沒有一個釣魚佬能空手走出直播間

“人可以被毀滅，但不能被打敗。”海明威的《老人與海》中，年邁的古巴漁夫圣地亞哥在經(jīng)歷連續(xù)84天沒有捕到魚的倒霉之后，遇到了那條長達(dá)18英尺的大馬林魚，終于在兩天兩夜的極限拉扯中將其制服。

戰(zhàn)勝困難的成就感，如今只是釣魚佬從這項運(yùn)動中感受到的喜悅之一。100個人可能有100種喜歡釣魚的理由。《2025年抖音電商垂釣消費(fèi)趨勢報告》顯示，# 原來釣魚才是抖音運(yùn)動頂流 話題累計播放量達(dá)到2619億次，足見其群體之龐大——這同時意味著喜好的豐富性。

當(dāng)越來越多的垂釣內(nèi)容在抖音平臺涌現(xiàn)，更多垂釣產(chǎn)業(yè)帶商家也在抖音電商找到了新故事。

他們有些是成立30年以上的老品牌，比如湖北孝感的龍王恨，其魚餌產(chǎn)品幾乎是釣魚佬的標(biāo)配；有些是從線上起步，比如浙江金華的佳釣?zāi)幔o貼年輕人需求的多款魚竿產(chǎn)品，常年位居平臺熱銷榜。在抖音電商平臺，他們通過大型釣魚賽事、店播、創(chuàng)始人IP等豐富的內(nèi)容方式，獲得了全新的生意增量，并為各自所在的產(chǎn)業(yè)城市帶來經(jīng)濟(jì)增長的新活力。

以下是他們的故事：

老工廠的新面孔

31歲的湖北孝感人周公哺長著一張娃娃臉，神貌酷似明星林依輪，但雙手黝黑干燥，像是歷經(jīng)風(fēng)霜的老年農(nóng)夫之手。

這幾乎是釣魚人的標(biāo)配。即使是年輕女性，一旦“沾染”上釣魚這個喜好，風(fēng)吹日曬多少會在身上留下痕跡。何況，周公哺在過去半年釣魚的強(qiáng)度足夠大：從每天早上9點開始，一直釣到下午六七點，周末最多休息一天。

這是父親周文平布置給他的硬性指標(biāo)。周文平在1993年創(chuàng)立了龍王恨漁具公司，一款"野戰(zhàn)藍(lán)鯽"的魚餌風(fēng)靡全國，幾乎是所有釣魚佬入門標(biāo)配。2024年，海歸周公哺結(jié)束在上海金融行業(yè)的工作，回家準(zhǔn)備接班。被父親安排的第一項任務(wù)就是：學(xué)會釣魚，達(dá)到每小時釣上50-70尾魚的標(biāo)準(zhǔn)。

釣魚，這是龍王恨所有員工的必備技能。公司園區(qū)里占地面積最大的是4個標(biāo)準(zhǔn)垂釣池。這里常年喂養(yǎng)著5萬尾魚，平時作為員工培訓(xùn)，每年還會舉辦多項垂釣比賽。

圖說：周公哺辦公室窗外就是垂釣池

只有自己懂釣魚，才可能做好垂釣生意。這是老牌漁具公司的覺悟，也完美契合了當(dāng)下釣魚佬的心理：他們消費(fèi)的不只是商品，還有身份認(rèn)同與歸屬感。

這在抖音尤為明顯。垂釣被網(wǎng)友們稱為抖音運(yùn)動頂流。獨(dú)樂樂不如眾樂樂。全天各個時段，垂釣相關(guān)的各類直播間里都活躍著“釣魚佬”，他們要么在圍觀別人釣魚，要么在選購裝備，為自己的下一次出手做準(zhǔn)備。

他們的真誠，讓“廠二代”周公哺印象深刻。他在公司垂釣池邊遇到過神采飛揚(yáng)的釣魚佬夸贊魚餌好用，“特別強(qiáng)烈的情感直接撲過來了”。在龍王恨品牌直播間的評論區(qū)，很多老用戶的留言也觸動過他，“他們對品牌了解比我想象的深多了”。一些多年前的動作，老用戶還會記得并提起。

