為了激活旅行社新供給，飛豬連出兩個大招

近日，飛豬在其2025年度假全球合作伙伴大會上宣布，將全面升級度假商家評分體系，為非標品屬性明顯的度假商家和商品打造一套更科學、更透明的長期信用機制。同時，飛豬宣布將上線4款服務于商家運營的AI智能體，以進一步降低度假商家的運營成本。

“開放和信任是度假行業發展的兩大關鍵詞。”飛豬CEO莊卓然分析，開放的平臺模式比標準化的自營模式更能激發供給側活力，提升消費者選擇的豐富度；一套強大的信任機制則能有效促進供需匹配，讓消費者始終敢決策、愛推薦，讓好服務、好商家不斷脫穎而出。在這兩大力量的驅動下，度假生態就能以健康、可持續的方式向前發展。他表示，作為在線旅游市場唯一的OTP，飛豬負責升級消費者和與商家之間的信任體系、為商家打造更好用的生產工具；而留給商家最重要的命題，則是創造更多的新供給。

消費者的旅行需求正發生跨越式遷移，從“去過”“體驗過”，轉向追求深度沉浸、個性化、有情緒價值、“獨一無二”。然而，滿足條件的商品數量并不多，供需比例明顯失調。來自飛豬的觀察顯示，過去一年，這類新型供給的商品數增幅為18%，但履約人次增幅則高達106%。傳統供給則呈現出相反的趨勢，商品數快速增長、而實際買單的規模則不斷收縮。這表明，同質化的貨品競爭、白牌化甚至無牌化等行業慣性，不僅不利于商家增收，還將長期損害行業活力。

但從另一視角來看，面對快速增長的新旅行需求，此時推出體驗夠獨特、服務夠好的新供給，有機會獲得超額的回報。以今年國慶中秋假期為例，飛豬數據顯示，極光游相關線路游商品預訂量同比去年增長65%，《黑神話：悟空》帶動山西相關古建取景地門票預訂量同比去年增長超3倍。

為了刺激新供給涌現，飛豬在度假商家的評分和評價體系方面率先升級。

據飛豬透露，新一代度假商家評分體系已初步設計完成，即將進入內測階段。該評分體系將圍繞用戶口碑、產品履約、服務保障三大指標構建商家的“行為+信用”機制。與現行體系相比，新評分體系的指標中產品視角和用戶視角的評價維度更加豐富和多元。例如，在產品履約指標下還細分了行程合理性、產品一致性、司導服務水平等原子化維度。另外，新評分體系還著重增加了經營維度數據，如累計服務人次、88VIP好評率等。針對虛假好評、惡意差評等行業頑疾，新評分體系納入了行為可信度等考量維度，并優化商家的申訴機制。飛豬方面表示，絕不讓在平臺上用心經營、盡心服務的好商家受到不公正因素的干擾。

綜合來看，這套評價標準視角更寬、指標更細，能有效剔除噪聲數據干擾，呈現出更加科學、客觀的評價結果。這既能讓消費者在低頻的休閑度假消費場景中敢于決策，同時也能在商家后臺反向作用于問題診斷和優化，實現有“數”可依、所做即所得。

在生產工具的升級方面，飛豬還宣布了一系列新的平臺級產品變化。接下來針對度假商家在數據分析、運營決策、營銷投放等方面的繁瑣工作，飛豬將全面升級平臺工具，如提升數據指標豐富度、增加動態更新頻次、支持專題分析等，讓商家每天的運營足夠簡單和高效。

這一過程中，AI正在發揮重要作用。2025年，飛豬已開始將AI能力融入到商家的商品發布、用戶服務、運營決策等鏈路中，并已初見成效。以輔助優化標題和圖片、智能識別導入行程的AI發品助手為例，飛豬數據顯示，今年前三季度已幫助超15000個商品完成了自動勘誤和優化。

在合作伙伴大會現場，飛豬宣布將推出AI分析助手、AI優化助手、AI營銷助手、AI服務助手4個AI智能體。它們一方面將針對運營數據洞察、商品細節優化等日常工作做減法，另一方面針對外部市場洞察、營銷策略推薦與資損防范等日常工作做加法，方便商家快速定位和解決問題、提升運營決策精準度和執行效率。以AI優化助手為例，當商家希望對已經發布的商品進行批量優化時，AI能夠基于真實數據主動分析、提供落地建議，并支持一鍵執行。

此外，飛豬針對商業投放結果難量化、渠道分散、資源單一等問題，還著重升級了平臺商業化投放和營銷能力。借助AI能力升級后的智能投放系統，讓商家每一分投入都“看得見、算得清”。同時，飛豬還將繼續補充全域營銷資源、孵化新IP，讓商家有更多選擇，不同規模、不同受眾的好貨，都能找到更好撬動自己的增長杠桿。

供給側活力充沛，需求側的增量空間就能發揮出更大價值。在莊卓然看來，新的一年平臺上的度假商家將迎來阿里大消費平臺戰略加持、AI全新生產力和入境游加速三大增長機遇。

今年6月，飛豬加入阿里巴巴中國電商事業群，成為大消費平臺戰略中的重要一環。緊接著，飛豬在淘寶App首頁新增一級流量入口，新上線的淘寶大會員打通飛豬會員體系；雙11期間，飛豬的供給也已通過全球速賣通等海外渠道，開始面向計劃入境中國的外國客人提供服務。

這一系列的協同舉措為度假商家帶來了生意轉化和品牌營銷的雙重機遇。更大的流量入口和以88VIP、淘寶黑鉆會員為代表的高消費客群，意味著更活躍的品質消費需求、新品消費需求；而在搜索和推薦產品和營銷策略上的緊密協作，則讓更多細分領域的“隱形冠軍”從跨場景、跨品類的用戶互動中直接受益。

2025年，服務品質精良、體驗創新活躍的度假商家在飛豬持續收獲亮眼表現。今年國慶中秋假期，飛豬主題樂園、景區、精品小團游、國際郵輪等類目履約人次同比去年增長均超40%；雙11期間，活動商品成交額達千萬元以上、百萬元以上的度假商家數同比去年分別增長81%、40%。