千億市場(chǎng)：FILA的冰雪生意經(jīng)丨消費(fèi)參考+

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 賀泓源

FILA，要在冰雪市場(chǎng)玩票大的。

日前，2025國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪空中技巧世界杯在張家口崇禮云頂滑雪公園正式收官。世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員云頂相聚，上演冰雪的巔峰對(duì)決。賽事期間，F(xiàn)ILA正式發(fā)布了搭載最新“FILA 4810凌峰科技”的中國(guó)自由式滑雪空中技巧國(guó)家隊(duì)全新比賽服。

在本屆世界杯，中國(guó)國(guó)家隊(duì)員也身著采用該全新科技加持的比賽服，一舉包攬女子項(xiàng)目、男子項(xiàng)目及混合團(tuán)體項(xiàng)目獎(jiǎng)牌共計(jì)三金三銀一銅，進(jìn)一步驗(yàn)證了該科技裝備在高強(qiáng)度競(jìng)賽環(huán)境中的卓越表現(xiàn)。

但你如果認(rèn)為這就是FILA的全部冰雪戰(zhàn)略，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在專業(yè)賽事推動(dòng)下，F(xiàn)ILA的冰雪生意才剛開(kāi)始。

今天，我們就來(lái)聊下FILA的冰雪生意經(jīng)。

大家好，我是小賀，歡迎收看本期消費(fèi)參考。

首先要看到，本次FILA推出的全新比賽服，那是相當(dāng)不錯(cuò)。

相較2022年冬奧版本，3.0比賽服在材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與版型剪裁層面實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)升級(jí)，精準(zhǔn)支撐運(yùn)動(dòng)員在“穩(wěn)、難、準(zhǔn)、美”四個(gè)維度上的極限表現(xiàn)。在頂級(jí)賽事裝備之外，F(xiàn)ILA也即將推出采用國(guó)家隊(duì)比賽服同源科技的“4810凌峰雪殼”。

該科技具備兩大核心功能亮點(diǎn)——“暖動(dòng)分區(qū)”與”高能防護(hù)”。

首先，通過(guò)暖動(dòng)分區(qū)結(jié)構(gòu)，比賽服在核心區(qū)域?qū)崿F(xiàn)高效保暖與體溫調(diào)節(jié)。在胸部、背部及大腿等關(guān)鍵區(qū)域填充航天級(jí)AEROWARM靜電紡PI棉，在兼顧輕量化的同時(shí)提升核心保暖效率，保暖性相較P棉顯著提升；同時(shí)，防護(hù)方面采用新型復(fù)合Dermizax面料，在防風(fēng)雪、防水與耐磨性能之外，兼顧輕量與高彈表現(xiàn)。并通過(guò)3D制版剪裁與腋下高彈飛織拼接設(shè)計(jì)，為運(yùn)動(dòng)員在高速滑行起跳后的高空連續(xù)高難度翻騰與轉(zhuǎn)體過(guò)程中，提供充足不受限的活動(dòng)空間。

從國(guó)家隊(duì)奪冠來(lái)看，“FILA 4810凌峰科技”就一整個(gè)專業(yè)、高端、上檔次。

背后是，F(xiàn)ILA對(duì)系統(tǒng)化研發(fā)專業(yè)滑雪裝備的大量投入。

自上世紀(jì)70年代起，F(xiàn)ILA便深耕冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，與多位冬季運(yùn)動(dòng)先鋒人物展開(kāi)深度合作。1981年，F(xiàn)ILA正式推出專為頂級(jí)賽事打造的SNOW TIME冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列，將意式時(shí)尚美學(xué)與冰雪運(yùn)動(dòng)的功能需求相結(jié)合，開(kāi)啟了品牌系統(tǒng)化研發(fā)專業(yè)滑雪裝備的進(jìn)程。

80至90年代，F(xiàn)ILA冰雪裝備在世界級(jí)賽場(chǎng)上不斷完成實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。意大利傳奇滑雪運(yùn)動(dòng)員阿爾伯托·湯巴(Alberto Tomba)身披極具時(shí)尚辨識(shí)度的FILA比賽服，多次斬獲冬奧會(huì)與世界杯金牌，也令FILA裝備成為冰雪賽場(chǎng)上不可忽視的時(shí)尚符號(hào)。

多年以來(lái)，F(xiàn)ILA持續(xù)與頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員及國(guó)家隊(duì)保持合作，為中國(guó)隊(duì)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家隊(duì)提供裝備支持。

