低成本快速啟動第二曲線：試試“鋸末變現”

我是藍華峰，這是我的【個體進化論】。

在這里，我分享在效能提升、工具利用與心智迭代上的親身實驗，與不甘平庸的你，一起探索高價值的生存方式。

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最近在社群里交流，我發現一個挺普遍的現象。

很多35歲以后的職場人，都有了開啟第二曲線的危機感。

大家聊起副業，第一反應往往是要轉型，就意味著要推倒重來，去一個全新的領域從零開始。

但在我看來，對于積累了十幾年的資深職場人來說，這不僅風險極高，而且極其浪費。

我在500強做高管的時候，學到過一個非常有意思的商業概念，叫“鋸末理論”。

我覺得這可能是適合大多數職場人的、低成本啟動第二曲線的最佳路徑。

鋸末理論的故事很簡單：

早期的家具廠，只盯著桌子椅子賣。而在生產過程中產生的滿地鋸末，被視為毫無價值的垃圾，還需要花錢請人運走清理。

直到后來，有聰明的經營者發現，如果把這些鋸末收集起來，加上粘合劑，壓制成板材，就能變成燃料棒或者合成板。

甚至在某些時候，賣鋸末制品的利潤，比賣家具本身還高。

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在職場上，我們的主業就是那個家具。

如果你是程序員，家具是代碼；如果你是銷售，家具是簽單；如果你是HR，家具是招聘。我們拿著工資，把這些家具賣給了公司。

但在打造這些家具的過程中，我們其實產生了很多副產品。

比如，你在寫代碼時總結的防坑指南；你在搞定大客戶時磨練的談判話術；你在篩選簡歷時練就的識人眼光；甚至是你在行業里積累的通訊錄。

這些就是你的職場鋸末。

遺憾的是，大多數人像早期的家具廠一樣，把這些寶貴的副產品掃進了垃圾堆。

我們覺得這些東西太瑣碎、太日常，甚至覺得“這不就是常識嗎”。

這其實是典型的知識的詛咒。

在行外人或者新人眼里，你的這些鋸末，可能就是他們求之不得的金礦。

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當然，光有地上的鋸末是不夠的。散落的鋸末賣不上價，也成不了產品。

想要把鋸末變現，我們需要找到一種粘合劑。

這其實就是我在即將推出的視頻課《破局35歲+》中提到的“戰略資產”，我把它總結為一個公式：A + B = 獨一無二的優勢。

A是你的鋸末（過往的職業經驗），B是你個人的特質或另一項跨界技能（粘合劑）。

舉個例子：

我陪跑過一位做了15年的HR總監。她的主業（家具）是幫公司招聘、做薪酬績效。她一度覺得職業倦怠，想辭職去考心理咨詢師證。

我幫她盤點了一下，發現她的鋸末極其值錢：她閱人無數，看了幾萬份簡歷，更重要的是，她太懂大廠定薪的邏輯和薪酬談判的話術了。

后來我們找到了她的B：她邏輯思維強，且擅長博弈。

當把HR的定薪內幕（A），加上博弈技巧（B），粘合在一起，她開啟了自己的第二曲線：求職薪酬談判顧問。

她不需要從頭去學心理學。她只需要站在求職者的角度，告訴他們：“當HR問你期望薪資時，你應該這樣回……”

這就是鋸末變現。

她賣的不是新知識，而是她過去每天都在用的、但對求職者來說卻是巨大信息差的經驗。

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很多人不敢走這條路，還有一個心理障礙：覺得自己不配。

總覺得要成為行業泰斗才能出來講課，或者要做到世界500強高管才能做咨詢。

但商業的邏輯不是這樣的。

你不需要成為那座最高的高山，你只需要比你的客戶高出一個身位。

對于剛入行的小白，或者對于想要跨界了解你行業的人來說，你手里的那些實戰經驗、避坑指南，就是最有價值的捷徑。

而且，鋸末變現最大的優勢在于：邊際成本幾乎為零。

你不需要投入幾十萬去開店，不需要辭職去脫產學習。原材料就在你的腦子里，在你的電腦硬盤里。

你唯一需要做的，是把它們撿起來，加上你的個人思考作為粘合劑，包裝成產品。

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所以，當我們考慮副業的時候，別急著去開滴滴，也別急著去加盟奶茶店。

停下來，看看你的腳下。

那些你在主業里習以為常的經驗、那些被你忽略的隱形技能，可能正是別人苦苦尋找的答案。

當然，鋸末（A+B）只是我們眾多資產中的一種。要想真正拿回職業生涯的主動權，我們需要做一次徹底的家底清查。

這也是我在設計《破局35歲+》這門視頻課時的核心邏輯。在課程的第二講里，我專門設計了一套個人資產盤點畫布，我們不僅要找到剛才說的戰略資產（A+B），還要盤點你的其它資產；然后在第三講去演化這些資產變現的第二曲線路徑。

第二曲線不是一場豪賭，而是一次基于個人資產負債表的理性經營。

如果你對這個話題感興趣，歡迎在評論區告訴我，或者加入“下半場共創營”社群。

在你的“職場鋸末”里，會藏著什么好生意？

藍華峰Frank

ICF認證PCC教練

職場教練、高管教練、創始人教練

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