茅臺(tái)開(kāi)啟限售搶購(gòu)?fù)ǖ溃l(fā)消費(fèi)者議論

2026年1月1日起，i茅臺(tái)APP正式開(kāi)放53度500ml飛天茅臺(tái)的直銷(xiāo)通道，每人每日限購(gòu)12瓶（兩箱），售價(jià)1499元/瓶，每日9點(diǎn)開(kāi)售即引發(fā)搶購(gòu)秒罄現(xiàn)象。
一、限購(gòu)規(guī)則與搶購(gòu)實(shí)況
購(gòu)買(mǎi)方式
每日9點(diǎn)通過(guò)APP內(nèi)“i購(gòu)”頻道開(kāi)售，單筆訂單滿(mǎn)6瓶按整箱發(fā)貨，滿(mǎn)2瓶贈(zèng)送手提袋。
投放量動(dòng)態(tài)調(diào)整，未承諾固定供應(yīng)量，支持全國(guó)42家自營(yíng)門(mén)店自提或快遞配送（偏遠(yuǎn)地區(qū)不支持無(wú)理由退貨）。
需實(shí)名認(rèn)證+設(shè)備綁定，同一IP頻繁操作可能觸發(fā)風(fēng)控。
首日搶購(gòu)反饋
1月1日9點(diǎn)首輪開(kāi)售“瞬間售罄”，多數(shù)用戶(hù)反饋“按鈕未變色即售空”，部分質(zhì)疑平臺(tái)采用“5分鐘分批放貨”策略。個(gè)別用戶(hù)成功購(gòu)得，但整體難度極高。
二、政策意圖與行業(yè)影響
茅臺(tái)的核心目標(biāo)切斷中間商利潤(rùn)：
經(jīng)銷(xiāo)商出廠(chǎng)價(jià)為1169元/瓶，直銷(xiāo)價(jià)1499元使茅臺(tái)直接獲取330元差價(jià)，增厚利潤(rùn)。
打擊黃牛與囤貨：
2025年茅臺(tái)批發(fā)價(jià)從峰值2320元暴跌至1499元，社會(huì)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，此舉旨在推動(dòng)茅臺(tái)從“金融品”回歸“消費(fèi)品”。
掌控定價(jià)權(quán)：
通過(guò)直銷(xiāo)掌握真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)，弱化傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商“價(jià)差套利”模式。
市場(chǎng)反應(yīng)兩極分化支持方：
認(rèn)為普通消費(fèi)者終能以平價(jià)購(gòu)得真茅臺(tái)，減少黃牛溢價(jià)，促進(jìn)真實(shí)飲用需求。
質(zhì)疑方：
指出1499元對(duì)日常飲用仍偏高，且搶購(gòu)難度大，限購(gòu)12瓶對(duì)普通用戶(hù)無(wú)實(shí)際意義；部分投機(jī)客坦言“無(wú)差價(jià)可賺便不再購(gòu)買(mǎi)”。
三、潛在挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)行漏洞：
黃牛可能利用多賬號(hào)或家庭身份規(guī)避限購(gòu)。
消費(fèi)群體接受度：
1499元定價(jià)在金融屬性弱化后，能否吸引年輕群體存疑。
經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型壓力：
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨“價(jià)差套利”模式崩塌，需轉(zhuǎn)向品鑒服務(wù)等新業(yè)態(tài)。
四、長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義
茅臺(tái)此舉被視為重構(gòu)高端白酒價(jià)值邏輯的關(guān)鍵一步：
以飛天茅臺(tái)為引流品，帶動(dòng)生肖酒、年份酒等高利潤(rùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，強(qiáng)化全品類(lèi)布局。1324
通過(guò)價(jià)格透明化穩(wěn)定市場(chǎng)信心，抑制此前“2300元跌至1499元”的劇烈波動(dòng)。
推動(dòng)開(kāi)瓶率提升，從“囤貨炒作”轉(zhuǎn)向真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，鞏固品牌長(zhǎng)期健康度。