回來了，一切都回來了！從WIN系列發布看榮耀之變

12月25日，電競潮玩之都——成都，2025年手機圈的最后一場發布會，榮耀WIN系列壓軸登場。

這是繼一個月前，榮耀500系列發布后，榮耀面向年輕群體推出的又一款中高端力作，并宣布強勢切入電競賽道。

營銷對味、產品對路、體驗對心。憑借性能和體驗上的多重提升，榮耀WIN系列首銷即爆火。作為主打線上的品牌，榮耀WIN系列首銷斬獲京東平臺全品牌全機型銷額冠軍；天貓、抖音、快手平臺全品牌全機型銷量冠軍。

更重要的是，榮耀WIN系列的爆火傳遞出了一種極其強烈的信號，曾經的那個跟年輕人打成一片的互聯網第一品牌，國內市場第一品牌，那種要贏的感覺，回來了。

擁抱年輕人

過去幾年，因為內外部的多種原因，榮耀的發展有些曲折。獨立后的求生，引入重量級投資方后的調整，昔日的“一哥”經歷重回健康成長軌道的必然陣痛期。

僅從發布會的外界觀感上，榮耀一度變得有些厚重。發布會上談哲學，三大點六小點的宣教式PPT，數小時的時長……盡管這個品牌極具技術底蘊，但對于年輕群體而言，缺少了些“性感時尚”的標簽。

當然，榮耀內部本身也在積極進行變革，從公開的報道看，包括眾多崗位的重新競聘上崗、年輕血液的引入、市場營銷體系高管的變動等等。

而在此次WIN系列的發布會，則明顯體現出榮耀的變化，最顯著的特征，是體現出非常強大成熟的整合營銷打法，用年輕人喜歡的方式，去擁抱年輕人。

從營銷平臺上看，內容年輕化。小紅書和抖音等平臺發力，邀請受年輕人喜愛的唐國強參演“東風渦輪散熱" 三國改編短片，與年輕人互動，引發“病毒式”傳播。

從聯合推廣上看，與運動品牌、零食巨頭等多個與年輕群體相關的跨行業品牌聯動，圍繞 "10000mAh超長續航" 開展創意營銷，提升產品曝光度，強化“超長續航" 這一差異化競爭優勢。

從品牌合作方面，與職業戰隊（成都AG超玩會）深度合作，電競選手參與產品共創，與頂級電競賽事《三角洲行動》烽火職業聯賽達成戰略合作，成為2026賽季官方指定手機。簽約“宅男女神”張予曦，與電競用戶高度匹配，實現流量與粉絲經濟的轉化。

從宣發上看，營銷預熱和發布具有很強的節奏感。12月中旬以來，密集進行多層次的賣點釋放，從“散熱革命”到“續航顛覆”，再到全面展示性能、屏幕、防護等全能表現，從技術到體驗進行價值傳遞。

在發布會的層面，精簡傳統發布會流程（從3小時壓縮至2小時），結合實際的游戲場景，玩家的使用痛點，融入游戲化元素和電競術語進行描述，增強年輕用戶共鳴。發布會演講的整體敘事內容，對產品賣點的挖掘和包裝非常到位，一氣呵成。

此外，發布會上直接公布價格并開啟銷售，打破傳統“發布→預售→正式銷售”等待周期。滿足年輕群體新機嘗鮮意愿，大幅提升好感度。

上述變化，展現出榮耀WIN系列發布從營銷到電商的整體協同作戰策略。筆者跟蹤榮耀近10年，這套打法，與榮耀當年成為互聯網第一品牌和登頂國內市場時期，有著極其相似的操盤邏輯。

如果說榮耀誕生之初就是一個強勢的線上品牌，那么如今，刻在其DNA里的記憶被激活，迎來血脈覺醒時刻。通過WIN系列的發布，榮耀傳遞出變革和回歸的信號，也將這款定位為“年度夯機”的產品，結結實實地砸在了年輕用戶的心坎之上，首銷爆火自然是水到渠成的事情。

