Temu“鏈通全球”野望：三年再造一個(gè)拼多多的底層邏輯

撰文 | 懂懂

編輯 | 秦言

來(lái)源：懂懂筆記

電商的未來(lái)不是在線上，而在中國(guó)廣袤土地上的工廠與車間里。

“未來(lái)三年，我們將有機(jī)會(huì)再造一個(gè)拼多多?！?2025年末，拼多多聯(lián)席董事長(zhǎng)趙佳臻在股東大會(huì)上的這番宣言，彰顯了走過(guò)十年的拼多多又有了新的野望。

這份野望的實(shí)現(xiàn)，就藏在“重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈”這七個(gè)字中。

在懂懂看來(lái)，這標(biāo)志著拼多多正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的身份蛻變：從利用中國(guó)供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)的跨境電商平臺(tái)，躍遷為全球商品的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施組織者。而支撐這一蛻變的，則是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈更深層次的進(jìn)化：從中國(guó)商品賣向全球的“貨通全球”，邁向中國(guó)供應(yīng)鏈體系與全球市場(chǎng)深度耦合的“鏈通全球”。

“重構(gòu)者”的初心：拼多多從不是流量玩家

2015年，當(dāng)拼多多帶著“拼團(tuán)”玩法闖入電商紅海時(shí)，幾乎所有人都把它的成功歸因于“社交裂變”的流量魔術(shù)。但現(xiàn)在回頭去看，?拼多多從第一天起，目光就沒(méi)停留在流量的淺灘，而是投向了中國(guó)制造業(yè)改造的深海。

2015年前后，中國(guó)市場(chǎng)正面臨一個(gè)巨大的結(jié)構(gòu)性矛盾：一邊是海量產(chǎn)能“無(wú)處可去”，另一邊是蓬勃需求“無(wú)處可尋”。

在供給端，彼時(shí)中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。做了幾十年“世界代工廠”的中國(guó)工廠們，擁有全球最頂尖的工藝和設(shè)備，能生產(chǎn)出媲美國(guó)際大牌品質(zhì)的商品，卻苦于沒(méi)有品牌和渠道，只能蜷伏在價(jià)值鏈的最底端。

在需求端，中國(guó)消費(fèi)者也正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的覺(jué)醒。他們不再盲目崇拜國(guó)際大牌帶來(lái)的“面子”，也不再滿足于僅僅“圖便宜”。他們變得理性且“精明”，想要的是“質(zhì)價(jià)比”。你可以不貴，但必須好用；你可以沒(méi)大牌logo，但品質(zhì)不能差。這種對(duì)“便宜好貨”的極致追求，成了一個(gè)龐大而未被滿足的剛性需求。

更關(guān)鍵的是，需求不僅多樣化，變化極快。今天可能全民都在玩飛盤，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)服飾爆火；明天大家就都去露營(yíng)，戶外裝備需求猛增；后天可能又流行起養(yǎng)生茶飲。這種快速變化、圈層化的消費(fèi)潮流，對(duì)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度提出了極致要求，傳統(tǒng)“大批量、長(zhǎng)周期”的生產(chǎn)模式根本跟不上節(jié)奏。

在供需雙方的巨大斷層之間，拼多多精準(zhǔn)地扮演了“信息官”和“連接器”的角色：將需求側(cè)那些碎片化、快變的需求信息變成供給側(cè)能夠理解的生產(chǎn)指令；同時(shí)，將供給側(cè)沉淀的強(qiáng)大但僵化的產(chǎn)能，重新“編碼”成能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)的柔性力量。

所以，走過(guò)十年，拼多多對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的巨大改變?cè)谟冢核檬袌?chǎng)機(jī)制，倒逼了一場(chǎng)關(guān)于成本、效率和質(zhì)量的“自我革命”。

在懂懂看來(lái)，今天拼多多提出“重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈”，不是一次突兀的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而是一次順其自然的版本升級(jí)。流量只是一個(gè)表象，而拼多多的“真相”，是一個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)路由器，它重新配置了生產(chǎn)和消費(fèi)的連接方式。

