從衡水走出的適老巨頭！他們如何把護理床賣向全球，年銷超4億？

沒人敢想，一個大學都沒讀完的創業者，如今卻顛覆了養老護理領域的發展，用實力碾壓不少歐美大品牌！

這個黑馬逆襲的創業者便是邁德斯特的創始人劉志闊，當年他創業踩坑虧損3000多萬，如今一年營業額可以達到6個億。

2025年11月27日一場夕陽歲月發布會，更是讓邁德斯特徹底火出圈，成了無數老人和子女的剛需首選。

十幾年前，劉志闊還在上大學時，他腦海里就已經很清楚，上完大學畢業后找個工作并不是自己想要的，他需要的是自由和掌控感。

于是，在21歲那年，劉志闊從學校輟學開始在老家衡水闖蕩社會。

他剛從學校出來時，賣過太陽能熱水器，做過游戲私服，聽別人說做電商賺錢就做電商項目，還給衡水當地很多工廠老板講過電商運營課程。

關于他上課這件事，還有一個很有意思的故事。

那時做電商運營很火，很多小城市的工廠老板都想通過做電商來增加利潤和銷量，但市面上學習電商運營的渠道卻很少。

劉志闊為了打開自己做生意的人脈，也為了分電商運營的一杯羹，在沒有任何電商經驗的情況下，他組織了很多老板給他們講解電商運營課。

上課內容全是他從網上搜集資料現學的，然后制作成PPT，在講課的過程中加入了一些成功學演講的元素。

沒想到，這個課程卻獲得了很多聽課老板的認可。

他還通過阿里巴巴、聰慧網等線上平臺，幫助工廠老板們賣出不少產品，也因此積累到了人生中的第一桶金。

因為和工廠老板們在業務上有了多次接觸，劉志闊便有機會走訪衡水當地的許多工廠。

在走訪過程中，他對河北醫療器械領域有了深入了解。

2016年，淘寶首次在線上開放醫療器械類產品的招商，劉志闊抓住這次機會，成為第一批入駐淘寶的商家。

他也從之前的中間商賺差價，開始自己做產品研發，以做護理床為開端成立了邁德斯特這家醫療器械公司。

2019年，劉志闊投資建設的80多畝的工廠開始投產，這在當時來說都算是很大的醫療機械工廠。

剛開始他只是模仿別人的產品去生產，但市面上同質化產品太多，后面所有工廠都淪為了打價格戰的模式，價格越低賣得越好。

劉志闊覺得生意這么做下去短期還行，長久下去不是一回事，必須有差異化。

于是，他和團隊放棄了這項在當時還是比較賺錢的業務，將所有的精力用在了研究電動款護理床上。

別人卷價格，邁德斯特就卷價值。

劉志闊的這步棋果然是又走對了，邁德斯特后面也成了天貓、京東等多個電商平臺電動機護理床品類的銷量第一，還暢銷到全球。

然而，在向海外擴張階段，劉志闊也才踩過一次坑，直接讓他虧損3000多萬。

劉志闊有個朋友在中國做升降桌業務很厲害，便建議劉志闊可以選擇這個產品去做海外電商運營，由他們廠負責供貨。

出于對朋友的信任，再加上他也不想放過這次拓展海外市場的機會，他便聽取了朋友建議做升降桌海外市場的銷售。

但做跨境電商和做國內的電商還是有區別性的，所以在做線上亞馬遜時，劉志闊幾乎所有的坑都踩了一遍。

做跨境電商業務兩年多，他虧掉3000多萬。

但這次的虧損也相當于交了一筆學費，他研究透了亞馬遜的規則，憑借自己成熟的供應鏈將醫療護理類產品上線海外電商平臺，銷量一度超過了中國市場，年營業額達到6個多億。

不過邁德斯特能有這么好的成績，主要還在于他們的研發團隊對于產品和客戶需求匹配上的極致研究。

劉志闊在研究用戶需求上不僅是一位奇才，還是一個執著且勤奮的人。

他為了能讓自己公司生產的產品真正地幫助到有需要的老人，經常派產品部門的員工去大街上觀察老人們的情況。

其中包括觀察老人們每天活動的場所、出行的方式，這些方式都有哪些缺點等等。

