跑路風(fēng)波后，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)亂象如何破

今年以來(lái)，青少年體育培訓(xùn)的熱度持續(xù)升溫，而兩種截然不同的現(xiàn)象更將這一領(lǐng)域推向關(guān)注焦點(diǎn)。一邊是暑期 「 體育外賣(mài) 」 模式走紅——家長(zhǎng)一鍵下單，教練上門(mén)服務(wù)，打破時(shí)空限制，靈活響應(yīng)需求；另一邊，部分傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)卻因運(yùn)營(yíng)不善等問(wèn)題頻頻 「 暴雷 」 ，加劇了家長(zhǎng)的擇校焦慮。

在這一背景下，仍有一些機(jī)構(gòu)通過(guò)不斷創(chuàng)新，深耕細(xì)分賽道，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。來(lái)自北京的鯤嵐游泳俱樂(lè)部，專(zhuān)注于青少年游泳培訓(xùn)，已經(jīng)逐漸樹(shù)立起品牌聲譽(yù)；而全國(guó)擁有35家門(mén)店的躍動(dòng)集團(tuán)，則聚焦跳繩這一細(xì)分領(lǐng)域，并依托多元化服務(wù)持續(xù)滿(mǎn)足市場(chǎng)期待。

本篇文章，聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)北京鯤嵐游泳俱樂(lè)部創(chuàng)始人、總教練王丹娜，躍動(dòng)集團(tuán)副總裁李楊，共同探討當(dāng)前體育培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)。

學(xué)跳繩、練體能、玩飛盤(pán)……如今，只要手機(jī)下單，教練就能帶著器材按時(shí)上門(mén)授課。這種「體育外賣(mài)」不僅得到青少年的熱捧，也受到上班族、銀發(fā)族的喜愛(ài)。

實(shí)際上，「體育外賣(mài)」本質(zhì)上是一種「去場(chǎng)地化」的培訓(xùn)模式，其核心在于將教練作為服務(wù)產(chǎn)品配送至家庭或社區(qū)指定場(chǎng)地。

一些家長(zhǎng)表示，通過(guò)教練上門(mén)的方式針對(duì)性的提升孩子某一項(xiàng)成績(jī)，體測(cè)滿(mǎn)分也不是問(wèn)題了。同時(shí)，這種模式性?xún)r(jià)比高，場(chǎng)地門(mén)檻低，還能大幅度節(jié)約時(shí)間成本，成為了家長(zhǎng)群體中的「香餑餑」。

靈活性是其最大優(yōu)勢(shì)。北京鯤嵐游泳俱樂(lè)部創(chuàng)始人、總教練王丹娜坦言：「存在即合理。很多家庭時(shí)間緊張，團(tuán)課時(shí)間不匹配，上門(mén)服務(wù)確實(shí)提供了便利。」

圖源：小紅書(shū)

然而，伴隨著「體育外賣(mài)」熱，教練資質(zhì)難以核實(shí)、場(chǎng)地受限、效率不高、缺乏安全保障等問(wèn)題也引發(fā)社會(huì)關(guān)注。尤其是在游泳這類(lèi)高危項(xiàng)目中，場(chǎng)地水質(zhì)、水深、防滑等標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，上門(mén)教學(xué)幾乎不可行。

躍動(dòng)集團(tuán)副總裁李楊也提到，盡管躍動(dòng)部分場(chǎng)館提供上門(mén)私教服務(wù)，但占比極低。「交通成本高、單位產(chǎn)出低，且缺乏第三方監(jiān)管，教學(xué)質(zhì)量難以保障。」他強(qiáng)調(diào)，「?jìng)€(gè)人教練上門(mén)，資質(zhì)、安全、教學(xué)效果都缺乏體系性支撐。」

目前，「體育外賣(mài)」仍處于平臺(tái)缺位、個(gè)人主導(dǎo)的初級(jí)階段。教練多為體校學(xué)生、退役運(yùn)動(dòng)員或兼職教師，通過(guò)小紅書(shū)、抖音等社媒平臺(tái)自主接單，缺乏統(tǒng)一培訓(xùn)、保險(xiǎn)保障與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。一旦發(fā)生運(yùn)動(dòng)損傷或糾紛，責(zé)任界定將成為難題。

在過(guò)去的一段時(shí)間里，傳統(tǒng)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用預(yù)付費(fèi)模式，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)隨著行業(yè)發(fā)展逐漸顯現(xiàn)。學(xué)員的出勤率波動(dòng)直接影響機(jī)構(gòu)的收入，而固定的場(chǎng)地租金和人工成本卻無(wú)法改變。

