新明珠的“反周期”樣本：一家制造企業(yè)的發(fā)展進化論

在中國制造業(yè)的版圖上，建筑陶瓷是一個很容易被誤讀的行業(yè)。

在大多數(shù)人的印象里，它離房地產(chǎn)太近，離高科技太遠，當房地產(chǎn)開發(fā)從每年的高歌猛進轉(zhuǎn)入存量盤整，處于上游的建陶行業(yè)似乎注定要進入一個收縮的周期。

工廠停窯、品牌關(guān)店、價格內(nèi)卷，這是過去三年里行業(yè)最常見的敘事。

但在佛山，新明珠集團正在展示另一種生存狀態(tài)。

這家有著三十年歷史的行業(yè)龍頭，沒有選擇收縮，堅持自己的道路，在行業(yè)普遍感到焦慮的時刻，它選擇把資金投向了那些看不見立竿見影回報，但決定未來十年生死的領(lǐng)域，一條全長415.8米的雙層窯爐、一套能識別微米級瑕疵的AI系統(tǒng)、一種高效柔性零碳電熱燒成裝備的關(guān)鍵技術(shù)，以及一系列甚至不能被稱為“瓷磚”的新型綠色材料。

這很不符合“賺快錢”的邏輯，但符合“可持續(xù)”的邏輯。

如果說過去三十年，中國建陶企業(yè)的生存法則是“產(chǎn)能為王”，那么在未來的存量時代，生存法則已經(jīng)變成了“技術(shù)定義權(quán)”和“交付能力”的爭奪。

市場在新明珠身上觀察到的，不是一個傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型的老套故事，而是一家制造企業(yè)如何在“好房子”需要“好材料”的時代，通過重構(gòu)自己的生產(chǎn)方式、產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)模式，從一個單純的材料制造商，進化為“建筑表面裝飾系統(tǒng)化解決方案提供商”。

極致效率背后的“零碳”決心

對于一家陶瓷廠來說，窯爐就是心臟，它的溫度、長度和穩(wěn)定性，直接決定了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，也決定了企業(yè)的能耗成本。

長期以來，“綠色生產(chǎn)”一直是建陶行業(yè)繞不開的話題，但在12月3日的建筑材料行業(yè)大會上，新明珠發(fā)布了一項名為“高效柔性零碳電熱燒成裝備”的技術(shù)，這在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。

這項技術(shù)的商業(yè)邏輯非常清晰，它改變了陶瓷燒制的能源結(jié)構(gòu)。

傳統(tǒng)的窯爐依賴天然氣或水煤氣，不僅碳排放高，而且受能源價格波動影響極大。

新明珠的新技術(shù)實現(xiàn)了“綠電燒成”，這意味著陶瓷墻地磚的燒成環(huán)節(jié)可以實現(xiàn)零碳排放。在碳達峰、碳中和的硬約束下，這不僅僅是環(huán)保層面的達標，更是對生產(chǎn)成本可控性的實質(zhì)性提升。

這種對技術(shù)的投入，在佛山三水的新明珠數(shù)字化示范工廠里表現(xiàn)得更為直觀。

這里運行著一條全長415.8米的雙層節(jié)能輥道窯，在建陶行業(yè)，窯爐越長，意味著溫控越難，但一旦控制好了，熱效率就越高，單位能耗就越低。

雙層設(shè)計讓產(chǎn)能直接翻倍的同時，還能減少15%以上的能耗，配合這條超級產(chǎn)線的，是一整套智能系統(tǒng)。

（新明珠數(shù)字化示范工廠全球最長的雙層窯爐——415.8米雙層節(jié)能輥道窯）

在傳統(tǒng)的陶瓷車間，質(zhì)檢是一個極度依賴老師傅眼力和經(jīng)驗的環(huán)節(jié)，長時間地盯著強光下的瓷磚，人眼難免疲勞，漏檢和誤判在所難免。

