科華突圍：押注西南，從貨架奔向智能裝備

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作為一家植根于西部地區(qū)的貨架制造企業(yè)，科華持續(xù)深耕西南市場，依托技術(shù)升級(jí)與多元化布局，精準(zhǔn)把握區(qū)域市場機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貨架行業(yè)向智能倉儲(chǔ)物流裝備制造領(lǐng)域的跨越，并在市場競爭中構(gòu)建了獨(dú)特的核心競爭力。

CORPORATE

本刊記者 趙皎云

成都新都工業(yè)東區(qū)永紅路1288號(hào)，一座占地百畝的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，四川科華展示設(shè)備集團(tuán)有限公司（以下簡稱“科華”）的生產(chǎn)車間正繁忙運(yùn)轉(zhuǎn)。這家從超市貨架起家的企業(yè)，在近三十年的行業(yè)沉淀中，已悄然發(fā)展成為西南地區(qū)智能倉儲(chǔ)物流裝備制造行業(yè)的重要力量。

作為一家植根于西部地區(qū)的貨架制造企業(yè)，科華多年來持續(xù)深耕西南市場，依托技術(shù)升級(jí)與多元化布局，精準(zhǔn)把握區(qū)域市場機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)向智能倉儲(chǔ)物流裝備制造領(lǐng)域的跨越，并憑借清晰的戰(zhàn)略定位與持之以恒的深耕能力，在市場競爭中構(gòu)建起獨(dú)特的核心競爭力。

緊跟物流業(yè)發(fā)展的脈搏

在中國物流裝備行業(yè)從萌芽到規(guī)模化發(fā)展的數(shù)十年間，民營經(jīng)濟(jì)體始終是推動(dòng)行業(yè)迭代的核心力量。他們多從區(qū)域市場起步，在技術(shù)突圍、市場拓展與激烈競爭中摸索前行，最終形成各具特色的發(fā)展路徑。科華的成長軌跡，正是這一群體發(fā)展?fàn)顟B(tài)的真實(shí)寫照。

科華的創(chuàng)業(yè)故事始于1999年，最初以圖書和音像制品展示架切入市場。隨著對(duì)市場理解的加深以及市場需求變化，公司創(chuàng)始人、董事長譚建全敏銳觀察到貨架產(chǎn)品的廣闊前景，并于2004年起向倉儲(chǔ)貨架領(lǐng)域拓展，此后科華的發(fā)展步入快車道，先后投資數(shù)千萬元引入數(shù)字化、自動(dòng)化加工設(shè)備，提升公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品的加工精度。同時(shí)，在產(chǎn)品工藝上持續(xù)精進(jìn)，產(chǎn)能規(guī)模上實(shí)現(xiàn)重大突破。2022年，科華完成50余畝的二期廠房擴(kuò)建，整體產(chǎn)能大幅提升，為其承接更大規(guī)模、更高要求的訂單提供了有力保障。

如今的科華，通過對(duì)行業(yè)的持續(xù)深耕與技術(shù)積淀，成功從貨架行業(yè)第二梯隊(duì)突圍，并在競爭白熱化的物流裝備領(lǐng)域逐步確立了清晰的市場定位與獨(dú)特的發(fā)展路徑。

發(fā)掘區(qū)位優(yōu)勢(shì)

近年來，貨架所屬的物流裝備行業(yè)競爭日趨激烈。一方面，市場參與者眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“低價(jià)競爭”成為許多企業(yè)獲取項(xiàng)目的無奈選擇，行業(yè)整體利潤空間被不斷壓縮。另一方面，領(lǐng)先的頭部企業(yè)憑借資本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步擠壓了第二梯隊(duì)企業(yè)的生存空間。

面對(duì)這一“紅海”態(tài)勢(shì)，科華清醒地評(píng)估了自身優(yōu)勢(shì)與市場格局，將目標(biāo)明確為“西南地區(qū)智能倉儲(chǔ)物流裝備制造行業(yè)的大型企業(yè)”，以此確立市場定位，不盲目進(jìn)行全國性的擴(kuò)張，而是集中資源，深耕西南市場。

這一戰(zhàn)略抉擇，不僅源于對(duì)競爭環(huán)境的理性判斷，更基于對(duì)西南地區(qū)發(fā)展?jié)摿Φ木珳?zhǔn)洞察。隨著“西部大開發(fā)”“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈”“四川戰(zhàn)略腹地”等國家戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，一系列產(chǎn)業(yè)扶持與稅收優(yōu)惠政策在西南地區(qū)落地，帶動(dòng)現(xiàn)代物流、高端制造、新能源、冷鏈、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)的集群化發(fā)展。蓬勃的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，催生出巨大的智能倉儲(chǔ)建設(shè)需求，使西南市場成為一塊令人矚目的“價(jià)值洼地”，吸引了全國眾多物流裝備企業(yè)與系統(tǒng)集成商前來布局。