「預(yù)收款是負(fù)債，而不是收入。」李楊直言不諱地指出行業(yè)亂象的根源。他進(jìn)一步闡釋?zhuān)w育培訓(xùn)的商業(yè)邏輯本質(zhì)是「銷(xiāo)售時(shí)間與空間」，而傳統(tǒng)的次卡模式高度依賴(lài)出勤率。

當(dāng)學(xué)員不出勤時(shí)，機(jī)構(gòu)無(wú)法確認(rèn)收入，但場(chǎng)地租金和人力成本仍在持續(xù)發(fā)生。如果場(chǎng)館的服務(wù)能力不足，這種結(jié)構(gòu)性矛盾一旦遇到出勤率下滑，就會(huì)形成巨大的資金窟窿。

為破解這一難題，躍動(dòng)體育在部分場(chǎng)館試點(diǎn)「時(shí)效卡」模式，將收入與時(shí)間成本而非出勤次數(shù)綁定。但這要求機(jī)構(gòu)必須具備極強(qiáng)的服務(wù)能力和會(huì)員黏性，否則難以維持客戶(hù)的續(xù)費(fèi)意愿。

在這輪行業(yè)調(diào)整中，那些能夠堅(jiān)守下來(lái)的機(jī)構(gòu)，往往都找到了屬于自己的生存邏輯。或是深耕細(xì)分領(lǐng)域，或是構(gòu)建系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但歸根結(jié)底，都是對(duì)課程產(chǎn)品本質(zhì)的回歸。

要破解經(jīng)營(yíng)困局，光有商業(yè)模式創(chuàng)新還不夠，最終仍需回歸到課程產(chǎn)品這一核心。兩家受訪機(jī)構(gòu)在課程構(gòu)建上展現(xiàn)出不同的專(zhuān)業(yè)特色，并結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，制定了符合細(xì)分市場(chǎng)需求的教學(xué)方案。

鯤嵐采用「雙系統(tǒng)管理」模式，將興趣培養(yǎng)與競(jìng)技訓(xùn)練明確區(qū)分。在課程體系上的精心設(shè)計(jì)體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)性，八個(gè)級(jí)別的進(jìn)階體系，從最初的培養(yǎng)水感、建立自信，到專(zhuān)業(yè)競(jìng)技能力的訓(xùn)練與開(kāi)發(fā)，尤其在高階訓(xùn)練階段的出發(fā)、轉(zhuǎn)身、到邊等每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地條件的支持。

「游泳是一項(xiàng)急不得的運(yùn)動(dòng)。」王丹娜強(qiáng)調(diào)，「即便是極具天賦的孩子，也需要從最基礎(chǔ)的動(dòng)作學(xué)起。我們關(guān)注的是孩子長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)游泳項(xiàng)目的熱愛(ài)、基礎(chǔ)動(dòng)作模式的準(zhǔn)確搭建、自主訓(xùn)練思考能力的培養(yǎng)以及專(zhuān)業(yè)水平的提高和全面發(fā)展，這需要靜下心來(lái)在每個(gè)特定的成長(zhǎng)階段做該做的事，才能幫助孩子走得更高更遠(yuǎn)，而不僅僅是短期成效的曇花一現(xiàn)。」

躍動(dòng)體育則以「金字塔式」課程結(jié)構(gòu)構(gòu)建教學(xué)體系，從啟蒙階段的「high jump」到競(jìng)技導(dǎo)向的「精英 jump」，精準(zhǔn)覆蓋3-12歲年齡段的差異化需求。課程設(shè)計(jì)遵循趣味性、進(jìn)階性、知識(shí)性、激發(fā)性的「四性」原則，并結(jié)合全年70余場(chǎng)賽事活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與競(jìng)賽的雙輪驅(qū)動(dòng)。

李楊認(rèn)為，躍動(dòng)不只是教孩子跳繩，更是通過(guò)完整的賽事體系、研學(xué)活動(dòng)、水平等級(jí)考核等，讓青少年完整的體驗(yàn)一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、理解什么是真正的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。這種完整體驗(yàn)的價(jià)值，遠(yuǎn)超過(guò)單一的技術(shù)傳授。

在教練培養(yǎng)方面，兩家機(jī)構(gòu)都面臨著「專(zhuān)業(yè)人才稀缺」的行業(yè)共性挑戰(zhàn)，采取了各具特色的解決方案。

