價格廝殺，供應鏈拉黑，渠道封鎖：影石與大疆全維度對決

作者丨青風

編輯丨六子

2025年12月，智能影像深圳雙雄之間的纏斗進入新的高潮。

12月4日，影石首款全景無人機影翎A1在國內開售，正式切入大疆腹地。四天后，影石創新創始人劉靖康發布內部信稱，受到了“非常規、密集的攻擊”，核心供應商突遭“排他”壓力。

12月22日、23日連續兩天，影石法務部發布聲明稱，網絡上出現大量針對影翎新品無人機的惡意不實信息，并公開懸賞舉報“抹黑”內容。

這連番動作無疑都指向了大疆。沉默的大疆則用扎實的市場數據予以響亮地回擊。

統計機構沙利文最新白皮書顯示，大疆于今年7月首次進入全景相機賽道，憑借激進的價格戰快速突圍，在Q3拿下約17.1%的全球份額和37.1%的國內市場；在運動相機賽道，大疆Q3全球份額已增至34.6%，緊追影石的38.6%。可以說，在影石領跑的全景、運動相機領域，大疆已經瀕臨城下。

這場發生在智能影像賽道的“深圳德比”，已從產品價格戰，升級為份額肉搏、供應鏈圍剿、渠道封鎖與輿論公關的全維度對決。而這也充分反映了商業競爭的殘酷本質——要么在存量市場突破增長天花板，要么成為下一個被淘汰的GoPro。

01
「相互偷家與價格絞殺」

戰爭的導火索始于2025年7月的相互“偷家”。7月23日，影石高調宣布進軍消費級無人機市場，發布首款全景無人機“影翎 Antigravity A1”，直指大疆核心領地；僅隔48小時，大疆火速回應，預告推出首款全景相機Osmo 360，反向攻入影石的優勢賽道。

*圖源互聯網

這場跨界突襲，在9月柏林IFA展達到白熱化——相鄰展位上，雙方新品正面亮相，戰術意圖昭然若揭。

大疆的價格反擊堪稱“快準狠”。7月末，其全景相機產品Osmo 360就正式發布，標準套裝定價2999元，較影石旗艦機型Insta360 X5首發價低800元，直接擊穿價格防線。

9月，對標影石GO Ultra的拇指相機大疆Osmo Nano緊接著上市，疊加補貼后價格比GO Ultra低900元，抖音單月銷量破2萬臺。

10月，大疆又啟動史上最激進降價，將手持影像設備Pocket 3、運動相機Action 4、全景相機Osmo 360等熱門機型集體降價約30%，倒逼影石X5 系列緊急跟進降價500元。

雙十二期間，影石將新款X4旗艦價壓至2998元，與大疆Osmo 360形成貼身肉搏。

影石重磅新品無人機的正式開售，將這場產品戰戰推向新的高度。劉靖康在內部信中高調宣稱，影翎A1中國區48小時銷售額破3000萬元，按6799元起售價測算銷量約4400臺。

*圖源劉靖康

但第三方數據顯示，截至12月31日中午，京東平臺銷量顯示僅500+，天貓顯示400+，抖音商城顯示600+，電商平臺銷量總計只有約1500臺。在京東的無人機熱賣榜中，影翎A1排名第17位，而前六名均被大疆包攬。

影翎A1在產品上有創新，但在體驗和價格方面也面臨爭議。

它開創了全景無人機的全新品類，借助體感操控、飛行眼鏡等配件，能帶來“沉浸式飛行體驗”和“先飛行后取景”的創作方式，能實現傳統相機和傳統無人機無法做到的功能，覆蓋更多使用場景。

但網上也有用戶反饋，影翎A1宣稱8K畫質，真實出片清晰度僅達1080P水平，接近大疆入門級產品。有用戶曬出體驗視頻，稱“夜景一般，測試不能用”。此外，其續航也只有24分鐘，與高端定位不符。還有體驗博主吐槽其避障算法保守，“空無一物卻頻繁報警”。

*圖源互聯網

更大的疑問來自6799元的起售價。作為挑戰者的首款產品，這個定價與大眾的期待有較大的落差。“定價高是因為 VR 眼鏡成本超無人機本身”，劉靖康在公開信中解釋，影翎A1搭載兩塊一英寸MicroOLED屏與高端芯片，短期難以降價。

影翎A1是影石進攻的先鋒，其實際的市場表現還有待觀察，但影石的大后方——智能影像賽道，卻已面臨大疆的步步緊逼。

沙利文白皮書顯示，2025年全球及中國手持智能影像設備市場格局迎來較大調整。

影石在全景相機領域繼續領跑，今年Q3，影石全球市占達75%，國內市占超60%；但7月首次入局全景相機的大疆，通過差異化價格策略在中國市場快速崛起，頻繁的降價舉措幫助其斬獲約37.1%的中國市場份額。

運動相機賽道的競爭更為白熱化。今年Q3單季，影石的全球份額為38.6%，大疆提升至34.6%，GoPro則下滑至15.7%，雙雄爭霸的態勢愈發明顯。

*圖源沙利文

02
「供應鏈及銷售渠道封鎖」

價格戰的背后，是更殘酷的供應鏈與渠道搶奪。

“在供應鏈方面，臨近飛機上市前半年，影石影翎多家核心供應商突遭‘排他’壓力：光學鏡頭模組7家、結構件8家、屏幕3家、電池2家、芯片電子元器件8家、其它5家。”劉靖康在內部信中表示。

