100%信任從何而來？深入一線，看渠道終端選擇郎酒的長期主義邏輯

12月下旬，中國郎伙伴大會在南京啟幕，1800余名江蘇核心渠道伙伴、經銷商齊聚一堂，備受行業關注的“中國郎伙伴計劃”正式發布。

當前白酒行業正進入深度調整與格局重塑階段，渠道端對穩健合作、長期價值的需求愈發凸顯，在此背景下，郎酒這一體系的落地，無疑增強了渠道信心。

一位斬獲“特別貢獻獎”的標桿渠道伙伴表示，“當下選品牌，拼的不是短期價差，而是長期確定性。與郎酒這樣有品質根基、有品牌勢能的企業深度綁定，心里才踏實。”

現場隨機采訪的十余位渠道商，答案高度一致：郎酒的品質、品牌以及實打實的渠道支持的是動銷持續向好的核心推力；而“中國郎伙伴計劃”的重磅發布，更讓他們對未來合作充滿底氣。

01 真金白銀的回報：銷量、圈層與口碑的立體增長

一個品牌的市場表現如何，不是郎酒說了算，江蘇各地渠道商的實際經歷最有說服力 —— 跟著郎酒干，生意、圈子、口碑都在不斷拓寬和增長。

最直觀的就是銷量的增長。來自江蘇徐州的渠道終端商表示，2025年青花郎、紅花郎一年銷量漲了45%—50%；江蘇淮安的渠道商也分享道，自己代理的紅花郎銷量增長了30%左右。而能有這樣的增長，是品質、品牌與渠道政策的加持。

多位郎酒渠道、終端伙伴都在采訪中提到，品質、品牌始終是消費者最在乎的兩個核心因素。而郎酒“中華老字號”的底蘊與穩定過硬的酒質，早就有口皆碑。

再加上紅花郎再度攜手春晚的國民級曝光，也進一步放大了品牌的聲量。今年中國郎伙伴大會正式官宣，紅花郎將再度延續與春晚的“國民之約”，成為2026總臺春晚“騏驥馳騁，神采飛揚”合作品牌，“2026中國郎之夜·江蘇獻禮演唱會”也相繼官宣。

“紅花郎再登春晚，全國人民都知道，品質也十分過硬，消費者愿意買，我們推起來也省心。” 一位終端商的話道出了核心。

口碑的沉淀則為渠道伙伴構筑了無形的經營優勢，甚至也拓展了圈層。

“大家都知道郎酒品質穩、政策實，所以下游商戶愿意從我這兒拿貨，同行也愿意跟我合作。”這幫助大大降低了渠道拓展成本，而郎酒做的還遠遠不止這些，還有落地的渠道支持。

來自江蘇鹽城射陽的渠道商分享道：“郎酒的一對一服務模式效果顯著，對渠道團隊的跟蹤服務也十分到位，全程為我們答疑解惑。”

正是由于郎酒的全力支持和品牌口碑的沉淀，他也成了當地白酒圈的“核心人物”，不用自己跑，就有客戶主動找上門，這是終端在行業里立足的“無形資產”。

整體來看，多數渠道伙伴都認為與郎酒合作既有清晰的戰略指引，又有扎實的落地支持，讓他們對未來的市場拓展充滿信心。

02 渠道的新選擇：從“選產品”轉向“投未來”

“市場上消費者更謹慎了，貨走得比較慢，資金壓力大不少。”在行業深度調整下，渠道終端的競爭也在加大。

“光靠吃飯喝酒維護客戶，想接觸高端團購客戶卻找不到合適的敲門磚”，還有商家在交流中表示，其實終端最需要品牌夠穩，夠長期主義，“最怕品牌方政策變來變去，沒有長期規劃，我們也不敢放心投入、做長遠打算。”

市場的調整變化、消費群體的多維需求，都在宣告者不管什么行業，終端渠道單純依賴產品差價的時代已然過去，如何找到持續、健康的增長路徑才是當前渠道的主要訴求。

或許這也是郎酒發起中國郎伙伴計劃的根源之一，讓品牌更貼緊市場、貼緊消費者，與終端伙伴們肩并肩的站在一處，才能更加系統地、更清晰的回應和逐一解決這一系列困難，它不是一套自上而下的單向政策，而是一份基于共同利益的合作藍圖。

因此，在中國郎伙伴計劃發布現場，郎酒也正式作出“四大承諾”，即深化服務支持、強化資源傾斜、保障合理利潤、不搞短期行為等，盡自己所能為渠道和終端解決實際問題。

首先，計劃明確對渠道伙伴實施1-5星分級管理，針對不同星級匹配不同資源與服務。如郎酒莊園深度體驗、高端廣告資源、專屬品鑒活動支持等。正如渠道所反饋的：“品牌戰略清晰務實，為終端運營提供了指導。”

其次，是提供稀缺資源。面對高端客群開拓難的痛點，郎酒將自身最硬核的資產——郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊，為合作伙伴開放。

郎酒莊園與龍馬酒莊作為品質原點，是品牌最高的信任狀。從釀造車間、發酵窖池，到貯酒酒庫、勾調中心與品質研究院，郎酒將生產與科研的核心環節向外界開放，用戶在莊園能深度體驗郎酒的非遺技藝與匠心傳承。

以前不少終端商戶就是守著店賣酒，客戶都是周邊街坊、小飯館。郎酒希望，借品鑒會、郎酒莊園體驗這些資源，希望提升渠道終端在當地市場的圈層運營能力。

現場，一位來自江蘇的渠道伙伴評價道：“郎酒發展模式穩健，抗風險能力強。”在市場波動中，政策的連續性與可預期性，會增強渠道伙伴長期規劃的信心，使其敢于進行市場培育、團隊建設等戰略性投入，從而讓其更有投入的決心。
歸根結底，郎酒與渠道伙伴的核心目標在于實現生意的協同增長與規模擴張。郎酒銷售公司副總經理張繼表示，希望通過中國郎伙伴計劃，讓郎酒與渠道終端的關系超越單純的產品交易型關系，實現價值共創、利益共享、命運與共的命運共同體關系。
對此，渠道伙伴信心十足：“目前郎酒在江蘇的投入勢頭迅猛，市場布局清晰、品牌實力雄厚，相信它在江蘇市場乃至全國市場都會越來越好。”