鯤嵐游泳俱樂(lè)部的教練團(tuán)隊(duì)中，95%為國(guó)家一二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，且包含奧運(yùn)選手和國(guó)際級(jí)運(yùn)動(dòng)健將。王丹娜介紹，鯤嵐不僅注重教練的專(zhuān)業(yè)技能，還特別關(guān)注其教學(xué)方法和對(duì)兒童心理的理解。通過(guò)系統(tǒng)化的培養(yǎng)，確保教練能夠在高質(zhì)量的教學(xué)中同時(shí)承擔(dān)育人的責(zé)任。

躍動(dòng)體育則創(chuàng)新性地與高校建立「前置培養(yǎng)」合作機(jī)制。李楊坦言：「全國(guó)高校中開(kāi)設(shè)跳繩專(zhuān)項(xiàng)的不到10所，人才缺口很大。我們從大學(xué)階段就開(kāi)始介入培養(yǎng)教練，在學(xué)生畢業(yè)前就完成職業(yè)化轉(zhuǎn)變。」

這種深度校企合作模式，有效緩解了跳繩專(zhuān)項(xiàng)人才不足的困境。入職后，躍動(dòng)體育通過(guò)分級(jí)晉升與定期教研相結(jié)合的機(jī)制，逐步建立起穩(wěn)定而高效的教學(xué)管理體系。

盡管發(fā)展路徑各異，兩家機(jī)構(gòu)在核心價(jià)值理念上保持一致，都強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要性，注重體育對(duì)品格的塑造功能，將人才培養(yǎng)視為機(jī)構(gòu)發(fā)展的根本。

各類(lèi)創(chuàng)新模式涌現(xiàn)的同時(shí)，更應(yīng)注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，特別是在教育本質(zhì)、課程創(chuàng)新、教練團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)體驗(yàn)等方面的綜合提升。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，并真正實(shí)現(xiàn)教育價(jià)值的最大化，依然是許多機(jī)構(gòu)需要不斷探索的問(wèn)題。

對(duì)于游泳培訓(xùn)的未來(lái)，王丹娜充滿(mǎn)期待：「我們正在迎來(lái)學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的黃金時(shí)代。國(guó)家出臺(tái)政策允許‘非脫產(chǎn)學(xué)生代表國(guó)家參賽’，這是一個(gè)非常積極的信號(hào)。文化素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練并不矛盾，相反，知識(shí)儲(chǔ)備越豐富，對(duì)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的理解和轉(zhuǎn)化能力反而越強(qiáng)。」

從機(jī)構(gòu)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，李楊認(rèn)為，企業(yè)的價(jià)值升級(jí)不可或缺。「我們提出'從一根繩開(kāi)始，讓孩子愛(ài)上運(yùn)動(dòng)'的品牌理念。跳繩作為全身協(xié)調(diào)性運(yùn)動(dòng)，是極佳的運(yùn)動(dòng)啟蒙項(xiàng)目。通過(guò)培訓(xùn)、賽事、等級(jí)考試構(gòu)成的完整體驗(yàn)，孩子們能夠真正感受到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣和成就積累，從而喜歡上運(yùn)動(dòng)，為終生體育奠定基礎(chǔ)。」

另一方面，躍動(dòng)也在積極推動(dòng)跳繩運(yùn)動(dòng)進(jìn)入奧運(yùn)大家庭。作為國(guó)際跳繩聯(lián)盟的官方合作伙伴，躍動(dòng)正在投入資源推動(dòng)跳繩成為奧運(yùn)正式項(xiàng)目。這不僅關(guān)乎市場(chǎng)拓展，更是為中國(guó)跳繩爭(zhēng)取國(guó)際話(huà)語(yǔ)權(quán)的重要舉措。

「體育外賣(mài)」的興起，反映了家長(zhǎng)對(duì)個(gè)性化、便捷化體育服務(wù)的需求。但無(wú)論是新模式還是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義是不變的命題，青少年體育培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)最終也將回歸課程質(zhì)量、教練水平、安全管控與用戶(hù)信任等教育本質(zhì)。

種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。在青少年體育培訓(xùn)的革新浪潮下，能走得更遠(yuǎn)的，永遠(yuǎn)是那些堅(jiān)守教育初心、腳踏實(shí)地、真正關(guān)注孩子成長(zhǎng)的企業(yè)。