但在新明珠的工廠里，這個環(huán)節(jié)被一套AI質(zhì)檢系統(tǒng)接管了。

這套系統(tǒng)是新明珠聯(lián)合阿里達摩院開發(fā)的，它沒有情緒，不會疲勞，通過光學成像和深度學習算法，它能識別出磚面上微米級的瑕疵，98%以上的識別準確率，意味著流向市場的產(chǎn)品良品率得到了極大的保障。

搬運環(huán)節(jié)同樣如此。

幾臺舉重能力達到3噸的AGV自動運輸車，在車間里安靜地穿梭，它們能把剛剛下線的高溫巖板，精準地運送到指定位置，或者直接送入高達7層的立體倉庫。

“一張圖看全廠”“一個APP管設(shè)備”，這不是為了炫技，而是為了讓管理顆粒度精細到每一臺設(shè)備的運行狀態(tài)。

5G數(shù)智化中央控制系統(tǒng)讓管理者可以實時看到能耗數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)和設(shè)備健康度。

在存量競爭時代，利潤不是靠漲價漲出來的，而是靠效率“摳”出來的。新明珠通過這些技術(shù)手段，把生產(chǎn)變成了可控的數(shù)字游戲，從而在激烈的市場競爭中守住了成本底線。

打破“檸檬市場”的信息迷霧

建陶市場長期存在一個典型的問題，經(jīng)濟學上稱之為“檸檬市場”效應(yīng)。

由于產(chǎn)品專業(yè)屬性強，普通消費者很難通過肉眼分辨一塊瓷磚的優(yōu)劣，品牌磚和雜牌磚在外觀上可能極其相似，但坯體密度、吸水率、耐磨度等核心指標卻大相徑庭。

這種信息差讓消費者難分真假優(yōu)劣，市場魚龍混雜，好貨也被亂價和竄貨拖下水。

這對于堅持高品質(zhì)生產(chǎn)的品牌來說，是一種巨大的價值損耗。

為了解決這個問題，新明珠沒有選擇增加廣告投放來喊口號，而是選擇用技術(shù)手段來確權(quán)。

在寧波的大會上，新明珠發(fā)布的“陶瓷產(chǎn)品防偽溯源系統(tǒng)”引起了行業(yè)的關(guān)注，這個系統(tǒng)利用區(qū)塊鏈技術(shù)的不可篡改特性，結(jié)合隱形熒光防偽材料和高精度噴印技術(shù)，給每一片瓷磚打上了一個唯一的“數(shù)字身份證”。

這是一個極具商業(yè)智慧的動作。

對消費者來說，只要掃一掃，就能知道這塊磚產(chǎn)自哪個工廠、哪條產(chǎn)線、什么時候下線，是不是正品一目了然。這極大地降低了消費者的決策成本和信任成本。

對新明珠來說，這意味著渠道管理的革命。

通過“一磚一碼”，企業(yè)可以精準掌握每一片產(chǎn)品的流向，竄貨行為在數(shù)據(jù)面前無所遁形。這有效地保護了各級經(jīng)銷商的利益，維持了價格體系的穩(wěn)定，讓品牌溢價得以在終端落地。

尋找“后建材時代”的新增量

如果說“一磚一碼”是新明珠在“基本盤”里的防守，那么“新明珠綠材”就是它在“第二增長曲線”里的進攻。

隨著國家對“好房子”建設(shè)標準的提升，以及舊城改造、裝配式建筑的興起，市場對建筑材料提出了新的要求，更輕、更薄、更環(huán)保、更易施工。傳統(tǒng)的陶瓷磚雖然性能優(yōu)異，但在某些場景下顯得“過重”或“施工復(fù)雜”。

（新明珠集團旗下品牌新明珠綠材產(chǎn)品應(yīng)用場景）

新明珠敏銳地捕捉到了這個變化，推出了石晶墻地板、生態(tài)軟瓷、明珠軟石、硅晶板等一系列綠建新產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品打破了“陶瓷”的物理定義。