圖說：龍王恨的抖音賬號主頁，強(qiáng)調(diào)了老工廠身份

周公哺更加堅定了自己的選擇。湖北多水域，養(yǎng)活著品種豐富的魚類，以及包括龍王恨、老鬼、天元在內(nèi)的多家以魚餌為主業(yè)的企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)帶，但他參加行業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，自己的同齡人并不多，活躍在一線的，還是父輩創(chuàng)始人一代，甚至他們會對這位年輕人的出現(xiàn)感到驚訝。在他們眼中，垂釣是門辛苦生意。

周公哺理解他們的詫異。他對自己小時候當(dāng)“童工”的經(jīng)歷印象深刻。

當(dāng)時父親租了簡易小廠房，雇傭的工人都是附近鄉(xiāng)鄰，趕上旺季忙不過來，還在上幼兒園的他也要去工廠幫忙：把鋸子燒熱，燙在塑料袋封口處，完成封裝。到十幾歲的時候，他跟父親去天津參加展會，撤展的時候，全場都在甩賣，他也很賣力：叫賣、收銀、遞貨。對商業(yè)的認(rèn)知，在這些過程中逐漸成型。

抖音電商業(yè)務(wù)的快速崛起，是龍王恨創(chuàng)始人周文平把兒子召喚回來的重要原因。龍王恨在2021年入駐抖音平臺，當(dāng)年實現(xiàn)GMV5000萬，跟隨平臺節(jié)奏加碼店播之后，GMV在2023年突破1億并保持持續(xù)增長至今。目前，龍王恨在抖音已經(jīng)有8個官方賬號、5個旗艦店。回到公司后，電商業(yè)務(wù)是周公哺率先接觸的版塊。

一個趨勢是：越來越多的釣魚佬習(xí)慣在抖音下單。《2025年抖音電商垂釣消費(fèi)趨勢報告》顯示，這一年中，垂釣類商品累計售出4.04億單，垂釣品類動銷商家數(shù)量同比增長91%。同時，店播成為垂釣商家的普遍選擇：開啟店播的垂釣商家數(shù)量在2025年同比增長49%，垂釣品類直播場次同比增長108%。

圖源：《2025年抖音電商垂釣消費(fèi)趨勢報告》

關(guān)于"真誠"的生意

成立于2009年的浙江金華漁具品牌佳釣?zāi)幔缃裨诙兑糸_設(shè)了6個自營直播間，每日直播時長達(dá)到16個小時，2025年通過店播實現(xiàn)了GMV環(huán)比增長20%。

真誠是其中的關(guān)鍵。

佳老板謝小忠在抖音上有個響亮的昵稱：謝老摳。因為他經(jīng)常在視頻里勸大家買魚竿的時候“夠用就行，別亂花錢”，說得次數(shù)多了，謝老板就成了“謝老摳”。他不介意，甚至樂得如此。這代表50萬粉絲沒把他當(dāng)外人。抖音個人賬號經(jīng)營5年以來，“敢說真話”已經(jīng)是他最鮮明的標(biāo)簽。

圖說：網(wǎng)友在彈幕里調(diào)侃謝老摳

在釣魚佬的世界里，真誠是通用貨幣。本質(zhì)上，他們在水塘旁、河流邊蹲守的不只是魚，還有拋開所有身份、只做自己的快樂。財富、地位和樣貌在這里不值一提，更多時候，評估個人價值的標(biāo)準(zhǔn)被凝練為一個詞：

魚獲。

魚竿拉著上鉤魚兒上揚(yáng)的那一瞬間，就像煙花在水面綻放，燃放者和圍觀者可以感受到類似的快樂。而直播與短視頻天然適合傳遞這種快樂。

此外，釣魚佬天生愛分享，孤舟蓑笠翁 獨(dú)釣寒江雪”的孤寂只是少數(shù)人的愛好。因此，佳釣?zāi)岚炎约旱钠放浦辈ラg打造成釣魚人的會客廳，更適合交流。“我們的主播都是資深釣友”，謝小忠告訴「山農(nóng)下山」，所有主播上崗前都會經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，除了賣貨，他們還會進(jìn)行各種釣魚教學(xué)、討論釣魚技術(shù)，主打陪伴與實用。

