前音頻硬件老兵帶隊，MOVA攻入AI智能硬件角斗場｜硬氪專訪

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

MOVA TPEAK負責人陳一君籌備新品發(fā)布會時拄著拐杖。

辦公室里，拐杖的"篤篤篤"聲來回反復，他沒辦法站立很長時間。半個月前，陳一君腳踝粉碎性骨折，員工們以為他必須休養(yǎng)一段時間，沒想到幾天后，他拄著拐杖來上班了。

陳一君平時會與同事開玩笑，壓迫感不強，但只要涉及產品，就會進入另一種狀態(tài)。

他在意耳勺弧度0.1mm的尺寸變化，甚至耳機與耳屏接觸面精確到克數(shù)的壓力值。陳一君清楚，在廝殺慘烈的賽道，市場只會給新品牌一次機會。不做到這樣的程度，根本沒有突圍的可能性。

2023年，陳一君在一家大廠負責OWS（開放式耳機）業(yè)務。彼時市場已是一片紅海，頭部有華為、JBL等憑資源與渠道占據(jù)核心份額，韶音、Oladance、Cleer 等創(chuàng)新公司亦競爭激烈，腰部和尾部還有華強北大量白牌。耳機是種“快消品”，大多數(shù)用戶花兩三百元買一副，用幾個月便丟棄換新。

“但越是這樣，機會可能越藏在細節(jié)里?！标愐痪蛴搽捶窒砹艘粋€直觀例子，全球不同人種、不同性別的耳型差異顯著，但多數(shù)產品仍采用標準化的耳掛設計?！昂芏嗳擞X得耳機創(chuàng)新到天花板，但光是‘戴得舒服’這件事，就還有太多功課可做。”陳一君說。

2025年，陳一君加入MOVA，負責MOVA TPEAK音頻品牌，首款產品就是OWS（開放式）AI耳機。他決定抓住“佩戴舒適”這一支點切下市場。“我們不做‘大而全’的產品，只做足夠獨特的體驗?！标愐痪嬖V硬氪。

他們著手建立全球人耳三維數(shù)據(jù)庫，分析不同地區(qū)、性別、年齡用戶的耳廓結構差異，研發(fā)出一款適配多數(shù)人群、無需區(qū)分左右耳的OWS耳機。6個月內，MOVA TPEAK兩款OWS耳機就從研發(fā)走到量產。

除了OWS耳機，MOVA TPEAK還推出AI錄音筆等品類。雖然無法動搖頭部玩家的地位，但無疑不缺資金和資源的MOVA TPEAK，會是一股不可忽視的力量。

MOVA TPEAK產品矩陣（圖源/企業(yè)）

以下是硬氪同MOVA TPEAK總裁陳一君對談實錄，內容經(jīng)編輯：

OWS耳機的差異化機會

硬氪： 什么時候關注到OWS耳機這個品類，你們當時看到了哪些可探索的機會？

陳一君：2023年，我們團隊開始了OWS耳機項目的研發(fā)工作。

當時市場上大部分耳機產品，一方面硬件體積小、集成度高，技術突破空間有限；另一方面，國內低價競爭激烈，用戶習慣用兩三百元購買“快消式”耳機，導致了許多廠商缺乏創(chuàng)新動力。這也讓我們看到了入局的時機。

業(yè)內普遍認為耳機品類創(chuàng)新空間狹窄，實則暗藏大量差異化機會。以耳機佩戴設計為例，我們在研發(fā)過程中踩過的一個關鍵的坑，是早期對耳機佩戴的人群兼容性考量不足。

由于不同國家、不同性別的用戶耳型差異顯著，最初采用的固定耳掛設計，很難兼顧大耳、小耳等不同佩戴需求，最終收到了不少用戶的負面反饋?；谶@次教訓，我們堅定了做可調節(jié)式耳掛設計的方向。