某醫(yī)藥集團(tuán)堆垛機(jī)高位自動(dòng)化立體倉儲(chǔ)項(xiàng)目

然而，全國性廠商在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場時(shí)，常面臨服務(wù)半徑長、響應(yīng)速度慢、本地化理解不足等共性挑戰(zhàn)。科華則憑借其扎根四川的區(qū)位實(shí)體優(yōu)勢(shì)和與生俱來的本土資源網(wǎng)絡(luò)，將這些外部挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為自身的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此，科華副總經(jīng)理文國洪表示：“本地企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)可度更高，核心在于我們?cè)鶇^(qū)域的實(shí)體工廠與扎實(shí)的生產(chǎn)實(shí)力。這種看得見、摸得著的實(shí)體根基，讓合作更有保障，這也是我們區(qū)域優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。”

依托這一核心優(yōu)勢(shì)，近年來科華不斷整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，與北自科技、托璞勒等業(yè)內(nèi)知名集成商建立深度合作關(guān)系，并結(jié)合自身成熟的生產(chǎn)制造能力、本地化交付效率及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)鞏固并擴(kuò)大區(qū)域市場份額。

拓展多元市場布局

2020年以來，面對(duì)日趨激烈的市場競爭，科華基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深度洞察，并結(jié)合自身制造優(yōu)勢(shì)，開始將業(yè)務(wù)重心拓展至市場潛力巨大的煙草、酒水、冷鏈物流、制藥與新能源等領(lǐng)域。

在冷鏈物流領(lǐng)域，近年來西南地區(qū)冷鏈物流市場需求持續(xù)穩(wěn)步增長，作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)的四川省，憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，成為西南冷鏈物流業(yè)發(fā)展的核心引擎。當(dāng)?shù)夭粌H涌現(xiàn)出海霸王冷鏈、玉湖冷鏈、銀犁冷鏈等大型專業(yè)冷鏈?zhǔn)袌觯劳小耙粠б宦贰背h布局了多個(gè)現(xiàn)代化物流倉儲(chǔ)中心，形成兼具規(guī)模與活力的冷鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在此背景下，科華精準(zhǔn)把握區(qū)域市場機(jī)遇，近年來成功參與海霸王、玉湖、銀犁等多個(gè)冷鏈建設(shè)項(xiàng)目，為西南地區(qū)這些標(biāo)桿性冷鏈物流基地提供定制化凍庫貨架解決方案。為滿足冷庫低溫高濕的特殊環(huán)境與高密度存儲(chǔ)需求，科華針對(duì)性配置四向車穿梭密集存儲(chǔ)貨架系統(tǒng)和雙伸位橫梁貨架系統(tǒng)，該系統(tǒng)兼具高自動(dòng)化、高強(qiáng)度、高靈活性和高效利用空間的優(yōu)勢(shì)，為冷鏈倉儲(chǔ)運(yùn)營提供了強(qiáng)有力支持。

四向車穿梭密集存儲(chǔ)貨架系統(tǒng)

在制藥領(lǐng)域，得益于國家對(duì)醫(yī)藥安全的持續(xù)重視及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在西部地區(qū)的集群化發(fā)展，科華利用其在高精度貨架和自動(dòng)化立庫解決方案方面的技術(shù)積累，成功在醫(yī)藥行業(yè)打造了多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。其中，科華近年服務(wù)的四川科倫、四川同仁醫(yī)藥、四川金仁醫(yī)藥等客戶，均為業(yè)內(nèi)具有重要影響力的企業(yè)，且項(xiàng)目集中在同一產(chǎn)業(yè)園。通過打造示范案例，科華成功在特定區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的集中拓展。

2024年以來，針對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)鏈向西部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，科華積極布局鋰電等新能源核心領(lǐng)域。目前已在四川遂寧、廣西南寧等西部產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)區(qū)域，推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的落地實(shí)施，持續(xù)探索與區(qū)域新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)同發(fā)展機(jī)會(huì)。

