好。

保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽行業(yè)，只要人類不消失，風(fēng)險(xiǎn)還存在，就需要保險(xiǎn)這種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具。

人類生生不息，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，保險(xiǎn)業(yè)就會(huì)蒸蒸日上。因?yàn)槲覀兪墙⑴c生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，所以我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)，只要人人都該買保險(xiǎn)，只要人人都該買很多保險(xiǎn)，這個(gè)行業(yè)就可以稱為朝陽行業(yè)，我們做得越久越能感受到這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

伍

穩(wěn)定性好

從事保險(xiǎn)行業(yè)的第五個(gè)優(yōu)勢(shì)就是穩(wěn)定性比較好。

許多人都認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)的代理人流動(dòng)性很大，穩(wěn)定性不好。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司做得好的代理人，他們可以擁有二三十年，三四十年甚至一輩子穩(wěn)定的職業(yè)生涯。

也就是說，一旦你把保險(xiǎn)做好了，隨著時(shí)間的積累，客戶量越來越大，知識(shí)技能越來越好，工作習(xí)慣越來越好，這個(gè)行業(yè)就成為了終身事業(yè)，甚至可以成為世代相傳的家族企業(yè)。

但我必須強(qiáng)調(diào)：所謂的繼承，公司制度讓你繼承并不可靠。你自己的客戶量的積累才是最重要的財(cái)富。

如果你在這個(gè)公司長(zhǎng)期是零業(yè)績(jī)，沒有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，那么你的子孫繼承什么呢？如果你的孩子來繼承，團(tuán)隊(duì)散伙了，或者不服從他的管理，還是什么都沒有，所以說能力最寶貴。

我們前面做過比較，像汽車行業(yè)，房地產(chǎn)銷售行業(yè)，受國(guó)家政策影響，行業(yè)周期的影響，總是在不斷地變化，而客戶又不能過度重復(fù)消費(fèi)汽車房產(chǎn)。

但是賣汽車的賣房子的，如果注意客戶的經(jīng)營(yíng)和積累，將來再賣保險(xiǎn)，就是重新整合資源，而客戶對(duì)保險(xiǎn)需求的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這些消費(fèi)品。

保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，購(gòu)買保單幾十件甚至上百件之多的客戶越來越多了，所以各位，要相信我們這個(gè)行業(yè)的未來，只要你堅(jiān)持，只要你愿意積累，就會(huì)越來越穩(wěn)定。

陸

自由

從事保險(xiǎn)行業(yè)的第六個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比較自由。

這是一個(gè)充滿自由，同時(shí)又需要高度自律的職業(yè)。講到自由的話題，必須強(qiáng)調(diào)，我們說的自由不是那種比較低端的自由，想來就來，想走就走，想干就干，不想干就不干，有單子就開個(gè)，沒單子幾個(gè)月零業(yè)績(jī)，這樣子看起來自由，但絕對(duì)沒有前途。

我們說的是高層次自由，就是要嚴(yán)格地自律。自己選擇客戶，自己安排自己拜訪客戶的時(shí)間和路線，自己決定自己的未來，感覺每天都很充實(shí)，我的時(shí)間我做主，最后實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，最終實(shí)現(xiàn)了心靈的自由。

我們今天必須明白一個(gè)道理，保險(xiǎn)行業(yè)，這種看起來自由松散的行業(yè)，成功的人一定是自律的人。如果你沒有高度自律的能力，公司又不嚴(yán)格管理，那么就會(huì)失去我們的未來，浪費(fèi)我們的時(shí)間。

所以各位伙伴，那些宣揚(yáng)不考核不降級(jí)，沒有要求的公司，絕對(duì)不是能培養(yǎng)你成功的公司，除非你是個(gè)格外自律的人。我再次強(qiáng)調(diào)，我們所說的自由，就是自由地安排自己的時(shí)間，充分地利用自己的時(shí)間，去做那些有價(jià)值，有意義的事情，而不是無所事事，四處游蕩，那不叫自由，那叫流浪。

我們今天講保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不是說別的行業(yè)不好。如果沒有別的行業(yè)的發(fā)展，沒有別的行業(yè)的客戶賺錢、成功，我們的保險(xiǎn)賣給誰呢?這個(gè)社會(huì)好，我們保險(xiǎn)行業(yè)才會(huì)好，這是我們最大的愿望。

今天只是比較了一下保險(xiǎn)行業(yè)相對(duì)的一些優(yōu)勢(shì)，喜歡這個(gè)行業(yè)的各位伙伴可以去更深入地了解。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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