長期來看，要覆蓋全球不同人群的使用需求，解決大小耳適配問題是必經(jīng)之路。要打造佩戴舒適、穩(wěn)固不晃的耳機，需要建立龐大的人耳數(shù)據(jù)庫，通過調校耳機的腔體大小、開口尺寸、硅膠耳塞直徑、溫控形變系數(shù)等，確保彈力適配不同耳型。這些細節(jié)背后，都是需要深入鉆研的技術要點。

硬氪：耳機市場競爭激烈，MOVA TPEAK如何定義自身的差異化定位？

陳一君：OWS耳機作為市場熱度較高的品類，我們的研發(fā)重心聚焦于提升用戶的舒適體驗，并圍繞外觀辨識度與產品力價值兩個維度展開。簡言之，我們的產品邏輯是“第一眼吸引、長期體驗留存”。

在國內，隨著女性用戶占比不斷提升，且品類本身具有顯著的時尚出鏡屬性，產品的外觀辨識度是首要突破口。線上渠道核心邏輯之一，正是通過視覺吸引力迅速打破信息差：既要讓用戶第一眼就被吸引，也要契合平臺算法的識別與推薦機制。

比如我們在產品中采用類似戒指禮盒的創(chuàng)新開箱形態(tài)，與傳統(tǒng)主流的設計方案形成差異化區(qū)分。只有讓用戶對產品先產生興趣，才有后續(xù)口碑傳播與復購的可能。

同時，在功能和性能層面，我們內部有一套“用戶體驗鏈路”打磨體系，從開箱、佩戴到聆聽使用的整個流程，對關鍵節(jié)點逐一優(yōu)化，通過大量場景化測試規(guī)避體驗漏洞，拒絕“營銷大于產品力”的短視邏輯。

硬氪：具體到產品設計與用戶體驗層面，是如何思考與取舍的？

陳一君：首先是佩戴體驗主打 “全天無感舒適”，這也是產品的核心市場切入點。我們根據(jù)大量人耳三維數(shù)據(jù)，對耳勺弧度、開口尺寸到充電倉等結構細節(jié)進行測算和打磨，選用的是12mm喇叭，確保產品貼合不同耳型，規(guī)避佩戴不適感，也彌補了小尺寸導致的音量不足、低音薄弱的短板。

另一個側重點聚焦在AI技術的融合應用，打通端側和云側的技術協(xié)同，讓交互體驗更貼近日常溝通習慣。不同于以往的固定指令式交互，MOVA TPEAK OWS耳機搭載自然語音交互功能，用戶用生活化的口語表達即可下發(fā)指令。

陳一君講解OWS耳機功能中（圖源/企業(yè)）

硬氪：使用場景上有哪些可拓展的空間？

陳一君：除了硬件設計的差異化，我們還布局了心理健康與HRV（心率變異性）監(jiān)測等技術，基于AI融合提供更多應用服務，如今也在逐步應用于產品中。

比如睡眠耳機，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)內的普遍誤區(qū)，很多品牌將“做小體積 + 播放白噪音”等同于睡眠耳機，但這遠遠無法滿足用戶的核心需求。

真正的睡眠耳機，需要基于睡眠的五個階段進行精準監(jiān)測與干預，它不僅要檢測用戶的睡眠狀態(tài)，還要結合心率、呼吸頻率、是否存在呼吸暫停等生理指標，甚至捕捉用戶的壓力、情緒變化，再針對性匹配不同階段的音頻、雙耳機節(jié)拍，實現(xiàn)科學的睡眠干預。這些都是我們未來在場景端可探索的方向。

當然，“舒適”遠不只是身體的感受，更包含情緒的舒緩與需求的滿足。因此，我們也圍繞大健康場景開發(fā)了助眠功能，能幫用戶改善睡眠；針對辦公場景推出AI錄音轉寫工具，一鍵就能生成會議筆記，幫用戶節(jié)省時間、提高效率。接下來我們也會技術拓展新的應用場景。