過(guò)去十年是其1.0階段，解決了“產(chǎn)銷對(duì)接”的效率問(wèn)題，彌補(bǔ)了供需鴻溝；那么下一個(gè)三年，就是進(jìn)入2.0階段，要攻克“價(jià)值提升”的品牌化難題。

這次升級(jí)，路徑清晰可見(jiàn)：平臺(tái)將繼續(xù)通過(guò)資源傾斜和數(shù)據(jù)反饋，指導(dǎo)工廠們開發(fā)更貼合需求、有設(shè)計(jì)感、有技術(shù)含量的產(chǎn)品，推動(dòng)它們從“代工廠”走向“品牌商”。拼多多要證明的，是“中國(guó)制造”不僅能生產(chǎn)出好東西，更能孕育出有品牌溢價(jià)、有全球競(jìng)爭(zhēng)力的好品牌。

確定性引擎：Temu給供應(yīng)鏈吃下“定心丸”

如果說(shuō)拼多多在國(guó)內(nèi)的十年，驗(yàn)證了其重構(gòu)供應(yīng)鏈模式的正確性，那么Temu用三年時(shí)間做出一個(gè)拼多多的體量，則將這套模式的普適性與確定性展現(xiàn)得淋漓盡致。

這套模型的本質(zhì)，是在供需之間建立最直接、最高效的連接。它帶來(lái)的最大價(jià)值，是給了供應(yīng)鏈一方前所未有的市場(chǎng)確定感。對(duì)于工廠而言，最大的痛點(diǎn)往往不是技術(shù)或產(chǎn)能，而是“生產(chǎn)什么、為誰(shuí)生產(chǎn)、生產(chǎn)多少”的迷茫。而拼多多和Temu，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋和需求聚合，恰恰解決了這個(gè)根本問(wèn)題。

Temu為中國(guó)供應(yīng)鏈提供了一個(gè)成本極低的“全球試驗(yàn)場(chǎng)”。工廠可以跳過(guò)傳統(tǒng)的層層分銷商、進(jìn)口商和零售商，像在國(guó)內(nèi)一樣，直接面對(duì)全球消費(fèi)者的真實(shí)反饋。一款新產(chǎn)品有沒(méi)有潛力，幾天之內(nèi)就能從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和用戶評(píng)價(jià)中獲得答案。這種“快速試錯(cuò)、快速迭代”的能力，在傳統(tǒng)模式中是不可想象的。

這種確定性，催生了一個(gè)個(gè)真實(shí)的增長(zhǎng)故事。

絲飄紙巾只是用“復(fù)制粘貼”，就把在中國(guó)市場(chǎng)的成功復(fù)制到越南，現(xiàn)在正在向更多的海外市場(chǎng)推進(jìn)。它的成功，不是靠復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)研或龐大的本地化團(tuán)隊(duì)，而是依托于一個(gè)已經(jīng)跑通的、高效的商業(yè)生態(tài)。與此同時(shí)，來(lái)自平臺(tái)的用戶反饋，也推動(dòng)了絲飄的中高端之路。確定性，在這里成為絲飄向價(jià)值鏈的上游遷移的底氣。

Z世代寵物主消費(fèi)的“快時(shí)尚化”，但面臨的挑戰(zhàn)是，潮流變化太快。如何精準(zhǔn)捕捉用戶需求？PAOFU寵物用品在拼多多平臺(tái)上形成了一套“小步快跑”的產(chǎn)品開發(fā)流程：每個(gè)新款先小批量生產(chǎn)3000件，一旦數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，立刻通知工廠追加訂單；表現(xiàn)平平的，則集中清貨。這種基于真實(shí)數(shù)據(jù)而非主觀臆斷的決策，極大地降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也讓企業(yè)敢投入研發(fā)。確定性，在這里化作了“敏捷開發(fā)”的勇氣。

