邯鄲成安“一品一播”賦能工業企業發展

因一場直播，前不久，一名新疆卡車司機跨越3000多公里，來到位于成安縣經濟開發區的河北伯昂汽車銷售服務有限公司（以下簡稱“伯昂公司”），現場訂購了一臺價值33萬元的定制化貨車。依托線上直播，如今，伯昂公司的客戶從邯鄲及周邊地區擴展至全國。

對貨車車廂進行苫蓋是確保貨物安全運輸的必要措施。“我們生產的車廂采用輕量化材料，在減輕車重、降低油耗的同時，實現了車廂頂部蓋板可移動。貨物苫蓋采用獨特的側簾式設計，解決了貨物苫蓋耗時費力的問題。”伯昂公司銷售部負責人武然是公司十幾名帶貨主播之一，在抖音平臺她的粉絲有15.3萬人，基本上是全國各地的“卡友”。現在，每天直播推介定制化貨車成為她工作的重要內容。

“縣‘一品一播’工作專班組織企業去杭州實地學習電商經驗，讓我們逐步扭轉觀念，提升了直播技能，單場直播最高吸引超10萬人次觀看。”武然表示，一開始她心里沒底，沒想到從今年初開始直播到現在，越來越多客戶認可了企業的產品，定制化貨車線上訂單量不斷增長。去年，該公司銷售貨車800臺。今年截至12月17日，已銷售貨車1260臺，其中線上銷售占比超七成，線上銷售額超2.3億元。

今年，成安縣創新推動“一品一播”與工業產品銷售深度融合，助力工業品向終端消費品轉型。如今，被稱為“工業之米”的緊固件、露天礦山開采使用的破碎錘等工業品都有了線上銷售渠道。

一部手機、一個支架，不僅讓布瑞克帕特（河北）機械科技有限公司（以下簡稱“布瑞克帕特公司”）拓展了破碎錘國內市場，還在東南亞、中東等地區擴大了“朋友圈”。

“每周固定時間用英語直播帶貨3次，目前我在TikTok（抖音國際版）的粉絲雖然只有1萬多，但這些粉絲都是公司的潛在客戶。”布瑞克帕特公司國際銷售部帶貨主播韓紅賓說，企業生產的破碎錘采用特殊合金鋼材質和熱處理工藝，具有高強度、超耐磨等特點。但“好酒也怕巷子深”，傳統銷售模式過度依賴經銷商，銷售運營成本高。依托電商直播，企業不僅提升了產品銷量，還大幅降低了線下銷售運營成本。前不久，兩名沙特客商通過TikTok看到布瑞克帕特公司的直播后，專程來到成安縣經濟開發區實地考察，并訂購了兩個集裝箱貨值約60萬元的破碎錘產品。

發揮伯昂公司等企業示范帶動作用，成安縣針對工業企業電商需求，邀請遙望科技、阿里巴巴1688等平臺運營團隊，“一企一策”提供店鋪診斷、問題答疑等服務，助力傳統工業企業打破營銷壁壘。目前，成安縣已有17家工業企業開展線上直播銷售，50余家企業開通線上咨詢。

成安縣委副書記、縣“一品一播”工作專班負責人楊寬介紹，聚焦優質工業品，該縣將進一步完善幫扶機制，幫助企業組建專業化運營團隊，從產品包裝設計、品牌故事塑造到直播場景搭建、直播運營全鏈條發力，借助多平臺直播矩陣，推動工業品突破地域限制，擴大銷售半徑，加快“走出去”步伐。

（原標題：成安“一品一播”賦能工業企業發展 主播帶貨推動工業品線上熱銷）

（來源：河北日報）