硬氪：6個月內完成兩款OWS耳機從研發(fā)到量產，這在硬件行業(yè)是極快的節(jié)奏，怎么做到的？

陳一君：關鍵在于我們采取的技術模塊化策略。

開放式耳機與傳統(tǒng)耳機在藍牙、電源管理等部分核心模塊上具有通用性，得益于過去團隊在這些領域有積累，因此，我們可以將資源集中于攻克OWS特有的技術難點，如定向聲學、漏音抑制、低頻補償?shù)?。當然，實際開發(fā)中也踩過不少坑，比如天線性能優(yōu)化與低音增強等環(huán)節(jié)。

“接受產品無法做到大而全”

硬氪：當前耳機用戶已普遍形成固定的品牌使用習慣，市場同時面臨蘋果、華為、Bose 等巨頭的競爭擠壓。對于新品牌來說，如何突破用戶既有的認知與習慣，建立差異化的心智入口？

陳一君：從用戶決策維度看，選擇新品牌產品往往基于以下幾個關鍵考量。

首先是場景化需求的精準滿足。以OWS耳機為例，其崛起的核心在于舒適性優(yōu)勢，對于傳統(tǒng)入耳式產品長時間佩戴帶來的壓迫感，它更適配對輕便、無感佩戴有較高需求的場景。事實上，今天有越來越多用戶會根據(jù)不同場景配備多款耳機，如頭戴式用于降噪、OWS用于日常通勤，這說明細分需求真實存在，且不同品類之間并非互斥。

其次是體驗的差異化與極致化。新興品牌通過聚焦單一維度、能做到“足夠好、足夠獨特”的體驗。MOVA TPEAK入局OWS品類，也是基于對市場趨勢與用戶需求的判斷。

可以說，品牌突圍的關鍵不在于短期對標巨頭，而是能否持續(xù)提供足夠好且獨特的體驗，讓用戶愿意嘗試并最終留下來。

用戶或許始于習慣，但終將忠于體驗。

硬氪：MOVA TPEAK 的產品矩陣覆蓋了OWS耳機、AI錄音筆、BM音箱等，這種品類布局的底層邏輯是什么？

陳一君：進入一個現(xiàn)有品類必然面臨用戶心智已被占據(jù)的挑戰(zhàn)，后來者往往需要付出十倍、甚至二十倍的代價才能突圍。但在音頻等賽道，根據(jù)我們觀察，當前競爭格局下仍存在仍存在差異化空間與努力的可能。基于此，MOVA TPEAK圍繞開放生態(tài)，規(guī)劃了AI智能交互和大健康兩條產品路線。

至于為何優(yōu)先選擇耳機、錄音筆等形態(tài)，本質是基于“已驗證的路徑依賴”。我們團隊在OWS耳機領域積累多年，對產品有充分的認知，并取得市場驗證，這意味著相關技術、供應鏈與用戶理解具備可遷移性。對創(chuàng)業(yè)團隊來說，將有限資源集中于能快速建立優(yōu)勢的品類。

同時，我們已推出的AI錄音卡片、MB音箱等產品，是團隊AI能力在創(chuàng)新硬件領域的自然延伸，它們并非孤立存在，而是統(tǒng)一技術策略下的場景化出口。

硬氪：如何建立一套產品篩選框架，哪些品類可以做，哪些品類是你們不會碰的？

陳一君：我們的產品邏輯并非簡單追逐熱點，而是基于自身能力沉淀、市場空間與AI戰(zhàn)略的一致性原則，進行有序的優(yōu)先級排列。

具體到賽道選擇上，團隊也不會盲目跟風，而是根據(jù)賽道特性與用戶洞察，篩選自身具備核心技術積累、能做出差異化優(yōu)勢的領域重點發(fā)力。

以AI錄音卡片為例。傳統(tǒng)錄音筆市場正逐漸被AI錄音卡、錄音手表等產品所替代，但目前在硬件端、AI算法層及應用層都尚未完全成熟。

MOVA TPEAK AI錄音卡（圖源/企業(yè)）

我們主要從幾個方向進行探索。首先是提升智能化水平；早期產品通常需要手動開啟錄音功能，而我們基于VAD（語音活動檢測）等技術，能實現(xiàn)更自然的交互與喚醒方式。其次是優(yōu)化端云協(xié)同與產品形態(tài)。隨著云端能力的增強，可在設備端部署更輕量的算法將產品做得更薄、更輕。在同等電池容量下，實現(xiàn)更長的續(xù)航；在相同存儲空間中，支持更長的錄音時長。此外我們也在嘗試個性化與定制化的可能。