很多時候，直播間直接搭設(shè)在倉庫、釣場里，看起來沒那么精美，但可以直觀分享最真實的垂釣經(jīng)驗和產(chǎn)品使用感受，對用戶尤其是新手更加友好。同時，佳釣?zāi)徇€開設(shè)了“實戰(zhàn)”子賬號，通過第一視角的野釣畫面，吸引專業(yè)用戶。

圖說：第一視角更有代入感

包括斷竿在內(nèi)的“小插曲”偶爾也會發(fā)生，并在直播中直接呈現(xiàn)。這不完美，卻因為足夠真實，增加了用戶對直播間的信任度。

“我們的抖音運(yùn)營，本質(zhì)上是把線下釣魚人之間'聊得來、信得過'的關(guān)系，平移到線上進(jìn)行放大”，謝小忠表示，從佳釣?zāi)峁俜劫~號到他的個人賬號，所有內(nèi)容動作的核心都是活人感， “ 讓用戶覺得屏幕對面不是冰冷的品牌，而是一群懂釣魚、愛釣魚、愿意說真話的自己人 ” 。

這樣的內(nèi)容策略也更加匹配佳釣?zāi)嵩诙兑羝脚_的用戶畫像：二三線城市的年輕男性為主，一線城市的人數(shù)迅猛增長。他們普遍習(xí)慣在抖音看比賽和教程、買裝備，更加追求釣具的顏值和便攜性。對于他們來說，抖音垂釣商家提供的不只是商品，還在內(nèi)容傳播的過程中形成無數(shù)個錨點，吸引興趣相投的同類。

從賽事到生意，好內(nèi)容的極致張力

在抖音平臺，有一類內(nèi)容對釣魚佬具備極致的吸引力：賽事。

如果說釣魚這項運(yùn)動暗合了人類狩獵的天性，賽事就是在此基礎(chǔ)上，再通過競爭、團(tuán)隊協(xié)作、意外與反差等因素把多巴胺值拉滿——類似短劇的魅力。

佳釣?zāi)崤e辦的釣魚賽事“民間有高手”，目前是抖音舉辦歷史最久、掛車成交最高的賽事之一，2025年獲得抖音電商垂釣行業(yè)優(yōu)質(zhì)賽事獎。它的主要特色是真實場景下的兩兩PK。“觀賞性極強(qiáng)，用戶停留時長更久”，謝小忠介紹。這是基于抖音平臺設(shè)置的賽制，它更利于聚焦，可以形成從動態(tài)場景—賣點介紹—銷售的即時閉環(huán)。

圖說：“民間有高手”記錄了很多比賽的激動瞬間

在抖音平臺，“民間有高手”直播最高在線18萬人次，平均在線人數(shù)保持在1萬以上。單場GMV最高100萬，年度累計銷售超1000萬。

“抖音的內(nèi)容就是天然貨架”，謝小忠總結(jié)道，抖音用戶已經(jīng)習(xí)慣在觀看內(nèi)容的同時，順手下單。在"民間有高手 大魚爭霸賽”的櫥窗頁，多款商品銷量突破10萬件，三款商品銷量突破100萬件。

如今，佳釣?zāi)嵋呀?jīng)組建了專門的賽事運(yùn)營團(tuán)隊。“垂釣屬于多產(chǎn)業(yè)多業(yè)態(tài)聯(lián)合發(fā)展才能做好的行業(yè)”，謝小忠談到，垂釣行業(yè)需要陸（線上）海（線下）空（賽事）配合，持續(xù)影響用戶。其中，賽事是其中的關(guān)鍵一環(huán)，可以有效提升品牌調(diào)性和產(chǎn)品認(rèn)可度。

圖說：2025金釣燕語·全國釣魚人運(yùn)動會現(xiàn)場

在垂釣圈里，以競技選手與極致發(fā)燒友為代表的意見領(lǐng)袖，占比約在10%，類似于體育明星，他們具備影響行業(yè)趨勢、吸引新用戶的能力。

“我們想要做得專業(yè)，必須得到這類用戶的認(rèn)可”。而賽事正是連接品牌與意見領(lǐng)袖的最佳方式。佳釣?zāi)釓?019年開始嘗試“1個直播網(wǎng)紅+1位釣魚大師”的組隊模式，當(dāng)時就創(chuàng)下過單場賽事超過6000萬的觀看，既通過大師鞏固了品牌在核心圈層的口碑，又借助網(wǎng)紅觸達(dá)更多新用戶。