以用戶為出發點

此次榮耀WIN系列的爆火，榮耀產生的變化，是榮耀強調對于用戶體驗重視，主打“聽勸”的一次積極反饋，也與剛剛回歸的榮耀全球CMO關海濤有很大關聯。此次回歸，關海濤負責全球市場營銷。

作為榮耀的老將，關海濤曾重塑榮耀中國區Marketing組織和作戰能力，對年輕群體深刻洞察，決策果斷，打法凌厲；也主導重構榮耀電商體系，使其貢獻全渠道80%的利潤，并助力榮耀在2023年登頂中國手機市場份額第一。此后，關海濤轉戰車圈，相繼出任極氪CMO、CBO，期間，他主導極氪多款車型營銷及品牌高端化建設，推動極氪2024年交付量同比增加87.2%。

行業看來，關海濤橫跨3C數碼、互聯網、快消、新能源汽車等多個行業領域，在品牌營銷領域具有豐富的實戰經驗，善于從 “快消的大眾認知+互聯網的用戶洞察+3C的技術理解+新能源的高端定位”等多維度視角制定品牌和營銷策略。這也是其在榮耀和極氪能夠取得巨大成功，并在此次WIN系列發布上給外界一種“穩準狠”、“精準到位”的原因。

在發布會結束后的座談會上，關海濤、榮耀中國區CMO雷崢斯等與集微網等媒體進行了深入的交流。對于媒體的關切，關海濤真誠交流，對于媒體的建議認真記錄。

榮耀具有很好的基本面，多年來在續航、護眼、性能、影像等賽道的持續深耕，具有強大的技術底蘊，以及行業領先的質量品控管理體系。而面對包括年輕群體在內的用戶，榮耀就是要將這些能力，以體驗為先，用年輕人能夠聽得懂，愿意接受的方式傳遞過去，從而轉化成產品力、品牌力和購買力。

榮耀逐步回到以用戶為出發點的這樣一個最樸素且本質的商業邏輯上來，而不是僅僅以廠商的視角去自說自話。

以WIN系列的開發為例，榮耀從研發人員到產品經理等崗位，重新進行了競聘上崗，讓能夠深入的了解用戶需求，具有“一線作戰”體驗的年輕人主導產品開發設計。其中，有數位產品經理都是電競手游國服前百名的選手。

榮耀包括與AG電競戰隊選手在內的超過1000位玩家進行了深度交流，將玩家的痛點轉化為產品攻堅重點，于是，榮耀東風渦輪散熱、行業首創雙360°環繞進風、行業超小體積風扇、數小時續航下重度手游幀率穩定，10000mAh的電池等在性能、續航、散熱等電競手游關鍵維度的技術創新井噴而至，為“年度夯機”打下堅實基礎，也很好地貫徹了榮耀強調的從“參數堆砌”到“體驗穩贏”的產品定義理念。

結語

榮耀切入的游戲和年輕群體市場，是一個競爭激烈的賽道。這里的消費者，有著更多個性化需求，又對成本和體驗極其敏感。更重要的是，友商已經通過多年的探索布局占據了身位：小米的Redmi、OPPO的realme、vivo的iQOO等等。

這種看似紅海的市場，后發的榮耀試圖切走蛋糕，并不容易。

但關海濤認為，市場是打下來的。從用戶的角度，榮耀需要能夠敢于直面用戶，與消費者互動，回應大家關心的話題，從而打磨產品，提升體驗。從競爭的角度，榮耀要敢于向對手“亮劍”。

當榮耀回歸“戰斗”屬性，重新擁抱用戶，回來了，一切都回來了——那種熟悉的打法，那種贏的感覺。WIN系列不僅是榮耀的重生之作，更重要的是找回了“贏”的感覺，其命名就包含著野心和戰斗姿態。而建立在榮耀500系列、WIN系列首銷爆火的成功基礎上，未來的手機市場，有理由對榮耀充滿更多期待。