無論是成熟賽道的產品迭代還是新賽道的探索、大創(chuàng)新或小改進，核心都是彌補用戶體驗的不足。如何從60分提升到90分的體驗差距，是用戶粘性的關鍵所在。

硬氪：不同區(qū)域用戶對音質的需求到底有什么區(qū)別？

陳一君：在用戶需求層面，不同國家也區(qū)域的市場也存在顯著差異。例如，歐美及非洲用戶普遍對音量和重低音表現(xiàn)有更高要求；而日本用戶則更注重隱私保護與產品的精致度。這些差異也會要求我們，必須在音質調校、設計細節(jié)和功能定義上進行針對性的適配，而非采用同一套方案覆蓋全球市場。

機會窗口比成本更重要

硬氪：長期扎根硬件創(chuàng)業(yè)領域，早年的從業(yè)經(jīng)歷對你現(xiàn)在做產品、帶團隊的理念有什么影響？

陳一君：早年在外企時，我們可能稍作努力就能取得不錯的成績；但真正進入硬件行業(yè)，我深刻體會到“不錯”遠遠不夠，真正的標準是“極致”——我們必須在所選的品類中做到行業(yè)頂尖。

這種追求極致的文化與執(zhí)行力，深刻影響了我的工作邏輯，強調閉環(huán)能力，任何想法不能僅停留在討論，必須快速落地、堅決執(zhí)行。

硬氪：實際工作中，如何確保團隊能保持長期高效協(xié)同？

陳一君：在硬件行業(yè)，機會窗口往往比成本更重要，因此我們對關鍵項目會投入極致資源，確保高效推進。

也是基于這種認知，我們在2023年果斷投入OWS賽道，并非盲目跟隨趨勢，而是基于對其底層用戶價值的判斷，它代表了一種更舒適、更適配長期佩戴的產品方向。我們相信，只要這個方向能為用戶創(chuàng)造真實、差異化的價值，就值得All in。

硬氪：今天中國硬件企業(yè)普遍面臨從產品優(yōu)勢到品牌認知的跨越難題，如何避免陷入“有銷量、無品牌”的長期困境？

陳一君：當前國內硬件企業(yè)出海已邁入“品牌出?！毙码A段，早期“高性價比”的單一優(yōu)勢難以為繼。在品牌影響力不足時，產品本身就是最有力的溝通語言。

在這個背景下，許多企業(yè)的策略是，先以產品帶動品類認知、再以品類勢能反哺品牌。例如通過一個具有顯著差異化的ODM/OEM產品，先在海外市場建立該品類的強認知，再逐步將用戶注意力牽引至品牌本身。

但不管路徑如何設計，最核心的一點始終是，必須讓用戶清晰地感知到，你的品牌能為他們帶來什么不可替代的價值。

這也解釋了，為什么許多中國品牌能憑借超級單品在海外快速崛起，本質上就是他們把產品本身做到了“足夠好、足夠獨特”。當價值被驗證，品牌的建立便成為自然而然的過程，后續(xù)的品牌化建設更像是戰(zhàn)略性的順勢而為。

所以我認為，出海的關鍵不在于優(yōu)先打品類或打品牌，而是你能不能找到直擊用戶需求的差異化價值錨點。只有價值立住了，品牌才有生根的可能。

這條路需要耐心，但一旦走通，就能建立起可持續(xù)的競爭壁壘。