律所低價入駐美團，是開辟案源新渠道，還是拉同行內卷

近日，有律所發(fā)布消息稱，自己律所的美團門店正式上線。緊接著，不少法律自媒體紛紛進行了轉載，而標題冠名為，“￥19.9！”，就可以獲得“一對一專項法律咨詢”。

一時間，律所是否該入駐美團、大眾點評等網(wǎng)購以及地圖導航等推薦消費平臺，成了律師們討論的熱門話題，繼而律所是不是也該跟其他的消費項目一樣，引入低價推廣戰(zhàn)，也被人熱議。

律所入駐購物平臺，早就不是什么新聞

將律師行業(yè)拉入上述平臺，一直是很多平臺致力推廣的項目。不少類似的推廣項目，或是營銷類自媒體，都在大力推介律所入駐此類平臺的好處，也早有律所已經“欣然”前往。

例如，有入駐平臺提供的法律服務內容及價格是：福利1，預約成功即可享受30分鐘線上免費咨詢；福利2，團購還可疊加使用神券優(yōu)惠，使用后原團購價19.9元的法律咨詢套餐低至14.9元。

再如，今年6月份，就有當?shù)囟嗉颐襟w報道，云南某律所以“100萬熱銷指數(shù)和5.0分滿分好評”，同時斬獲美團平臺"銷量榜"與"好評榜"該地區(qū)雙料冠軍，系互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果。

至于成效如何，恐怕之后該律所的律師及管理人員，才最有發(fā)言權。不過，有營銷文章介紹稱，有入駐的律所數(shù)據(jù)顯示，一年可以獲得流量達到一共是4000+條，設想按照10個瀏覽量有一個成案的話，足以讓一個中型律所應接不暇。

然而，也有分析文章指出，從10月份開始，某網(wǎng)購推薦平臺重點核查評價，被處罰的店鋪多如牛毛，店鋪做不上去了，而平臺重點抓推廣消費，官方銷售天天打電話推薦你開推廣，讓多花錢買優(yōu)先推薦。具體到網(wǎng)上店鋪，營銷成本越來越高，推廣按客資出價，出價越高，客資越多。

目前，各種購物平臺、導航平臺都將面向本地商戶的推廣，作為重點業(yè)務市場，如此的背景下，一些律所也被席卷其中。

社會大眾如何看待律師行業(yè)的低價競爭？

至于社會大眾對于這些網(wǎng)購平臺上低價推銷的律師業(yè)務的看法，今年上半年，曾經在一脫口秀節(jié)目中，主持人調侃稱，自己給哥哥在一評分4.7的律所中，“團購”了一3.9元的律師辯護套餐，結果就是，法官說判“無期”，律師說“行”。

脫口秀的節(jié)目，本來就是具有夸張、調侃的成分，大家自然有權利不必當真，但藝術來自生活，背后的現(xiàn)象是，當很多律所都進駐了某團、某評等平臺后，只見律師的法律服務價格被越卷越低。

很多人忽視的問題是，從來都是一分價錢一分貨，那些幾十塊錢的法律咨詢、律師代理，卻代理著關系身家性命、家庭未來的各類糾紛和案件，人們真的敢用嗎？

近些年來，律師行業(yè)流傳著這樣一種認知，那就是律師的法律水平都差不多，區(qū)別在于誰的營銷手段高明，誰的流量獲得量高罷了。于是，也就出現(xiàn)了律師在直播平臺上講段子、律師在直播間里穿著各種衣服在跳舞等等，另一賽道上則是律師、律所在玩命的砸錢買流量、搞低價營銷。

都說律師行業(yè)是一項成本負擔比較重的行業(yè)，此前文章就曾經分析過，年收費一百萬的律師，如果合規(guī)合法繳納各種稅費的話，真正律師拿到手的，不過也就是三四十萬而已。

如今，如果律師卷入了網(wǎng)購平臺的市場營銷大戰(zhàn)的話，意味著市場推廣費用將可能成為律所、律師最大的執(zhí)業(yè)成本。此前，曾經有被查處的法律公司的行政處罰案例顯示，由于單純的依賴網(wǎng)絡推廣，市場廣告費用占到了該公司營收金額的一半以上。可見，網(wǎng)絡推廣費用有多高。

律師行業(yè)歷來禁止低價競爭

現(xiàn)實差異如此的巨大，有的律所還在根據(jù)行業(yè)規(guī)定，對各類法律服務內容進行明碼標價，法律咨詢按小時收費幾百元到幾千元不等，可到了網(wǎng)絡上，那些律所已經在宣揚法律咨詢簡直就是“白菜價”。

1995年司法部的《關于反對律師行業(yè)不正當競爭行為的若干規(guī)定》中規(guī)定，律師或律師事務所無正當理由，以在規(guī)定收費標準以下收費為條件吸引客戶的，屬不正當競爭行為。

《律師服務收費管理辦法》規(guī)定，律師事務所、律師以明顯低于成本的收費進行不正當競爭的，由政府價格主管部門依照《價格法》和《價格違法行為行政處罰規(guī)定》實施行政處罰。

“1元提供1年法律顧問”、“一份律師函，僅需6.2元”……針對近年來律師行業(yè)出現(xiàn)的低價業(yè)務爭攬現(xiàn)象，2022年12月9日，深圳律協(xié)召開新聞發(fā)布會，規(guī)劃整治行業(yè)亂象，發(fā)布《惡性低價競爭行為查處工作規(guī)則》。

其中規(guī)定，對涉嫌構成惡性低價競爭行為的案件先由調查委進行調查，需要聽證的，會召開聽證會，審委會參與聽證，并以不記名投票加二分之一多數(shù)決的方式來認定是否構成違規(guī)。最后，對于構成違規(guī)的會員，由懲戒委進行處分和處理。

因構成惡性低價競爭行為受到無論是警告、通報批評還是公開譴責任何一種處分，都將在深圳律協(xié)官網(wǎng)的‘誠信信息’欄目進行公開，同時還會將處分信息記入被處分律師、律師事務所的執(zhí)業(yè)檔案。”

深圳律協(xié)副會長王偉認為，法律行業(yè)內的惡性低價競爭，在導致服務質量下降的同時，也會造成競爭機制扭曲、競爭秩序混亂、劣幣驅逐良幣，致使其他希望用合理的價格購買專業(yè)服務的客戶也受到損害。

注：本文系微信公號“語人集法”同步原創(chuàng)文章