趣味性，是釣魚賽事在抖音平臺傳播的關(guān)鍵要素。這讓賽事跳脫出體育競技的范疇，更接近大眾娛樂內(nèi)容。

年輕的周公哺對此想得很清楚。他正帶領(lǐng)團(tuán)隊研究，如何讓龍王恨杯全國釣魚大賽在抖音平臺達(dá)到更好的效果，趣味性是他們重點研究的方向。龍王恨杯全國釣魚大賽是父親周文平在1996年推出的賽事，冠軍獎品是一輛小汽車——這在當(dāng)年轟動了整個行業(yè)。后來，比賽固定為每兩年舉辦一次，以獎房獎車為特色，有“釣魚界春晚”的稱號。

周公哺佩服父親的遠(yuǎn)見，無論是靠賽事公餌推廣品牌，還是用房子和車子作為獎勵品——它們比同等價值的現(xiàn)金更有沖擊感。

如今，龍王恨公司一樓展廳里，有一組專門擺放獎杯的柜臺。即使緊鄰馬路，對面就是物流園區(qū)，每天有大小貨車在這里穿梭并揚(yáng)起塵土，但獎杯們始終干凈锃亮。六層辦公樓里，幾乎每一層的墻壁上都掛著大幅合影，大多是歷屆龍王恨杯全國釣魚大獎賽的照片。

如何讓父輩早年的創(chuàng)舉在當(dāng)下煥發(fā)生機(jī)，這是很多企二代面臨的共同課題。

抖音的巨大流量，如同一面放大鏡。原本在釣魚圈里火熱的賽事，在抖音平臺變成直播與短視頻切片內(nèi)容后，發(fā)揮出指數(shù)級增長的影響力。以龍王恨杯全國釣魚大獎賽為例，賽事進(jìn)行期間，龍王恨抖音電商渠道的商品銷量都會顯著增長，“基于賽事內(nèi)容的流量直接變成了銷量”。

不過，周公哺發(fā)現(xiàn)，圍繞賽事的玩法還可以更豐富。他關(guān)注到今年的臨湘浮標(biāo)杯垂釣大賽，因為內(nèi)容做得足夠有趣，獲得了很好的流量與轉(zhuǎn)化，這成為他學(xué)習(xí)的重要參照。

賽事正在抖音電商平臺展現(xiàn)出內(nèi)容的極致張力。根據(jù)《2025年抖音電商垂釣消費(fèi)趨勢報告》，過去一年，100+垂釣領(lǐng)域賽事在抖音同步直播，23.7萬個抖音創(chuàng)作者帶貨垂釣相關(guān)商品。

隨著釣魚成為抖音運(yùn)動頂流，圍繞賽事的玩法逐漸多元化，其中一些創(chuàng)意經(jīng)由合作而來。周文哺提到，抖音電商類目小二會提供運(yùn)營、供應(yīng)鏈和生態(tài)協(xié)同等多方面的幫助，還會站在品牌整體的生意視角，拋出類似“”接下來干點什么大事”的提議，大家一起頭腦風(fēng)暴。最終，包括聯(lián)動湖北幾家魚餌企業(yè)進(jìn)行助農(nóng)賽事在內(nèi)的多項想法相繼落地，并帶來了新的流量與生意增量。

“明年我們的重點還是在賽事”，周文哺表示，公司正在研究千人級別的釣魚賽事。他相信，在抖音平臺，更大規(guī)模的賽事能創(chuàng)造更高的效能。

當(dāng)城市有了年輕人

每十個中國人里，就有一名釣魚佬。

中國釣魚協(xié)會不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，每年參加4次以上釣魚的人群在2017年就達(dá)到1.4億。不難猜測，這個群體隨著情緒消費(fèi)與抖音的崛起持續(xù)擴(kuò)大，并增加了更多的年輕人。根據(jù)《2025年抖音電商垂釣消費(fèi)趨勢報告》，新銳白領(lǐng)在垂釣消費(fèi)者占比已經(jīng)達(dá)到31.2%，成為絕對主力，中老年人占比不足18%。

