王辰：客戶嫌交費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)怎么辦

2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

交費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)了

各位朋友，大家好！我們今天要談?wù)摰脑掝}是：客戶覺(jué)得交費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)了，不想買保險(xiǎn)，怎么辦呢？

其實(shí)客戶的擔(dān)心是很有道理的，我們常說(shuō)“人生路漫漫，風(fēng)險(xiǎn)常相伴”，人這一輩子什么時(shí)候遇到什么事情誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料，這正是我們賣保險(xiǎn)，客戶買保險(xiǎn)的理由。

一文錢難倒英雄漢，誰(shuí)都有手頭不巧的時(shí)候，連英雄秦瓊都曾經(jīng)淪落到賣馬的地步。選擇交費(fèi)十幾年，甚至幾十年，萬(wàn)一哪一年交不上保費(fèi)怎么辦呢？客戶這種擔(dān)心我們做代理人的必須理解。

交不上保費(fèi)怎么辦呢

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谇懊孀鲞^(guò)專題，就是保險(xiǎn)合同中那些人性化的考慮。保險(xiǎn)公司的歷史比較悠久，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，客戶所擔(dān)心的問(wèn)題，保險(xiǎn)公司都經(jīng)歷過(guò)，也預(yù)料到了。

所以我們?cè)陂L(zhǎng)期交費(fèi)的保單當(dāng)中都有一個(gè)60天的寬限期，也就是說(shuō)某一年客戶如果真的交不上保費(fèi)，保險(xiǎn)公司會(huì)給客戶60天時(shí)間準(zhǔn)備錢，只要在這60天之內(nèi)把錢交齊了，保單的效力不受一點(diǎn)影響。

如果客戶還是交不上保費(fèi)，再給客戶兩年時(shí)間的準(zhǔn)備，這兩年時(shí)間保單的效力暫時(shí)停止，不管客戶，只要客戶把錢湊齊了，保單還可以恢復(fù)效力。這些考量都是比較人性化的，也是解決客戶的這種擔(dān)憂。

比較才有鑒別

有比較才有鑒別。如果我們貸款買房子，到了還款的時(shí)間，銀行不會(huì)給我們寬限兩個(gè)月，也不會(huì)讓我們?cè)傺娱L(zhǎng)兩年，恐怕就會(huì)收走我們的房產(chǎn)。

如果我們買汽車回家，開(kāi)了再想退貨，恐怕也不太可能，但保險(xiǎn)有10天的猶豫期。這個(gè)道理我們都要了解，要跟客戶講清楚，這就是保險(xiǎn)合同比較成熟的一面。

保險(xiǎn)的作用

買保障型產(chǎn)品就是要選擇長(zhǎng)期交費(fèi)，這樣可以減輕前期的交費(fèi)壓力，提高保險(xiǎn)的性價(jià)比，利用好它的杠桿效應(yīng)，這正是我們買保險(xiǎn)的目的，就是我們常說(shuō)的“分段治事”。

比如我們某一天需要10萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)，不用一次攢夠10萬(wàn)，等著生病用，我們只需要選擇每年交3000元的保費(fèi)，分30年交齊。交第一次保費(fèi)，如果出險(xiǎn)了，保險(xiǎn)公司就要給我們10萬(wàn)的賠償，這樣可以達(dá)到“不疾而速”的目的。

什么意思？就是一旦出險(xiǎn)了，即使我們交了一次兩次十次的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司也要給我們保額就是10萬(wàn)。所以說(shuō)沒(méi)事兒就像走樓梯，關(guān)鍵時(shí)刻坐電梯，這就是保險(xiǎn)的作用。

讓痛苦短一點(diǎn)，幸福長(zhǎng)一些

如果買保障型產(chǎn)品，比如重大疾病，你選擇躉交，一次交費(fèi)9萬(wàn)，保額10萬(wàn)，這樣就完全沒(méi)有必要，還不如存在銀行，這就違背了我們買保險(xiǎn)的初衷。

但是買儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)短期交費(fèi)為好，第一儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)一般額度都比較高，買的目的就有投資理財(cái)?shù)南敕ǎ勘容^大才有意義，但是因?yàn)槠谙薇容^長(zhǎng)，額度比較高，交費(fèi)壓力就比較大。

所以我們建議客戶選擇三年五年交比較好，有躉交的產(chǎn)品，我們購(gòu)買也是可以的。但是對(duì)有的人來(lái)講，資金還有別的用處，不適合一次購(gòu)買太大的額度，選擇期交也是有道理的。

交費(fèi)畢竟是痛苦的，領(lǐng)錢才是幸福的，所以我們選擇短期交費(fèi)就讓痛苦短一點(diǎn)，幸福長(zhǎng)一些。

強(qiáng)制儲(chǔ)蓄

從數(shù)據(jù)計(jì)算的效果來(lái)看，本金進(jìn)入投資期比較早，回報(bào)的資金就比較多，看起來(lái)感覺(jué)就會(huì)比較好，這是個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題，我們今天在這里不做過(guò)多地探討。

但對(duì)年輕人來(lái)講，為了達(dá)到強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的效果，養(yǎng)成長(zhǎng)期投資習(xí)慣，買理財(cái)型保險(xiǎn)，雖然交費(fèi)額度不高，但選擇長(zhǎng)期交費(fèi)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累，也能積攢一筆比較可觀的養(yǎng)老金、教育金，甚至將來(lái)的備用金。

當(dāng)然，客戶擔(dān)心交費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)會(huì)有壓力，這從本質(zhì)來(lái)講還是沒(méi)有把保險(xiǎn)當(dāng)成錢，沒(méi)有把買保險(xiǎn)當(dāng)成存錢。

如果讓一個(gè)人存錢，他絕對(duì)不會(huì)嫌時(shí)間長(zhǎng)，所以說(shuō)我們給客戶建立良好的壽險(xiǎn)意義與功能，建立正確的保險(xiǎn)觀念，這永遠(yuǎn)是最重要的話題。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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