方漢：AI商業(yè)化到了比拼速度的時(shí)候

企業(yè)現(xiàn)在最重要的人才是新過(guò)程的發(fā)明者。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文

編輯｜何伊凡見(jiàn)習(xí)編輯｜李原

圖片來(lái)源｜視覺(jué)中國(guó)

大模型浪潮中，昆侖萬(wàn)維是最早喊出“All in AGI與AIGC”戰(zhàn)略的公司之一。2025年，經(jīng)歷了6個(gè)季度的虧損后，昆侖萬(wàn)維在2025年第三季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.9億元。與此同時(shí)，當(dāng)季營(yíng)收20.7億元，同比增長(zhǎng)56.16%。

昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方漢告訴《中國(guó)企業(yè)家》，2026年，昆侖萬(wàn)維準(zhǔn)備將AI落地和商業(yè)化再加速，AI音樂(lè)、AI視頻、AI社交等ARR（年度經(jīng)常性收入）來(lái)到了幾千萬(wàn)美元。“我們希望把這個(gè)數(shù)字變成幾億美元，甚至更多。”

另一方面，昆侖萬(wàn)維還在更新底座大模型的技術(shù)突破，2025年初，天工大模型已經(jīng)更新至4.0系列，相繼推出音樂(lè)、視頻、3D生成等細(xì)分行業(yè)大模型，這些模型各自達(dá)到細(xì)分領(lǐng)域的SOTA。

Agent方面，2025年5月，昆侖萬(wàn)維發(fā)布天工超級(jí)智能體（Skywork Super Agents）App，11月又發(fā)布了新一代輕量級(jí)多模態(tài)智能體模型Skywork R1V4-Lite，該模型在多模態(tài)理解、主動(dòng)推理和開(kāi)放式交互方面取得了顯著進(jìn)展。

“只有模型迭代速度快，你才能在盡可能多的市場(chǎng)和場(chǎng)景去獲取用戶(hù)，以及獲取商業(yè)化的增長(zhǎng)。”方漢說(shuō)。

方漢認(rèn)為，AI商業(yè)化已經(jīng)到了比拼速度的時(shí)代，而不是比拼誰(shuí)能開(kāi)拓場(chǎng)景。“場(chǎng)景幾乎都開(kāi)拓出來(lái)了，現(xiàn)在就看你在這個(gè)場(chǎng)景里面滲透率能到多少，能吃下多少市場(chǎng)份額。”

以下為本文核心要點(diǎn)：

1.長(zhǎng)期來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的組織會(huì)變成什么？首先，最關(guān)鍵的流程是建設(shè)過(guò)程數(shù)據(jù)，所有崗位know-how變成大模型Agent技能的上下文，所有的人才變成新過(guò)程的發(fā)明者。

2.一定要在整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和工作流里面找出最占人力、重復(fù)度特別高，對(duì)人的要求又沒(méi)那么高的崗位，這種崗位現(xiàn)在最適合用Agent。

3.你怎樣預(yù)期未來(lái)哪一個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)特別好？對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，它要搶最肥的肉、最大的入口，比如瀏覽器、Office、AI編程。

4.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)選擇。第一，更小的創(chuàng)業(yè)者做工具也能活得很好。第二，對(duì)于我們這樣的公司，一定要去預(yù)見(jiàn)在什么樣的賽道，大公司現(xiàn)在看不上，但是長(zhǎng)期能產(chǎn)生穩(wěn)定收入，去進(jìn)行多元布局。

以下是方漢接受《中國(guó)企業(yè)家》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)的自述（有刪減）：

昆侖萬(wàn)維93%的收入來(lái)自海外，從2020年開(kāi)始做AI方面的研發(fā)投入。到目前為止，我們?cè)贏I音樂(lè)、AI Office、AI社交、AI游戲等方面都有長(zhǎng)期投入和具體的產(chǎn)品落地。AI給我們帶來(lái)了收入規(guī)模上的高速增長(zhǎng)，2024年我們的全年收入是56.6億元。2025年前三季度，我們已經(jīng)做到了58億元。

在海外，我們的AI音樂(lè)、AI社交、AI Office都已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)際的收入。我們?cè)诨竽Ｐ蜕献龅靡脖容^多，目前最出彩的是音樂(lè)生成大模型，穩(wěn)居全球前兩名的位置。

我們最看好AIGC賽道，因?yàn)樗軜O大地降低所有人創(chuàng)作內(nèi)容的成本和門(mén)檻，給整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的變化。比如《哪吒2》的拍攝成本是3億元，我們預(yù)計(jì)，在3～5年內(nèi)可能會(huì)降到不到10萬(wàn)元。

企業(yè)最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是過(guò)程數(shù)據(jù)

現(xiàn)在，我們的天工大模型正在變成一個(gè)超級(jí)Agent，它本質(zhì)上是把很多跟Office（辦公軟件）相關(guān)的門(mén)檻降低，自動(dòng)化程度提高，讓更多人可以用它一鍵生成PPT，一鍵生成Word，一鍵生成Excel，一鍵生成視頻，一鍵生成小程序。

2025年，隨著Agent技術(shù)興起，大模型基座能力的提高，我們可以讓Office自動(dòng)化變得更加落地和實(shí)際。對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，很多工作是在Office環(huán)境里進(jìn)行，這又是一個(gè)比較確定的領(lǐng)域。把門(mén)檻和成本降低之后，Office也會(huì)成為最容易增效的領(lǐng)域。

AI發(fā)展到今天，過(guò)程數(shù)據(jù)對(duì)所有行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是最關(guān)鍵的護(hù)城河。大模型從最早背答案、背過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入泛化階段。但垂直行業(yè)的過(guò)程數(shù)據(jù)沒(méi)辦法被泛化，一定要靠自己去建設(shè)。