春江水暖鴨先知。垂釣商家們率先捕捉到新趨勢，并將變化落實到產(chǎn)品上。

龍王恨從2022年開始研究抖音平臺的年輕用戶，結(jié)合他們的消費(fèi)需求與喜好，對經(jīng)典產(chǎn)品老藍(lán)鯽進(jìn)行改良。"25-30歲年齡段的抖音釣友，對魚餌的需求就是入門易、效果穩(wěn)、一包搞定"，周文哺表示，年輕人對產(chǎn)品顏值和技術(shù)追求明顯區(qū)別于老年人。新品在2022年基本完成后，花費(fèi)一年半的時間，聯(lián)合上萬名釣友試釣，進(jìn)行了數(shù)百次配方調(diào)整，最終才敲定版本。

2024年9月2日，龍王恨在抖音直播間首發(fā)這款產(chǎn)品，除了聯(lián)合抖音提前發(fā)起#藍(lán)鯽青春版話題挑戰(zhàn)賽之后，董事長周文平也在當(dāng)天出鏡，親自演示產(chǎn)品，單場直播在線人數(shù)突破1萬。

圖說：周文平（右）為藍(lán)鯽青春版首發(fā)

很快，這款產(chǎn)品順利成為龍王恨新的現(xiàn)象級產(chǎn)品，上市2個月銷售400萬包，復(fù)購率達(dá)到50%以上。

如今，龍王恨的電商團(tuán)隊已經(jīng)有60人左右，在辦公樓里擁有了完整的一層空間。辦公樓臨街的門口，電子屏閃動著最新的招聘信息，崗位包括新媒體運(yùn)營、主播等。對于那些在歲末返回孝感老家的年輕人，這意味著留在家鄉(xiāng)的機(jī)會。

在浙江金華，佳釣?zāi)岬墓适聫?009年在線上開始，先后經(jīng)歷了以49元性價比為代表的性價比階段、設(shè)置三個價格區(qū)間的產(chǎn)品細(xì)分階段，也有過不錯的成績。將運(yùn)營重心從傳統(tǒng)電商平臺轉(zhuǎn)移到抖音電商之后，團(tuán)隊對趨勢變化的感知更加細(xì)致和具體，很快調(diào)整了打法，并取得業(yè)績飆升。

基于抖音平臺人群需求與商品爆發(fā)的特質(zhì)，佳釣?zāi)嶂匦略O(shè)計了從產(chǎn)品研發(fā)、種草到銷售的全流程，瞄準(zhǔn)關(guān)鍵詞：爆款。最終799元的魚竿“無二輕狂”在抖音電商順利打爆，首發(fā)一萬支10分鐘售罄，GMV超過800萬，創(chuàng)造了多項行業(yè)熱點和榜單。

圖說：用戶在謝小忠個人賬號評論區(qū)討論產(chǎn)品

"優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有傳播性的內(nèi)容，在抖音電商能夠快速爆量”，謝小忠談到，當(dāng)品牌在交易中的位置由被動搜索變?yōu)橹鲃訝I銷，更多的可能性也就由此而來。

爆款之外，更多日常產(chǎn)品的迭代靈感，源源不斷地在抖音用戶與佳釣?zāi)岬幕又斜虐l(fā)。很多高頻問題會直接轉(zhuǎn)化為內(nèi)容選題，比如夏季夜釣裝備怎么選，一些關(guān)于產(chǎn)品調(diào)性升級、硬度和釣重優(yōu)化的討論，最終也會落實到產(chǎn)品中。

很多活躍在抖音的年輕釣魚佬，本身也是內(nèi)容創(chuàng)作者——以及天然的產(chǎn)品推銷員。謝小忠記得，有用戶購買佳釣?zāi)岬南鞲秃螅艿近S山腳下釣到了馬口魚，拍成高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，在抖音發(fā)布時還艾特了佳釣?zāi)峁俜剑纬苫印Ｔ诙兑羝脚_，他們的內(nèi)容可以被更多人看到，幫品牌實現(xiàn)自然獲客，并形成循環(huán)。