在2022年冬奧會(huì)上，F(xiàn)ILA贊助隊(duì)伍共斬獲50枚獎(jiǎng)牌，其中包括23枚金牌，印證了品牌在頂級(jí)競(jìng)技舞臺(tái)上的專業(yè)實(shí)力。

來(lái)到2025年，專業(yè)的冰雪賽事裝備，正成為FILA打開(kāi)冬季服裝市場(chǎng)的最佳切口。

最頂級(jí)競(jìng)技表現(xiàn)，證實(shí)了FILA的科技水平，這對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)是種科技性的降維打擊。更關(guān)鍵的是，F(xiàn)ILA把專業(yè)裝備做成了時(shí)尚符號(hào)，這已演變成一種系統(tǒng)性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

此刻，市場(chǎng)正在呼喚更好看的羽絨服。

京東發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，相較去年，羽絨服相關(guān)社媒聲量暴漲83%，“輕量”“鵝絨” 等成為用戶核心溝通語(yǔ)言。另外，“保暖性差”“防護(hù)性差”“不耐臟不耐用”等問(wèn)題，桎梏了用戶穿搭體驗(yàn)。

經(jīng)歷過(guò)頂級(jí)冰雪賽事驗(yàn)證的FILA，能夠解決上述問(wèn)題。

以羽絨服品類為例，立足于兼顧專業(yè)功能與時(shí)尚風(fēng)格的羽絨消費(fèi)趨勢(shì)，F(xiàn)ILA在今年先后推出了包括RGB、飛羽、4810凌峰鵝絨等在內(nèi)的多個(gè)系列羽絨服產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從冬日時(shí)尚社交、城市及輕戶外，到戶外極寒雪境的多樣化場(chǎng)景需求滿足。

市場(chǎng)已經(jīng)在證明FILA產(chǎn)品策略的有效性。

天貓數(shù)據(jù)顯示，在今年雙十一運(yùn)動(dòng)戶外全周期成交榜中，F(xiàn)ILA排名第一。而羽絨服成為FILA“登頂”的重要推力。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ILA羽絨服品類共有6款產(chǎn)品銷量進(jìn)入該品類Top 20，并重返運(yùn)動(dòng)羽絨細(xì)分品類市場(chǎng)份額第一。

更關(guān)鍵的是，以羽絨服為代表的冬日經(jīng)濟(jì)，正在狂奔。

比如，羽絨服市場(chǎng)正變得越來(lái)越重要。GMI（Global Market Insights）數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球羽絨服市場(chǎng)價(jià)值約為2530億美元，預(yù)計(jì)2024年至2032年羽絨服市場(chǎng)價(jià)值年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)6.2%。

中國(guó)羽絨服市場(chǎng)亦是類似態(tài)勢(shì)。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019-2023年，中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模由1209億元上升至1960億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到12.84%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2024年中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2270億元。

這塊市場(chǎng)甚至還在消費(fèi)升級(jí)。CBNData調(diào)研顯示，近80%的消費(fèi)者愿意為高科技羽絨服支付溢價(jià)。比起每年更換的廉價(jià)替代品，消費(fèi)者更青睞一件能夠陪伴多年的高品質(zhì)服飾。

這都讓中高端羽絨服市場(chǎng)增長(zhǎng)有著想象空間。

回到FILA來(lái)看，在冬季服裝市場(chǎng)，該品牌已形成研發(fā)、賽事、終端產(chǎn)品的閉環(huán)。這對(duì)打開(kāi)冬日經(jīng)濟(jì)有幫助，對(duì)打開(kāi)更大市場(chǎng)，亦是可行方案。

目前，在“ONE FILA”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，F(xiàn)ILA正持續(xù)以消費(fèi)者為中心，圍繞品牌向上、產(chǎn)品革新、渠道升級(jí)，著力發(fā)展網(wǎng)球及高爾夫運(yùn)動(dòng)賽道，并以不斷提升的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新能力進(jìn)行品牌的全方位革新升級(jí)。

此次在頂級(jí)賽事與運(yùn)動(dòng)羽絨服市場(chǎng)“奪冠”，就是這一戰(zhàn)略高效落實(shí)的有力印證，更展示了FILA的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。

種種推動(dòng)下，F(xiàn)ILA的增長(zhǎng)故事，才剛開(kāi)始。

謝謝大家收看本期消費(fèi)參考，我是小賀，我們下期見(jiàn)！