年會季 | 目標18.4萬輛！百余款輕卡上新！2026東風股份誓要重回巔峰

【商用車新網原創】

12月27日，東風汽車股份有限公司（以下簡稱“東風股份”）2026合作伙伴大會在武漢舉行。會上，東風股份與合作伙伴共同研判輕型商用車行業趨勢，同時發布了新一年的戰略規劃、產品體系與營銷路徑。

東風汽車集團股份有限公司商用車事業部黨委書記、總經理，東風汽車股份有限公司董事長張小帆指出，“十五五”期間，東風商用車事業將以高質量發展為主題，矢志重回行業第一地位；聚力實現三個躍升，一個卓越的戰略目標加快達成，總銷量75萬輛，整體躍升千億級規模的發展愿景；全力沖刺總銷量、中重卡、新能源卡車、新能源輕卡4個行業第一。

“2026年，東風股份將立足長遠發展格局，拿出硬核攻堅舉措，聚焦新質商品，營銷能力、高質量運營、價值共享四大跨越空間，持續推動公司經營質量穩步提升，發展效能持續增強，挑戰年度銷量18.4萬輛。”張小帆強調。

洞察行業變革 明確發展目標

當前，中國輕型商用車市場正經歷結構性深度調整。新能源滲透持續提速、用戶結構向組織化轉型、市場競爭日趨生態化，行業已從規模擴張步入價值競爭與場景精耕的新階段。

面對2025年復雜多變的外部環境，東風股份敏銳捕捉市場信號，系統梳理出五大核心變化：首先是消費主體由個體轉向平臺，其次是市場新能源滲透率大幅提升，三是行業新勢力涌入加劇競爭，四是產品整體價格體系承壓明顯，最后是傳統營銷模式面臨轉型挑戰。

基于以上現狀，東風汽車股份有限公司總經理段仁民對經銷商提出七點建議：一是探索租售一體經營模式；二是深耕大客戶營銷；三是做到“油電同網”；四是堅持價值營銷；五是持續品牌向上，發揮東風品牌影響力；六是發力新媒體營銷，積攢流量。最后，是堅定不移堅持東風整體營銷戰略思路。

“面向‘十五五’，東風股份要實現中國輕型商用車總銷量重回行業Top2，新能源銷量和品牌價值行業Top1。讓東風車主‘車好開，貨好拉、能掙錢’，讓經銷商‘有車賣、車好賣、有錢賺’，到2030年總銷量達36萬輛。”段仁民如是說。

產品全面煥新 覆蓋多場景需求

在技術快速迭代與用戶需求分化的驅動下，產品力成為企業穿越周期的核心支柱。2026年，東風股份將依托集團技術儲備與開放生態合作，推出覆蓋輕卡、小卡、VAN車及專用車四大品系的煥新產品矩陣，強化“油電并進、智能賦能”的雙軌發展路徑。

“2026年，輕卡平臺將在燃油、純電、混動、無人車市場全線出擊，全年將推出新品122款。”東風汽車股份有限公司總經理助理浦倍雷表示。

具體來看，2026年，東風股份將重點推出換電輕卡D6E，購車成本可降低約30%，換電時間僅需3分鐘，適用于高頻固定線路運輸場景；同時布局搭載大電量平臺的寬體輕卡K6E，續航突破350公里，覆蓋農貿、山區等中長途場景。燃油線則聚焦場景化細分，推出“王者歸來”城市物流系列與“乾坤”綠通冷鏈系列，搭載東風康明斯等高效動力鏈，實現油耗與可靠性的雙重提升。

小卡方面，T5、T9系列將進行中期改款，并推出“第四代高能小卡”，在承載性、經濟性與舒適性方面進行全面升級。針對智慧農業等新興場景，東風股份還創新推出無人機植保定制車型，支持高功率外放電與專用設備集成，助力用戶拓展運營邊界。

在VAN車與專用車領域，著力打造“經濟性”與“功能性”標桿。VAN車系列中，純電車型V8E實現百公里電耗14度的行業領先水平；燃氣車型將以每公里不到0.3元的燃料成本重塑性價比優勢。專用車則重點推進新能源上裝一體化與智能化作業。

未來，東風股份全系產品還將逐步搭載東風自主研發的智能座艙與智慧底盤技術，并依托“太極大模型”等AI能力，推動車輛從運輸工具向“智能運營伙伴”演進。

升級營銷服務體系 強化客戶運營

在用戶觸達多元化、渠道碎片化的背景下，東風股份在2026年還將全面推進“新質營銷力”的構建。圍繞“產品力、生態力、流量力、渠道力、品牌力、服務力”六大維度，實現從銷售管理到用戶運營的系統升級。

生態共建方面，打通“人、車、貨、金、服”全價值鏈，構建貨源支持平臺，通過車電分離、車輛租賃等多種業務模式，助力經銷商向“運銷服一體化”轉型。金融板塊將推出低首付、長周期、靈活還款的專屬方案，建立保險集采與定制服務體系，降低用戶購車與用車門檻。

流量運營與數字化賦能成為營銷變革的關鍵抓手。東風股份將構建“總部—區域—經銷商”三級新媒體矩陣，通過短視頻、直播等內容形式強化場景化傳播，并計劃在2026年實現內容獲客與品牌曝光的雙向提升。全新上線的CRM系統將實現線索全流程閉環管理，為營銷工作數字化賦能。

在渠道與服務建設上，建立以銷售能力、運營質量、品牌協同為核心的評價體系，實施分級幫扶與動態優化，強化高潛力網點的拓展與低效網點的整合。服務品牌“真美滿”將繼續深化，提升客戶滿意度與忠誠度。

正如張小帆所言，機遇從來不是坐享其成，唯有主動搶抓，奮力拼搏，方能牢牢把握。發展從來不會一帆風順，唯有攻堅克難，實干篤行，方能行穩致遠。新的藍圖已經繪就，2026年，東風股份正蓄勢待發，攀登新高峰！

如果對此品牌車型感興趣，請掃碼