以石晶地板為例，以天然石灰?guī)r礦石粉、高分子樹脂粉作為主要原料，通過高溫高壓一體擠出成型的工藝進行生產(chǎn)制造，是全新一代無醛環(huán)保材料。

它綠色環(huán)保、性能優(yōu)越，具備“防水防潮防霉、遇水更防滑、耐磨抗撞耐用、穩(wěn)定防火”等優(yōu)點，加上安裝便捷的優(yōu)勢，普遍適配于住宅、公寓、酒店、學校、文體場館、醫(yī)療康養(yǎng)、舊改等領(lǐng)域。

這解決了舊改市場最大的痛點，不需要敲掉舊磚，沒有噪音和大量建筑垃圾，施工周期大幅縮短。

這種對材料邊界的拓展，讓新明珠不再局限于“瓷磚制造商”的角色，在2025年1月10日，新明珠綠材榮獲“金致獎 2024年度家居消費者信賴環(huán)保健康品牌”，12月又榮獲“綠色建材先鋒獎”與“綠色建材責任標桿獎”。

這表明，新明珠正在構(gòu)建一個多品類的綠色材料矩陣，以適應(yīng)未來建筑更多樣化的需求。

集團也因此提出了一個新的戰(zhàn)略定位：“建筑表面裝飾系統(tǒng)化解決方案提供商”。

這不僅僅是口號的改變，而是商業(yè)模式的進化。

通過旗下的交付渠道，集團打通了“設(shè)計+材料+交付”的一體化鏈路。

在“N+N”整體空間解決方案中，新明珠不再是把磚賣給經(jīng)銷商就切斷了聯(lián)系，而是提供從空間設(shè)計、材料配送到專業(yè)鋪貼的成品交付服務(wù)。

這是一種“服務(wù)型制造”的轉(zhuǎn)型，它把不可控的裝修過程，變成了可控的標準化服務(wù)，對于追求品質(zhì)的消費者和工期緊張的商業(yè)項目來說，這種“所見即所得”的交付能力，比單純的產(chǎn)品價格更具吸引力。

這種系統(tǒng)化的服務(wù)能力，也讓新明珠有機會參與到更高端的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同中。

近期，中國建筑第八工程局（中建八局）供應(yīng)鏈管理部的高管帶隊考察了新明珠數(shù)字化示范工廠。雙方探討的重點不是簡單的材料采購，而是如何進行產(chǎn)業(yè)鏈的深度協(xié)同。

作為國家重大工程的建設(shè)者，中建八局看重的正是新明珠在智能制造和綠色建材方面的硬實力，以及能夠提供系統(tǒng)化解決方案的能力。

同樣的邏輯也延伸到了智能家居領(lǐng)域。

新明珠與華為鴻蒙智家達成合作，共同探索未來家居智慧空間，這標志著建筑材料正在與智能科技融合，從單一的裝飾功能向智能、交互的空間載體演進。

回看新明珠集團的發(fā)展歷程，從一家佛山南莊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成長為擁有冠珠、薩米特等8大品牌、3000多家經(jīng)銷商、7000多家終端門店的行業(yè)龍頭，它的每一步都踩在了中國制造業(yè)升級的節(jié)點上。

可以看見，這家企業(yè)正在做的事情其實非常務(wù)實，用零碳技術(shù)解決能源成本，用區(qū)塊鏈技術(shù)解決信任成本，用綠色新材解決場景痛點。

不追風口，只解難題。

在充滿不確定性的周期里，這種“把一米寬的市場，做到一萬米深”的笨功夫，構(gòu)成了企業(yè)最堅實的資產(chǎn)。

對于建筑行業(yè)來說，無論周期如何波動，“好房子”永遠需要“好材料”。

而那些能夠持續(xù)提供綠色、創(chuàng)新、高品質(zhì)材料，并能把它們完美交付到用戶手中的企業(yè)，始終握有通往下一個周期的門票。