為何只有小紅書，總能更迭「一姐」

文/厚碼

小紅書又有新“一姐”。

這次是港圈明星吳千語。12月7日，吳千語在長達11小時的直播中創造了1.5億元的成交額，登頂小紅書買手榜首。這是首個在“非S級大促”破億的買手直播單場，創下小紅書平臺新紀錄。

在這場關鍵直播前，吳千語早已悄然鋪陳。

12月3日與4日，她以“千千女孩來聊天”為主題連續開啟兩場預熱直播，其中一張封面特意選用與丈夫施伯雄的甜蜜合影。這種設計不僅強化了其溫暖、親和的人設，也延續了夫妻合體帶來的關注度——此前二人共同參與的綜藝《愛的修學旅行》，正是她撬開大陸市場認知、積累觀眾緣的關鍵一步。

《愛的修學旅行》劇照

相較于 “ 前一姐”董潔的清冷與章小蕙的 老錢 ，吳千語似乎更貼近當下許多年輕女性所追尋的生活樣本：事業有舞臺，身邊有愛人，無拘無束，輕盈自由。

當場直播結束后，施伯雄第一時間準備了慶祝蛋糕，當眾索吻的親密互動備受小紅書網友討論。

而吳千語給到小紅書的一姐效應也在不斷破圈，在多方媒體和社交平臺的持續報道之下，#吳千語直播帶貨賣了1.5億#順勢登上微博熱搜高位。

吳千語與施伯雄的恩愛相處經常被小紅書網友討論

在這場沒有硝煙的“一姐”爭奪戰中，小紅書電商逐漸形成獨特的“姐姐經濟”生態。

更讓我們好奇的是，在各大電商平臺的“一哥一姐”格局已經逐漸穩定，難以聽到再有新人物和新標的橫空出世之時，小紅書為何總能迭代出新的“一姐”標桿案例？

01

“一姐”的變化

當網友在津津樂道吳千語與施伯雄的甜蜜互動時，也會時常提及她與林峯的那段過往，以及那句曾登上娛樂頭條的告白：“我好愛好愛好愛千語bb”。

有網友認為，吳千語在每段戀愛中都做到了甲方心態，并分析起她的高配得感、精神內核等，儼然一副將其視為情感導師的模樣。

小紅書截圖

這一清醒而獨立女性的人設，為吳千語在小紅書帶來了粉絲積累。

據第三方數據顯示，吳千語小紅書粉絲中女性占比達到近94%，其中25-34歲年齡層占比超過一半，地區多分布在北京、上海、廣州等一線城市。她們大多擁有良好的教育背景與消費能力，不僅向往事業與愛情兼得的平衡狀態，也更愿意為審美一致、價值共鳴的生活方式付費。

12月的一戰成名直播之前，吳千語在9月21日開啟了小紅書首播。

小紅書官方數據顯示開播第一個小時支付金額破1000萬元，整場直播銷售額破7000萬，達到了首秀即爆單。而在3個月后，吳千語直播數據達到了質的飛躍。

12月7日的關鍵直播，開播第一小時支付金額達到3000萬，累計銷售額達到1.5億元。

圖源：網絡

值得注意的是，這兩場直播吳千語均未選擇在雙十一、雙十二的關鍵節點直播，而都是在一個尋常周日。

反常規的排期，除了體現吳千語人淡如菊的氣質形象，也與小紅書電商的運營邏輯相呼應，用戶消費并非依賴節日促銷的沖動下單，而是基于日常信任與審美共鳴的持續轉化。

這一點，與董潔、章小蕙等初代“小紅書一姐”相似。她們看似橫空出世，實則早已暗中發育許久。

早在2018年，吳千語就開始在小紅書分享運動、穿搭日常，她沖浪視頻的評論區經常有粉絲詢問同款出自什么品牌。

吳千語早期小紅書內容幾乎符合外界對于女明星的一切好奇，既有出席活動的官方照，也有閨蜜間才會分享的美容秘訣，以及更為平易近人的美食餐廳交流。

小紅書截圖

隨著戀情穩步發展，吳千語與施伯雄的關系本身，也成了她內容敘事中自然的一部分。

偶爾流露的合影被粉絲視作撒糖，她對于私人情感與公共表達之間的分寸拿捏 ， 恰恰呈現出一種真實且令人向往的親密關系樣貌。

至此，吳千語成為最新的小紅書一姐，似乎已是合乎邏輯的存在。

她的選品，相較于董潔、章小蕙更為綜合，既有前者主攻的服飾，也囊括后者主推的國際小眾護膚化妝品。同時，吳千語的出現，呼應了年輕女性既要事業成就感，也要生活掌控感的復合訴求。她展現事業與情感平衡的輕盈感，讓用戶覺得這種生活我也能靠近。

小紅書截圖

更有意思的是，吳千語與章小蕙都曾被港媒貼上“拜金”標簽，如今這一過往印象，卻微妙地轉化為她們在小紅書種草高價值商品的信任背書，曾經的很會花錢，成為了如今的很懂花錢。這意味著，小紅書用戶并不介意這些“一姐”的過往，反而更在意她們在挑選好物上的專業能力。