文國洪表示，科華始終將“打磨好產(chǎn)品”作為核心目標(biāo)，通過在多個(gè)大型項(xiàng)目中承擔(dān)核心貨架系統(tǒng)的研發(fā)與制造，實(shí)現(xiàn)了高精度、大承載、非標(biāo)定制化等貨架制造技術(shù)的持續(xù)突破。近年來，科華先后為紅云紅河煙草集團(tuán)、科倫藥業(yè)等客戶的大型智能倉儲(chǔ)項(xiàng)目提供了貨架系統(tǒng)與整體解決方案配套服務(wù)，并參與完成若干在所在行業(yè)中具有標(biāo)桿意義的單體大型倉庫項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的成功交付，既是對(duì)其產(chǎn)品可靠性的市場驗(yàn)證，也為其進(jìn)一步優(yōu)化制造工藝與提升系統(tǒng)適配性積累了重要經(jīng)驗(yàn)。

夯實(shí)發(fā)展根基

在積極拓展市場布局的同時(shí)，科華高度重視自身能力構(gòu)建。據(jù)文國洪介紹，2024年以來，科華圍繞技術(shù)升級(jí)、工藝優(yōu)化、智能制造等關(guān)鍵方向，持續(xù)推進(jìn)了一系列針對(duì)性舉措。

首先，在技術(shù)研發(fā)方面，科華積極構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研協(xié)同機(jī)制，與西南交通大學(xué)等高校建立合作關(guān)系，共建智慧物流裝備技術(shù)研究生實(shí)習(xí)基地，并啟動(dòng)聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目。此舉不僅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝革新引入前沿理論支持，也有助于為其長期發(fā)展儲(chǔ)備關(guān)鍵技術(shù)人才。

定制化貨架系統(tǒng)

其次，在生產(chǎn)工藝方面，科華聚焦具體產(chǎn)品的質(zhì)量攻堅(jiān)。例如，經(jīng)傳統(tǒng)工藝處理的煙框、鋼制托盤產(chǎn)品，往往存在耐候性不足、防護(hù)層單一等問題，對(duì)此科華主動(dòng)聯(lián)合磷化液、電泳漆等上游供應(yīng)商召開技術(shù)研討會(huì)，提出“新型表面電泳靜電噴涂復(fù)合工藝”方案等，以有效提升產(chǎn)品使用壽命。

煙框產(chǎn)品

此外，2025年科華還計(jì)劃投資上千萬元推進(jìn)“智改數(shù)轉(zhuǎn)”計(jì)劃。通過設(shè)備和生產(chǎn)線智能化的升級(jí)改造，不僅實(shí)現(xiàn)從原材料加工到產(chǎn)品成型的全流程自動(dòng)化，而且顯著提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度，也為核心貨架產(chǎn)品的規(guī)模化、高質(zhì)量制造提供了硬實(shí)力保障。

在挑戰(zhàn)中探尋機(jī)遇

面對(duì)不斷變化的市場競爭和變革挑戰(zhàn)，科華始終保持著清醒的戰(zhàn)略認(rèn)知與穩(wěn)健的發(fā)展步伐。文國洪強(qiáng)調(diào)，競爭本就是市場常態(tài)，而企業(yè)的立足之本，在于持續(xù)提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，以此贏得客戶的長期信任。

據(jù)悉，近兩年在行業(yè)整體承壓的背景下，科華并未盲目追求全國化擴(kuò)張或輕率進(jìn)軍海外市場，而是選擇將資源集中投放于西南區(qū)域，依托對(duì)本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的深刻洞察與穩(wěn)固的客戶關(guān)系，深耕優(yōu)勢(shì)行業(yè)，持續(xù)鞏固市場根基。這一戰(zhàn)略不僅降低了市場拓展的不確定性，也使科華在區(qū)域內(nèi)的系統(tǒng)服務(wù)能力得到強(qiáng)化。

文國洪表示，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)及四川省實(shí)體制造業(yè)投資持續(xù)增長，區(qū)域內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施的市場需求將逐步釋放。未來，科華將在鞏固貨架產(chǎn)品品質(zhì)與交付能力的基礎(chǔ)上，逐步深化與行業(yè)同仁合作，加強(qiáng)前端規(guī)劃與綜合解決方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施能力協(xié)同，進(jìn)一步提升科華的核心競爭能力。

作為西南地區(qū)物流裝備行業(yè)的重要參與者，科華秉承“誠信、用心、專業(yè)、高效”的企業(yè)經(jīng)營理念，以區(qū)域深耕為根基，以產(chǎn)品升級(jí)與服務(wù)優(yōu)化為路徑，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場中，正走出一條符合自身節(jié)奏的穩(wěn)健發(fā)展之路。

———— 物流技術(shù)與應(yīng)用融媒 ————

排版：王茜

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