影石供應鏈負責人周廣太向經濟觀察報透露，這種封鎖并非首次。近5年來，部分結構件廠商已被口頭要求不能與競爭對手合作，但并未嚴格執行。到了2024年第三季度，這場供應鏈封鎖行動升級，與大疆合作的部分核心供應商不能向影石供貨，“其他客戶可以合作，但一定要排影石”。

對此，一位大疆研發中層員工認為：“有些供應鏈是大疆花了數年時間、投入資源從零開始培養起來的，和供應商一起把技術和性能提升到了現有水平，如果供應商轉頭就賣給別家，相當于把我們建立的技術和產品底蘊直接告訴了競爭對手，這對大疆是不公平的。”

渠道戰場同樣硝煙彌漫。據搜狐科技報道，來自成都的李華（化名）是大疆合作了3年的經銷商，其朋友拿下影石授權后，因李華代發招聘信息，被大疆服務商扣100分，以“疑似經營競品”為由終止合作，要求立即拆除門店招牌上的大疆logo。

經實際走訪發現，北京多家大疆經銷商及授權店表示，官方對競品售賣有嚴格要求。但同時，在多家影石授權經銷商的店中，也看不到有其他競品授權證明的商家。很多店主表示，不售賣競品，“這是行業規矩。”

更極端的案例發生在湖南省攝影器材城。2025年11月，經銷商張均強投入100多萬元裝修的影石形象店，被商場要求拆除招牌。原因是商場與大疆經銷商簽訂的《商鋪租賃補充協議》承諾，“不引進、不允許第三方進駐與大疆產品具有強競爭關系的品牌”。

*圖源張均強從商場管理方獲得的《商鋪租賃補充協議》

張均強向有關部門報案。湖南省市場監督管理局近日表示不予立案，“湖南攝影城內存在多家影石經銷商，均在場內正常經營，湖南知航（涉事大疆經銷商，編者注）沒有構成壟斷。”

劉靖康在前述內部信中提到，過去幾年，影石對供應鏈排他現象未雨綢繆，因此能夠在極限時間內，迅速切換二供，重新構建了自主可控的供應鏈體系。研發、供應鏈部門做了無數預案，守住了產品的生命線。

商業世界難言絕對的公平。對供應鏈、渠道商的爭搶，是“二選一”的壟斷？還是為了保護技術積累和聯合研發成果？北京知識產權法研究會競爭法委員會副主任魏士廩認為，主要看涉事企業是否濫用市場支配地位、附加不合理交易條件，以及排除或限制競爭的效果，例如對其他經營者、消費者利益和市場秩序的影響。

03
「懸賞舉報，輿論對決」

當產品與渠道戰爭陷入膠著，輿論場成為新的角力場。

劉靖康月初在內部信中暗指影石遭“行業巨頭格外關注”，將供應商封鎖與銷量不及預期歸因于外部壓力，迅速引發輿論熱議。大疆未作正式回應，但有中層對外解釋：“供應鏈排他是為保護技術底蘊，并非不正當競爭。”

影石隨后的舉措更為激進。12月22日，其法務部發布聲明稱，自影翎無人機新品上市2周內，網絡上集中涌現超過2500條虛假惡意內容，包括偽造消費者負評、詆毀產品質量及品牌聲譽、造謠不實銷量等，已向公安機關報案并立案。

12月23日，影石法務部再發聲明稱，“啟動黑公關線索征集，全網懸賞惡意造謠、組織詆毀影石品牌等違法違規行為線索，線索/證據經我司采納，每條獎勵1千到1萬元不等；若被公安機關采納，每條獎勵1萬到10萬元不等。”

*圖源影石法務部微博

這一“懸賞反黑”舉措，迅速登上科技熱搜，但也引發爭議——有網友質疑“是否在轉移產品及銷量問題焦點”。

此前的“撒錢事件”也讓影石陷入輿論漩渦。8月14日，影石宣布全景無人機公測后，劉靖康站在高樓向員工撒現金的視頻流傳，被批“土味炫富”“企業文化堪憂”。12月25日，劉靖康在羅永浩訪談中道歉：“的確做得不對，已改發紅包”，但這場公關危機仍對品牌形象造成影響。

輿論戰的背后，是兩家企業的戰略焦慮。影石需要通過塑造“挑戰者”形象獲取公眾同情，掩蓋產品短板與渠道弱勢；大疆則需維護“行業龍頭”聲譽，避免陷入“壟斷”爭議。“影石的輿論操作很聰明，既轉移了市場壓力，又強化了創新人設。”有分析師指出，“但長期來看，最終還是要靠產品說話。”

商業世界的殘酷法則在這場競爭戰中體現得淋漓盡致。大疆和影石雖然是無人機和全景相機領域的絕對王者，但仍需要開辟新的戰場，與對手貼身廝殺。

一方面，各自領先的賽道已現天花板。沙利文預測，2030年全球手持智能影像市場規模將達799.3億元，而OPPO、vivo等手機廠商也已組建近百人團隊入局，行業競爭將更趨激烈。

另一方面，曾經的運動相機巨頭GoPro已成前車之鑒。十年前，GoPro市值130億美元，如今市值僅剩2.56億美元，市場份額從75%暴跌至不足20%。開創者從不自動擁有未來。GoPro的衰落警示著：在智能影像這種技術迭代迅速的行業，路徑依賴與創新惰性是致命的。

*圖源互聯網

劉靖康曾說：“我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆，但最大的幸運也是賽道上有個大疆。”

影石與大疆的戰爭無疑仍將繼續，且難有贏家通吃的結局。但無論結果如何，這場較量都推動了行業進步——價格戰讓消費者受益，技術競爭加速創新，供應鏈博弈倒逼企業升級。