上海
在當下的奢侈品市場，我們正在見證一場權力的交接。如果說過去十年，奢侈品還是“old money”的專屬游戲，那么現在，年輕一代已經徹底接管了話語權。最新的數據顯示，21-30歲的年輕消費者已經占據了中國奢侈品市場客群的半壁江山，貢獻了近一半的銷售收入。
但這群新消費者可不好伺候，他們不吃“老一套”。以前買奢侈品，圖的是那個大Logo帶來的面子，是身份的入場券。但現在的年輕人，買的是一種“懂”。
他們不再盲目買單，而是更看重這個品牌是否代表了自己的價值觀。
波士頓咨詢的報告指出，八成消費者過去兩年嘗試過新品牌。這意味著，年輕人不再是品牌的“信徒”，而是品牌的“考官”。
他們會因為一個品牌支持環保而下單，也會因為街頭文化的共鳴而買單。在他們眼里，奢侈品不再是高高在上的神壇，而是表達自我的工具。就像中古文化的興起，年輕人買的不僅是那只經過時間考驗的包，更是一種“我懂審美、我懂行”的文化資產。
這種心態的轉變，也逼得渠道大洗牌。作為互聯網原住民，這屆年輕人最煩“端著”。為了配貨排長隊？不存在的。他們要的是效率，是既能保真，又能劃算。
在這個背景下，像唯品會這樣的特賣平臺，意外地成了年輕人的“心頭好”。因為它精準踩中了兩個痛點——信任和實惠。
Q3其SVIP貢獻了線上銷售額的51%。這說明，最懂行的那批年輕人，已經把這里當成了固定的“進貨渠道”。
近期，唯品會全面接入了中國中檢正品管理庫，鑒定師入倉對奢侈品實施100%全檢。這種“笨功夫”雖然看不見，但卻給了年輕人最大的安全感，不需要練就火眼金睛，閉眼買就是正品。再加上全球買手制帶來的價格優勢，讓年輕人可以用最合理的預算，買到最心儀的大牌。
歸根結底，無論是品牌做聯名，還是平臺死磕供應鏈做特賣，都在證明一個道理，誰能真正讀懂年輕人的“既要又要”，誰能用真誠的低價和確定的品質去吸引他們，誰才能贏得下一個十年。
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