北京
吳世春 梅花創投合伙人、黑馬加速導師
很多創業者有個誤區：
只要有個好點子，寫個漂亮的商業計劃書（BP），再把PPT講得天花亂墜，就能融到錢。
但說句實話：在現在這個階段，單憑一個BP，很難融到資了。
現在的資本非常理性，錢只流向確定性。
什么樣的初創企業容易融到資？
核心三點：
一是賽道是不是在“大勢”上。
二是創始人是不是“老手”。
三是項目有沒有經過驗證？
第一，賽道。要符合國家趨勢，但不要成為“炮灰”
第一點，賽道必須符合國家風口，但這不是讓你去盲目地追熱點。
很多人一窩蜂地往AI、芯片、新能源里擠，以為這就叫符合風口。
結果做出來的東西全是同質化的，那不叫追“大勢”，那叫“炮灰”。
什么叫符合國家趨勢？
是你做的事情解決了產業鏈里的實際問題，或者極大地提升了社會效率。
比如，你能不能替代進口，能不能把成本降下來，能不能解決卡脖子的環節。
資本是逐利的，但現在的資本更看重“政策紅利”與“商業邏輯”的結合。
如果你的生意只能靠講故事存活，沒有政策的托底和市場的剛需，那陣風再大，也吹不起來你的船。
第二，創始人。要是“老兵”，不是“演說家”
第二點，關于“人”。
我一直有個觀點：
一流的團隊加三流的方向，能做成二流以上的項目；
三流的團隊加一流的方向，結果往往是四流。
企業價值的大部分都在團隊身上，而團隊的核心在創始人。
現在的投資人看人，不看你是不是名校畢業，也不看你有沒有華麗的履歷。
看的是你有沒有真正的管理能力，有沒有資源整合的能力，能不能把一個團隊搭起來，并且帶得動。
所以，創業“老兵”很重要，行業手感很重要，韌性和耐力很重要。
創業是一場漫長的苦旅，很多項目死不是因為方向錯，是因為創始人自己先崩了。
投資人投你，是在賭你的未來，他必須確信你有足夠的韌性去穿越周期，去扛過至艱難的時刻。
第三，驗證。跑通小閉環，能自我造血
以前是“0-0.1”階段就能融到資，至少得跑到“1”甚至“10”。
以前是“投早、投小、投創新”，現在是“投硬、投實、投變現”。
什么叫驗證？
產品是真的：不是PPT上的圖，是能跑起來的代碼，是能摸到的實物。
有客戶了：有人愿意為你的產品買單，或者愿意無償試用并給出反饋。
數據是實的：你的獲客成本是多少？你的復購率是多少？你的毛利率能不能跑通？
如果沒有這些實打實的數據，沒有經歷過市場的初步檢驗，沒有證明你有造血能力，那拿到錢是很難的。
資本不想去幫你完成從0到1的跨越，他們更愿意在你已經證明了商業模式后，幫你從1做到10。
總結一下，現在的投資邏輯變了。
以前是“看未來、看想象”，現在是“看當下、看落地”。
以前是“看履歷、看背景”，現在是“看心力、看執行力”。
在這個時代，生存下來的不是最聰明的，也不是資源至多的，而是適應能力至強的。共勉。
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