在任何行業(yè)，新故事都是吸引年輕人的最佳方式。這意味著機(jī)遇。

直播電商帶來的變化，正在深入改變著產(chǎn)業(yè)帶城市。《2025年抖音電商垂釣消費(fèi)趨勢報告》顯示，垂釣帶動的熱門產(chǎn)業(yè)帶與當(dāng)?shù)仄放疲行еα烁鞯貙嶓w經(jīng)濟(jì)增長。

地處江漢平原的湖北孝感，已經(jīng)成為中國重要的魚餌產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)品覆蓋傳統(tǒng)餌料和現(xiàn)代科技餌料，不僅滿足國內(nèi)市場，還遠(yuǎn)銷海外，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋研發(fā)生產(chǎn)、銷售、賽事等環(huán)節(jié)，規(guī)模化企業(yè)年均產(chǎn)值達(dá)到數(shù)億元。

圖說：孝感當(dāng)?shù)厥⑿嗅烎~，冬季，大家在家門口晾曬魚干。

浙江金華的漁具產(chǎn)業(yè)帶在2000年-2010年間逐漸成型，又在直播電商的浪潮中逐漸完善生態(tài)，如今已經(jīng)聚集了近百家釣具及相關(guān)企業(yè)，年產(chǎn)值在30-50億元之間。從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計到直播帶貨、賽事運(yùn)營，金華都有完整配套，為創(chuàng)業(yè)提供了良好的條件。“我們佳釣?zāi)崞放凭褪窃谶@樣的環(huán)境中成長起來的。”謝小忠表示。

圖說：佳釣?zāi)釄@區(qū)

就在12月底，他剛剛當(dāng)選了金華市釣魚協(xié)會的新任會長，消息分享到抖音賬號后，評論區(qū)里的“老朋友”們，第一時間呼喚謝會長上福利。

從金華完善的產(chǎn)業(yè)鏈中成長起來的佳釣?zāi)幔缃褚苍诔蔀檎麄€行業(yè)的引領(lǐng)者。謝小忠打算持續(xù)加碼抖音電商平臺。因為行業(yè)競爭的核心正在從價格和流量，轉(zhuǎn)向更加深入和復(fù)雜的維度，比如：品牌心智、供應(yīng)鏈效率和產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容和服務(wù)體系的閉環(huán)能力。而綜合能力越強(qiáng)的商家，越能在抖音電商獲得更強(qiáng)的正反饋。

一些產(chǎn)業(yè)帶商家正在以自己的方式對地方進(jìn)行反哺。佳釣?zāi)嵬ㄟ^“民間有高手”賽事直播帶貨金華當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，有效實現(xiàn)助農(nóng)。2025年，類似的帶貨直播累計超過10場次，包括火腿、茶葉、瓜子、金華糕點在內(nèi)的特產(chǎn)銷售超過2萬件。

圖說：謝小忠為金華農(nóng)特產(chǎn)帶貨

每個時代的年輕人都有自己努力的方式。

周公哺感慨父親年輕時的堅毅。在那個信息不發(fā)達(dá)的年代，周文平盡自己所能，讓龍王恨被更多人看見：1996年就開始在報刊雜志上刊登廣告、積極參加所有大型展會。反復(fù)試錯，堅持在挫折中成長，讓這個家庭小作坊長成到400人的企業(yè)。當(dāng)抖音電商的機(jī)遇出現(xiàn)時，周文平又精準(zhǔn)地抓住了它。

如今，父親顯然準(zhǔn)備將電商生意逐步交棒給兒子。年輕人永遠(yuǎn)最懂年輕人。

當(dāng)抖音電商給產(chǎn)業(yè)帶城市和企業(yè)帶來生意新增長，自然也會帶來最寶貴的資源：年輕人。某種程度上，這是一種機(jī)會平權(quán)。年輕人不用奔赴遠(yuǎn)方，在自己熟悉的城市里就可以連接更廣闊的世界，抵達(dá)父輩們未曾想過的遠(yuǎn)方——創(chuàng)造更多的幸福感，這也正是商業(yè)的終極魅力所在。