收購價低至6毛！為何贛南臍橙今年遭遇滑鐵盧？背后原因太現(xiàn)實(shí)

豐產(chǎn)的贛南臍橙掛在枝頭，田間地頭卻少見收購商的身影，果農(nóng)王華星算了一筆賬，今年近30萬斤的收成，價格卻比去年每斤低了近一塊錢。

近日，贛南地區(qū)的果園里彌漫著一種復(fù)雜的情緒——豐收的喜悅與銷售的焦慮交織在一起。根據(jù)國際果蔬報道的數(shù)據(jù)，2025年產(chǎn)季贛南臍橙的收購價格全面陷入低谷，普通果收購價僅為1.1-1.8元/斤，較往年2-3元/斤的正常水平下跌40%以上。

更令人揪心的是，部分果園的包園價甚至低至0.98元/斤，剔除挑果、人工等成本后，果農(nóng)的實(shí)際收益僅約0.7元/斤。

01 豐產(chǎn)背后的尷尬

今年的贛南臍橙本應(yīng)迎來一個“甜蜜”的豐收季。根據(jù)預(yù)測，2025年產(chǎn)季贛南臍橙總產(chǎn)量約193萬噸，與去年基本持平。核心產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)突出，信豐縣產(chǎn)量達(dá)28.6萬噸，占全市近15%。

果實(shí)的品質(zhì)也不差，甜度普遍比往年有所提升。11月底至12月中旬最佳成熟期的臍橙甜度甚至可達(dá)17度，糖酸比更加協(xié)調(diào)，口感更甜潤。

然而，豐產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)并未轉(zhuǎn)化為市場的優(yōu)勢。在本地商超，臍橙均價僅2-3元/斤，即便在一線城市精品店，價格也不過5-6元/斤，且走貨速度較上年放緩了30%。

02 供給過剩的沖擊

價格低迷的背后，首先是全國柑橘市場供給過剩的現(xiàn)實(shí)壓力。2025年產(chǎn)季，全國柑橘總產(chǎn)量突破6000萬噸，同比增幅達(dá)12%，創(chuàng)下歷史新高。

作為柑橘主產(chǎn)區(qū)的贛南地區(qū)，雖然官方統(tǒng)計總產(chǎn)量與上年持平，但周邊產(chǎn)區(qū)如湖南永州、廣西桂林的臍橙產(chǎn)量同比激增20%-30%。

再加上全國柑橘普遍豐產(chǎn)的背景，形成了“區(qū)域性供給爆炸”，市場消化能力嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致收購價“斷崖式下跌”。

03 品種與品牌隱憂

贛南臍橙面臨的困境中，品種結(jié)構(gòu)單一是一個不容忽視的問題。目前，贛南臍橙中熟品種紐荷爾占比仍高達(dá)80%，這與全國其他臍橙產(chǎn)區(qū)的上市期高度重疊。

每年11月下旬至12月，贛南臍橙集中上市量占全年85%，短期內(nèi)市場無法消化如此大量的同類產(chǎn)品。

此外，贛南臍橙雖然整體產(chǎn)量大，但缺乏知名的本地公司品牌，使得行業(yè)缺乏整體推動力。市場上冒用“贛南臍橙”名義銷售的情況一直存在，這些來自其他省份的臍橙口感參差不齊，嚴(yán)重?fù)p害了正宗贛南臍橙的品牌聲譽(yù)。

04 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的脆弱性

贛南臍橙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的脆弱性，在價格波動面前暴露無遺。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，贛南臍橙種植戶中散戶占比超70%。

這些散戶往往缺乏市場預(yù)判能力和議價能力，容易在“豐產(chǎn)惜售-恐慌拋售”的循環(huán)中反復(fù)搖擺。2025年11月中旬，收購價曾出現(xiàn)短暫反彈至2.67元/斤，當(dāng)時多數(shù)散戶選擇觀望。

然而當(dāng)12月寒潮預(yù)警發(fā)布后，散戶們又集中拋售，導(dǎo)致價格在3天內(nèi)下跌40%。這種集體行為不僅傷害了自身利益，也加劇了整個市場的價格波動。

05 市場亂象加劇困境

在電商平臺，贛南臍橙的銷售呈現(xiàn)兩極分化。一方面，電商交易額達(dá)7.35億元，顯示出線上渠道的重要性；另一方面，平臺流量競爭引發(fā)了“低價內(nèi)卷”。

在一些抖音直播間，10斤裝通貨果售價低至19.9元，這僅比產(chǎn)地收購價高0.5元/斤，幾乎沒有任何利潤空間。

這種“賠本賺吆喝”的模式不僅破壞了價格體系，還引發(fā)了消費(fèi)者對“低價劣質(zhì)”的聯(lián)想，進(jìn)一步削弱了贛南臍橙的品牌溢價能力。

更為嚴(yán)重的是，早采早摘現(xiàn)象也損害了產(chǎn)品口碑。一些果農(nóng)和采購商為了搶占市場先機(jī)，在果實(shí)未完全成熟時就提前采摘。這些早采的臍橙色澤偏青、酸度高、汁水不足，消費(fèi)者購買后大失所望，負(fù)面評價在社交平臺迅速傳播，導(dǎo)致產(chǎn)品口碑整體下滑。

06 出口市場的亮色

與國內(nèi)市場的低迷形成鮮明對比的是，贛南臍橙在出口市場迎來了突破性增長。

截至2025年12月9日，贛州海關(guān)檢疫監(jiān)管出口臍橙245批、1.44萬噸，貨值1.08億元，同比分別激增131%、71%和70%。

其中，尋烏縣的“贛南早”品種表現(xiàn)突出，月出口量達(dá)3700噸，遠(yuǎn)銷白俄羅斯、印尼等20多個國家。

值得注意的是，出口單價穩(wěn)定在3元/斤以上，較內(nèi)銷溢價50%，成為拉動產(chǎn)業(yè)收益的重要增長點(diǎn)。這一現(xiàn)象表明，贛南臍橙在國際市場上仍具有競爭力，只是在國內(nèi)市場遭遇了結(jié)構(gòu)性困境。

果農(nóng)李春華仍堅持只銷售精品果，他的橙子通過包裝和品牌，以每斤9元左右的價格賣出。與此同時，一些果園的包園價已跌破1元，果農(nóng)的實(shí)際收益僅約7毛錢。

田間地頭，不少果農(nóng)開始縮減明年的種植計劃，而冷庫里，未能及時售出的臍橙仍在尋找買家。這個冬季，贛南山區(qū)金色的果園里，懸著的是果農(nóng)們對來年市場的深深擔(dān)憂。