十步之內(nèi)，我的劍強過你的百萬大軍：毛遂和楚王的膽小鬼博弈

“十步之內(nèi)，我的劍強過你的百萬大軍。”

公元前257年，楚國章華臺，那個叫毛遂的門客，面對楚王，手按劍柄說出了這句話。這并不是刺殺，而是一場心理對賭，毛遂上來就梭哈了。

此時他的老板平原君，已經(jīng)口干舌燥的推銷合縱抗秦的大項目有一上午了，嘴皮都要磨破了，但客戶楚王只是漫不經(jīng)心的打著哈哈，沒有達成任何決議。

僵局，意味著趙國必亡，必須有人來破局，推動項目進行。排在末席的，那個未被正視過的職場小透明毛遂，做了一個讓所有人不敢喘氣的舉動——他手按劍柄走上臺階，直逼楚王而去，大聲責(zé)問道:

“合縱抗秦的好處，兩句話就能講清楚了，怎么談了一個上午，還不能決斷？”

楚王大怒：“放肆！退下！”

毛遂非但不退，反而向沿著臺階一步步向楚王逼近，手穩(wěn)穩(wěn)搭在劍柄上，吐出了一句幾乎讓人血液凝固的威脅：

“大王你之所以敢呵斥我，不過是依仗有楚國的大軍。但是現(xiàn)在，十步之內(nèi)，我的劍強過于你的百萬大軍。大王的性命懸在我的手上。”

原文:

平原君至楚，與楚王言合從之利害，日出而言之，日中不決。毛遂按劍歷階而上，謂平原君曰：“從之利害，兩言而決耳！今日出而言，日中不決，何也？”楚王怒叱曰：“胡不下！吾乃與而君言，汝何為者也？”毛遂按劍而前曰：“王之所以叱遂者，以楚國之眾也。今十步之內(nèi)。王不得恃楚國之眾也！王之命懸于遂手。

《資治通鑒·卷五·周紀(jì)五·赧王五十七年（公元前258年）》

此刻，毛遂押上了自己和九族的性命，以及趙國的國運，讓現(xiàn)場變成了經(jīng)典的膽小鬼博弈（Chicken Game）: 兩個大膽狂徒，開著兩輛高速行駛的汽車對撞，誰先轉(zhuǎn)向誰是孫子，但都不轉(zhuǎn)向就一起死。在這場博弈中，誰更不怕失控，誰就能掌控局勢。

于是，原本屬于國家層面的、模糊的、長期的合縱抗秦談判，瞬間轉(zhuǎn)化成了個人層面的、清晰的、當(dāng)下的生命威脅。對楚王而言，合縱可能帶來的好處是抽象而遙遠(yuǎn)的，但眼前的劍和毛遂眼中的決絕卻是具體且迫切的。

楚王面臨的決策矩陣很簡單：

如果堅持不合作，可能立即喪命（最壞結(jié)果）

如果同意合作，可能獲得政治利益但損失顏面（次好結(jié)果）

如果毛遂只是虛張聲勢，自己堅持就能維護權(quán)威（最好結(jié)果，但風(fēng)險極高）

毛遂的絕殺在于，他當(dāng)著所有人的面，親手拆掉了自己的方向盤，并且把油門焊死了。他用行動傳遞給楚王一個清晰的信號：我的劍也拔了狠話也放了，已經(jīng)沒有任何退路了，要么成功要么同歸于盡，大王你看著辦吧。

這些舉動，極大提高了楚王對“拒絕后當(dāng)場喪命”這一結(jié)果的概率評估。當(dāng)死亡的威脅足夠真實時，任何理性的決策者都會重新權(quán)衡的，特別是楚王這樣只要有命在就不愁榮華富貴的決策者。

形勢很明朗，毛遂贏了，合縱抗秦的項目得以順利推進。

這場兩千年前的對決，其實從未結(jié)束，它只不過換了一套皮膚，在我們身邊每日重演。

當(dāng)你用離職作為向老板爭取薪資的最后籌碼時；

當(dāng)甲方向你不斷壓價，你終于拍出底牌說這個價格做不了時；

當(dāng)一段關(guān)系中，你用分手來試圖解決糾纏已久的矛盾時。

你就在不知不覺中，扮演了毛遂或者楚王。

毛遂單刀挾楚王的事跡，給現(xiàn)代的博弈者提供了幾個重要啟示：

第一，威脅的可信度比威脅本身更重要。毛遂通過“按劍上前”“十步之內(nèi)”的具體行動，讓他對楚王的威脅變得無可置疑。在博弈中，行動要言語的說服力強一百倍。

第二，改變博弈的維度可以創(chuàng)造全新的優(yōu)勢。毛遂將國家外交層面的博弈降維到個人安全層面的博弈，從而在己方全面劣勢的領(lǐng)域中找到了全新的優(yōu)勢點。

第三，時機就是一切。毛遂在談判陷入僵局，楚王已顯疲態(tài)時出擊，選擇了最佳時機。現(xiàn)代談判中，在對方心理防線最脆弱或時間壓力最大時提出關(guān)鍵的要求，往往會事半功倍。

第四，要給自己留好退路，但不要讓對方知道。毛遂看似沒有退路，但其實他精妙地控制著風(fēng)險邊界——十步之內(nèi)，這是一個可以控制的范圍，并不會太近，沒有直刺楚王的喉嚨，也不會太遠(yuǎn)，以至讓楚王溜之大吉。在楚王屈服后，毛遂立即回歸到理性分析的談判層面，給出了雙方都能下的臺階。最成功的博弈者者在展現(xiàn)決絕的同時，會在暗中為雙方都留好體面退出的通道。

寫毛遂的故事，不是提倡毛遂的孤注一擲，而是想說，重大的突破，往往發(fā)生在有人鼓起勇氣，主動改寫游戲規(guī)則的那一瞬間。而真正的智慧在于，知道在什么時候該做出這個突破，以及突破之后之后，如何讓整個系統(tǒng)繼續(xù)正常運轉(zhuǎn)。

我們讀歷史讀心理，最終是為了識別出，在自己人生的章華臺上，何時該繼續(xù)陳說利害，何時該果斷按劍而上。