長(zhǎng)期來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的組織會(huì)變成什么？首先，最關(guān)鍵的流程是建設(shè)過(guò)程數(shù)據(jù)，所有崗位know-how變成大模型Agent技能的上下文，所有的人才變成新過(guò)程的發(fā)明者。

新過(guò)程的發(fā)明者也是當(dāng)今企業(yè)最需要的人才。我們的Agent落地需要各行各業(yè)涌現(xiàn)出自己的過(guò)程發(fā)明人跟“老過(guò)程”的質(zhì)檢員。以昆侖萬(wàn)維為例，我們很多業(yè)務(wù)的過(guò)程自動(dòng)化完全在電腦上執(zhí)行，我們一定要看哪些過(guò)程是重復(fù)的。

比如做短劇，最復(fù)雜的工作是什么？找一堆剪輯師，把它剪成好多廣告素材，丟到廣告平臺(tái)上去投流，這是一個(gè)重復(fù)率極高的工作。現(xiàn)在，我把一部短劇丟到Agent里，Agent可以自動(dòng)分鏡識(shí)別整個(gè)短劇的劇本，Agent會(huì)判斷哪些片段可能會(huì)出彩，然后開(kāi)始自動(dòng)化剪輯。整個(gè)過(guò)程不到6小時(shí)，Agent就能剪出一萬(wàn)個(gè)廣告素材。

再比如短劇配音流程，現(xiàn)在也可以完全自動(dòng)化。用Agent不到一個(gè)小時(shí)，就可以實(shí)現(xiàn)十幾種語(yǔ)言自動(dòng)配音、自動(dòng)配字幕、自動(dòng)校對(duì)，完成全部流程，極大提高效率。

我們一定要在整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和工作流里面找出最占人力、重復(fù)度特別高，對(duì)人的要求又沒(méi)那么高的崗位，這種崗位現(xiàn)在最適合用Agent。

現(xiàn)在一些公司擔(dān)心，辛辛苦苦在基模上做應(yīng)用，基模一出來(lái)把你上面的業(yè)務(wù)全“吃”了。我們比較特殊，我們AIGC的業(yè)務(wù)如AI音樂(lè)、AI游戲、AI社交等AI原生產(chǎn)品，還很依賴(lài)于基模的領(lǐng)先性。我們?yōu)槭裁催€要發(fā)視頻模型、音樂(lè)模型？本質(zhì)上因?yàn)榛](méi)有領(lǐng)先性的話(huà)，就沒(méi)有辦法獲得市場(chǎng)份額。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，你怎樣預(yù)期未來(lái)哪一個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)特別好？對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，它要搶最肥的肉、最大的入口，比如瀏覽器、Office、AI編程。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)選擇。第一，更小的創(chuàng)業(yè)者做工具也能活得很好。第二，對(duì)于我們這樣的公司，一定要去預(yù)見(jiàn)在什么樣的賽道，大公司現(xiàn)在看不上，但是長(zhǎng)期能產(chǎn)生穩(wěn)定收入，去進(jìn)行多元布局。比如OpenAI，它是海外英語(yǔ)市場(chǎng)里的No.1，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)市場(chǎng)最掙錢(qián)。但它對(duì)其他語(yǔ)言市場(chǎng)比如非洲一定不重視，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。在中國(guó)，B站和小紅書(shū)最早做的事情都是大廠(chǎng)看不上的，但在小賽道上最后做到了泛化。

“我一個(gè)月要用上億token”

2025年，昆侖萬(wàn)維還在做AI落地和商業(yè)化加速。我們要尋找更多場(chǎng)景，滿(mǎn)足更多客戶(hù)的長(zhǎng)尾需求，我們不僅要提高大模型能力，還要繼續(xù)擴(kuò)展工程落地的場(chǎng)景。

比如，我們做AI音樂(lè)，原來(lái)只要做一首歌出來(lái)就好了，現(xiàn)在要做分軌。未來(lái)，我們還要做無(wú)人聲的背景音樂(lè)，還要做視頻的卡點(diǎn)音樂(lè)。

我們希望在開(kāi)拓出的領(lǐng)域中能占據(jù)到盡可能多的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在是大家都在拼命跑馬圈地的過(guò)程，這時(shí)候比的就是模型的迭代速度。

未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是內(nèi)容行業(yè)，兩極分化會(huì)很?chē)?yán)重。效率高的人會(huì)越來(lái)越高，效率差的會(huì)越來(lái)越差，效率高的企業(yè)能把利潤(rùn)率干得特別高。

我們公司有將近2/3是程序員，我們希望他們能夠通過(guò)AI編程來(lái)增效。我們?cè)趺慈ヒ蟠蠹遥课也豢茨阕罱K產(chǎn)出是多少，而是程序員每天用了多少token。你用token少，一定證明你不夠努力。

我們是一家AI公司，用token就是用大模型，能夠讓你更明確地知道大模型的能力邊界在哪。這決定了當(dāng)前你做什么樣的產(chǎn)品是合適的，超前的容易死，落后也沒(méi)人用。

企業(yè)掌舵的人也得用大模型，你才能知道大模型能力的邊界。你不能靠你手下給你匯報(bào)，能做什么不能做什么，因?yàn)樗膮R報(bào)一定有他自己的觀(guān)念限制。我對(duì)自己的要求是一個(gè)月用上億token，到了這個(gè)數(shù)，你才知道大模型的邊界在哪，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)期方向在一個(gè)正確的軌道上。