不僅如此，產品部門員工還經常去老人家里和他們聊天，通過和老人交流研究大家的痛點和重點需求。

最后研發出來的老人代步車，護理床、輪椅等都完美地解決了老年人的日常生活需求。

邁德斯特在做產品研發時不僅關注城市老年人的需求，還很重視全國很多鄉村里老年人日常生活中的需求。

現在大多數農村、鄉鎮里生活的都是留守的老年人，孩子在外工作平時回不了家，老人們隨著年齡的增加，不管是生活上還是出行上都很不方便。

于是，劉志闊的團隊專門去農村做市場調研，根據農村老人的需求研發出了輕量化的折疊代步車。

比如像腿腳不好的老人，經常出門會帶著笨重的助力工具，用起來也不夠靈活。

折疊代步車的優勢在于讓老人們的日常出行更加輕松，它設計得非常小巧靈活，出門可以折疊放在背包里，用的時候從背包里拿出來撐開就行。

讓老人的出行工具就像帶著一把雨傘一樣方便。

而且在農村很多老人不會組裝設備，邁德斯特也設立了上門安裝服務點，只要有老人需要，就會有安裝師傅上門協助。

雖然邁德斯特成立的時間并不算長，也不算國際大品牌，在中國也有很多實力很強的競爭對手。

但它卻能在眾多競品中脫穎而出，獲得國內外老年人和他們子女的喜愛，靠的就是它滿足人性化需求的能力。

其實，在中國養老醫療護理領域，也有很多企業愿意在老年人的需求上肯下功夫，在同品類產品競爭上贏得了不少市場份額。

在中國的醫療器械市場還有這樣一些企業，雖然它們名氣不是很大，卻能在激烈的市場競爭之下，獲得部分群體的認可，靠的就是它們對于目標群體個性化需求的研究。

其中就包含魚躍醫療。

它是一家研發生產醫用拐杖的企業，為很多腿腳不便的病人提供了安全、舒適的康復工具。

最具代表性的，便是它們生產的YU860A雙拐和碳纖維拐杖。

在材質上它們使用的是航天級的鋁合金，不僅用起來輕便還非常耐用。

病人長時間手握拐杖都不會感覺到累，不管是居家還是在戶外都很適用。

同時，這類拐杖還具有防滑防護雙重保障，它設計有多個檔位調節功能。不管身高是1.5米還是1.9米的患者都會有很好的支撐力。

還有專門深耕失能老人護理床生產的品牌康邏輯，也是從群體的特殊需求出發去為患者提供幫助。

像失能老人在日常生活中身體的清潔、翻身困難，還有上廁所不便等痛點。

而康邏輯在設計產品時，就圍繞目標群體的痛苦去解決，產品細節超級暖心。

護理床上設計了全曲全翻功能，角度可以自己調節，并且還可以設計定時翻身。

比如子女或者護理人員有事不在身邊，可以提前設置，讓床在30—40分鐘實現翻身一次。

還有在生活便利上也很大程度上保留了老人們的體面和尊嚴。

失能老人上廁所沒有人幫助真的會很不方便，這款護理床設置了洗頭和如廁功能。

不用時這些設置就會被隱藏得很好，用的時候按開關就可以出現，并且還自帶排污功能。

失能老人在日常生活中不用極度依賴他人，對于他們來說也是人生最后階段的一件幸事。

所以，不管做什么產品，尊重客戶需求的生產者永遠都會在市場上占有一席之地。

劉志闊經歷多次創業，從電商踩坑虧光家底，到深耕養老賽道年入6億。

他的成功靠的從來都不是運氣，而是摸清了商業的底層邏輯。

不管科技如何迭代，無論身處哪個領域，產品的研發永遠要注重用戶的真實需求。

從需求上去認真打磨產品，才能獲得更多人的認可。

畢竟在剛需賽道里，能解決問題的人，永遠能贏到最后。

參考資料：

1.天下網商：《衡水兄弟做“尊嚴生意”，從虧損3200萬到年入6億，登上歐美市場TOP》

2.消費日報網：《邁德斯特：夕陽歲月智護輔具新品，以創新科技驅動智慧養老產業升級》

3.東方網：《直面養老痛點，邁德斯特交出“智慧銀發新活法”答卷》

作者：朋如川

編輯：歌