02

女明星喂養出“姐姐經濟”？

鐵打的平臺，流水的“一姐”。

這句話在任何平臺都幾乎適用，尤其是女明星扎堆的小紅書。

自2023年初董潔憑慢直播一戰封神后，小紅書的直播間便成了“姐姐們”爭相涌入的新片場。

吳昕、伊能靜、張儷、沈夢辰、闞清子等女星紛紛下場，逐漸形成了一個層次分明、各具特色的明星買手矩陣，呈現出如金字塔般的結構分布：

頂層是如董潔、章小蕙、吳千語這樣的“破圈型一姐”，她們承載著為小紅書拓展邊界的使命，用現象級數據證明一種商業模式的可行性。

小紅書截圖

中層是諸如吳昕、伊能靜等占據垂直賽道的“標桿型一姐”。吳昕憑借鄰家姐姐的親和力，主打高性價比國貨與生活方式；伊能靜則以文藝女主人設深耕書籍、香薰與情感消費。她們未必場場破億，但憑借穩定輸出與高粘性粉絲，構成了“姐姐生態”的中堅力量。

基層則是大量試水或偶爾開播的明星藝人。她們將直播視為個人品牌延伸或粉絲運營的一環，暫未全身投入。

在這里，女明星們褪去了遙不可及的光環，轉而扮演生活顧問，甚至成長樣本的角色。小紅書則扮演了無形的造星導演，通過不斷測試哪種人設、何種風格更能激發用戶共鳴與消費轉化，進而完成一輪又一輪的“一姐”迭代。

小紅書截圖

在這期間，有吳千語這樣的后浪以亮眼姿態涌現，自然也有前浪低調轉身，調整自身節奏。

以整個12月為例，董潔僅直播1場，預估銷售額為3820萬。章小蕙11月、12月接連沒有開播，旗下矩陣號“玫瑰是玫瑰”以接近日播的形式活躍開播，12月共21場，場均銷售額為58萬。

內容端亦是如此。

董潔時不時穿插分享烹飪心得，頻率與直播間預告相接近。章小蕙則愈發側重于分享個人化的生活片段，從如何優雅地吃一頓法餐，到在南法陽光下用英文朗讀。這些內容雖與直接帶貨產生了些許距離感，卻讓她的狀態顯得更為舒展、真實。連帶在小紅書搜索“章小蕙”，首先彈出的也是“玫瑰是玫瑰”賬號推薦。

小紅書截圖

姐姐們自然而然流露出的真實狀態，恰恰是小紅書與抖音、淘寶等其他平臺一姐最不同之處。

在抖音，頭部主播的核心競爭力往往是極強的娛樂屬性與供應鏈掌控力，只要內容夠新奇、貨品能到位，從女大佬人設和奢華場景吸引中年男性群體“澳門COCO姐 ” ，到自稱女包工廠老板娘，直播中常營造豪華氛圍銷售低價包的“路遙女包”，這些一姐都曾創下過單月GMV破億的記錄；在淘寶，頭部主播則象征著大促節點的價格優勢與全品類覆蓋能力，如李佳琦、薇婭等，淘寶也憑借著無可取代的供應鏈優勢，成為其他平臺一哥一姐們“身兼兩職”的理想去所 ……

李佳琦《所有女生的OFFER 2》

值得一提的是，雖是“姐姐生態”，但大多數都是面臨戲路變窄、曝光度下降的中年女星。

或許是影視行業的年齡焦慮與角色局限，迫使這些有品位、有表達欲的女明星尋找新出口， 小紅書則提供了與之承接的發展空間，相反，大多數活躍在熒幕中的女星們并未選擇這條路，即便是今年夏天與經紀公司鬧得不可開交的趙露思，也只是在小紅書短暫開播數天后重返娛樂圈。

03

小紅書電商

能靠“一姐”獨立嗎？

即便坐擁獨特的“姐姐生態”，小紅書的電商之路走得仍不算獨立。

今年5、6月份，小紅書先后牽手淘天與京東，推出了“紅貓計劃”“紅京計劃”，允許部分品類筆記掛外鏈跳轉至淘寶與京東。

盡管小紅書擁有極高的種草能力，但“看內容-求鏈接-去別處買”的用戶心智與行為慣性仍然強大，這已在業內被視作是“為他人做嫁衣”的歷史遺留問題。

在剛剛舉辦的2026年WILL商業大會上，小紅書依舊強調可以通過種草為企業不同的產品找到并創造市場機會，并表示小紅書商業體系核心認知變化是“看見具體的人”，能在社交、情緒與審美等多個維度深入理解具體的人。

2026年WILL商業大會

那么，“一姐”能幫小紅書電商獨立嗎？答案是否定的，至少在中短期內，小紅書電商的獨立之路無法、也不應僅僅押注于“一姐”。

首先是規模天花板與品類局限。

“一姐”模式本質是精品店邏輯，但一個獨立的電商平臺需要支撐全品類、海量SKU的日常需求。用戶不可能只在“一姐”直播日消費，也不會將所有消費都寄托于此。這正是小紅書仍需外鏈的原因——它需要外部平臺來承接其無法滿足的海量長尾需求。

其次是供給側的單一與不確定性。

“一姐”的成功高度依賴其個人IP、品味和狀態，這既是壁壘也是風險。明星塌房的故事早已屢見不鮮，健康的電商生態需要穩定的貨架和多元的供給，而非僅僅依賴個人魅力的“快閃”。

圖源：網絡

所以，小紅書電商不能、也不會只靠“一姐們”獨立。 她們可能 是 小紅書 商業故事的高光章節，但絕非“全書”。

小紅書 真正的獨立之路在于 ，借助 “一姐” 和高黏性的社區生態，用時間換空間，從小紅書具備優勢的品類，如設計師品牌、小眾美妝、高端家居等，逐漸向下滲透，構建閉環的記憶生態。

到那時， “ 一姐 ” 的任務或許才是真正完成。