89萬粉絲追隨的麗江民宿老板娘，靠抖音“慢直播”月銷300萬

一壺清茶，鮮花簇擁，古樸庭院的木椅上，麗江民宿老板徐丹艷靜坐開播——沒有聲嘶力竭的叫賣，沒有倒計時的促單，只是和屏幕另一端的粉絲閑話日常：讀到的某段文字、與住客的暖心邂逅，或是天邊流云與山間夕陽。粉絲們則像老友圍坐暢談般傾訴生活煩惱，分享內心向往。

一切仿佛都慢了下來。這個“反套路”的直播間卻走出了獨特的增長曲線。她的短視頻與直播以“老板娘日常”為主題，圍繞民宿生活、麗江風土、經營趣事及住客故事等內容，持續(xù)塑造溫馨親切的個人IP。通過“短視頻種草—直播轉化—口碑傳播”的鏈路，其抖音號“麗江軒姑娘”已積累89萬粉絲。2025年加入抖音生活服務“老板抖出道”項目后，她的民宿月均交易額突破300萬元

軒姑娘清楚地記得一個已經成為好朋友的顧客。年過四十，是旁人眼中完美的賢妻良母，每年都會安排全家旅行。唯有軒姑娘聽出了她心底的潛臺詞：她渴望擁有一次完全屬于自己的旅程。一句“我知道你需要一段獨處的時光，不用擔心，云南有我在”，給了她掙脫慣常角色的勇氣。一周后，她飛抵麗江，完成了人生的第一次獨自旅行。

一年后，她再度歸來，軒姑娘又給她推薦了梅里雪山的徒步路線。之后每年，她都會找機會自己外出旅游，今年，她還去了尼泊爾徒步，軒姑娘很開心地給她發(fā)去祝福。

一位來自河南的35歲女士，也是三個孩子的母親，偶然看到軒姑娘的視頻后深受觸動。了解到她的經濟狀況，軒姑娘貼心建議她避開暑假旺季，選擇更實惠的九月出行。令人感動的是，后來軒姑娘甚至特意推遲了自己的出差安排，親自為她梳妝造型，留下影像。現在，她也通過短視頻分享最真實的自己——快樂或焦慮，從容或緊張。從一個不敢做夢的平凡女孩，到如今自信舒展的創(chuàng)業(yè)者，她不僅見證了廣闊世界，更在傳遞女性力量的路上，遇見了更好的自己。

那條視頻的靈感來自電影《新龍門客棧》，她很喜歡張曼玉所飾演的老板娘角色。軒姑娘常常覺得，自己也是經歷了社會的搓磨，情感的傷痛，事業(yè)的打擊，才成為這樣一個“百毒不侵”的老板娘。

10多年前，23歲的她工作不順，感情受挫，感到很迷茫，不知道自己出了什么問題。在朋友的建議下，她從上海辭職飛到麗江，也沒有想要來做什么。她第一次見到冬天也有這么多色彩的世界。待了一個月，她覺得整個身心都舒展了，她喜歡這座茶馬古道上的重要城市的人文底蘊，人生似乎也不是只有做都市白領這一種選擇。后來，她又遇到了現在的丈夫，兩個人在這里盤下民宿，定居了下來。

前兩年電視劇《去有風的地方》熱播，許多朋友和粉絲給軒姑娘發(fā)消息，說這就是她，“一模一樣”。軒姑娘看的時候也邊看邊流淚，她理解大城市年輕人的不易，希望自己的客棧也能成為都市人的心靈驛站。

在麗江的三家民宿，軒姑娘設計、裝修、采購都是自己來，小到大堂的泡茶蓋碗、每個房間的香薰香氛，都是她精心挑選的。軒姑娘喜歡花，她民宿的院子里種了遠多于同行的花，精心養(yǎng)護，連殘葉都看不到。民宿里的阿姨工資都高于同行，“必須要找一個做飯好吃的”，只為給客人“家一般的溫暖”。