與村民“合伙”共赴蘭香之約

（來源：湖州日報）

轉(zhuǎn)自：湖州日報

　　講述人：長興鳳羽蘭博園運營總監(jiān)劉婷婷

　　我曾經(jīng)是一名鉛球運動員。2014年回家的時候，我突然發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)長興發(fā)生了翻天覆地的變化。優(yōu)美的環(huán)境、親切的鄉(xiāng)音、廣闊的前景，讓我瞬間萌生了回鄉(xiāng)干一番事業(yè)的想法。也就在那一年，因為一次偶然的機會，我接觸到了蘭花種植這個行業(yè)。作為梅蘭竹菊四君子之一，蘭花在中華文化中有著崇高的地位，長興有比較悠久的蘭花栽培史，但目前卻是一個相對小眾的新型農(nóng)業(yè)項目。

　　帶著滿滿的期待和向往，我決定一試，開始全身心投入這份鄉(xiāng)村事業(yè)。可是，由于對行業(yè)的不熟悉和種植技術(shù)不過關(guān)，入行不久我就遇到了難題，一夜之間3000多株蘭花幾乎全部報損。雖然信心大受打擊，但因為有運動員的這份經(jīng)歷和韌性，我始終沒有認輸。我開始請教專家，不停翻閱相關(guān)技術(shù)書籍，在大棚里連續(xù)蹲守了幾個月，終于讓蘭花恢復(fù)健康。現(xiàn)在我們園區(qū)已經(jīng)有1200多個蘭花品種，合計14萬盆。

　　2020年電商行業(yè)逐步興起，給我們帶來了新的機遇。我試水直播，首場卻只有7名觀眾。反思后我明白，問題不在蘭花本身，而在“天價難養(yǎng)”的固有印象。于是我和小伙伴們重構(gòu)模式，每場直播先做半小時養(yǎng)護知識科普，推出“新手友好”品種，同時通過產(chǎn)業(yè)化種植降低蘭花售價，讓蘭花走進了尋常百姓家。市場占有率越來越高，粉絲數(shù)增長越來越快，大家的認可度也越來越高。2024年，我們線上線下的銷售量合計達到了600多萬元。

　　作為“青村合伙人”，我深知真正意義在于“合伙”。鄉(xiāng)村振興不是空談，是要讓鄉(xiāng)親們收獲富裕的果實。在小有所成以后，我牽頭成立了共富直播間、電商服務(wù)青年團隊、蘭花姑娘工作室等載體，普及蘭花種植技術(shù)，傳授自媒體運營思路，幫助周邊農(nóng)戶打開“家鄉(xiāng)好物”銷售渠道。同時，我們自己也在團隊的創(chuàng)新探索下，實現(xiàn)了銷售額的不斷拓增，并推出了“蘭園趕烤”這樣的新業(yè)態(tài)，吸引了更多年輕人的加入。目前，已累計為1000余人次開展自媒體運營培訓(xùn)，成功孵化“新農(nóng)人IP”12個，帶動周邊400余戶增收超千萬元。

　　回望這10年，我覺得最驕傲的并不是能夠成為一名帶貨千萬的農(nóng)匠，而是我們真正帶動了更多的老鄉(xiāng)和青年，去共赴這場鄉(xiāng)村振興之約，共享鄉(xiāng)村發(fā)展的豐碩成果。未來，我愿意用十年如一日的堅守，與更多的“青村合伙人”一起，合力繪就蘭香馥郁的共富畫卷。（記者 胡熠燁 整理）