養(yǎng)生成為這一代年輕人的新潮流。輕上飲品順應(yīng)這一趨勢(shì)，借助拼多多生態(tài)的能力，實(shí)現(xiàn)4年從200萬(wàn)到2.5億的百倍增長(zhǎng)。這當(dāng)然離不開拼多多的小二定期分享的消費(fèi)新趨勢(shì)和變化。確定性，在這里化作了爆品連連和飛速增長(zhǎng)的引擎。

重倉(cāng)供應(yīng)鏈，其實(shí)是提供一種確定的方向指引，拼多多通過(guò)提供穩(wěn)定的訂單、清晰的反饋和高效的流通，為供應(yīng)鏈吃下一顆“定心丸”，讓他們敢生產(chǎn)、敢創(chuàng)新、敢投入、敢升級(jí)。

在Temu上，商家們?cè)凇百u得掉”的確定性保障下，開始更敢投入升級(jí)，注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)、設(shè)計(jì)品牌視覺(jué)、規(guī)劃產(chǎn)品線。他們正穩(wěn)步從“白牌賣家”向“全球品牌”邁進(jìn)。

確定性，是商業(yè)模式效率至上的勝利，也更是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)向上生長(zhǎng)的底層動(dòng)力。

新航海時(shí)代

從“貨通全球”到“鏈通全球”的價(jià)值躍遷

當(dāng)Temu用三年時(shí)間走完拼多多國(guó)內(nèi)十年之路時(shí)，一個(gè)更深刻的命題浮出水面：中國(guó)電商出海的下一站，不再是簡(jiǎn)單地把貨賣到全球，而是要將整條供應(yīng)鏈能力“搬”到全球舞臺(tái)。

從“貨通全球”到“鏈通全球”的價(jià)值躍遷，背后是三波浪潮的疊加。

首先是電商模式之變，從“流量生意”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。

電商的增長(zhǎng)邏輯高度依賴流量紅利，但這種模式已觸及天花板?！爱?dāng)前電商行業(yè)已告別流量紅利，用戶增長(zhǎng)觸頂與獲客成本飆升倒逼模式革新，”國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家李鳴濤指出，“電商亟需新的價(jià)值創(chuàng)造方向?！?/p>

拼多多的做法就是將增長(zhǎng)引擎從“流量的杠桿”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)的杠桿”。其核心是通過(guò)C2M模式直連產(chǎn)業(yè)帶，讓消費(fèi)端需求直接驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)端變革。例如，在江蘇徐州的寵物窩產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)通過(guò)實(shí)時(shí)銷量反饋，指導(dǎo)廠家從代工模式轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)研發(fā)，甚至孵化出日銷千單的自有品牌。這種“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”的深度綁定，不再是簡(jiǎn)單的交易撮合，而是共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

其次是中國(guó)制造業(yè)的再升級(jí)，正在從“制造”向“智造”躍遷。

在AI大潮中，中國(guó)制造業(yè)也正在面臨一場(chǎng)“智造”革命。而拼多多重倉(cāng)供應(yīng)鏈，恰好為這場(chǎng)革命提供了關(guān)鍵助推力。

平臺(tái)將海量消費(fèi)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為“數(shù)字化羅盤”，指導(dǎo)工廠開發(fā)更貼合需求的產(chǎn)品。例如，上海申浦巧克力在平臺(tái)反饋下，逆勢(shì)升級(jí)原料工藝，斬獲“黑標(biāo)認(rèn)證”后實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。

隨著中國(guó)在AI大模型等數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)步，拼多多有機(jī)會(huì)將這類技術(shù)更深入地應(yīng)用于供應(yīng)鏈分析、趨勢(shì)預(yù)測(cè)乃至產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，幫助制造企業(yè)從“微笑曲線”低附加值的制造環(huán)節(jié)，向高附加值的研發(fā)和品牌端攀升。

三是出海模式的升級(jí)，合規(guī)從“挑戰(zhàn)”到“護(hù)城河”。

面對(duì)歐盟“黎明突襲”等合規(guī)審查，拼多多管理層明確將“合規(guī)視為底線”。這絕非被動(dòng)防御，而是主動(dòng)將合規(guī)內(nèi)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)供應(yīng)鏈升級(jí)，從源頭提升產(chǎn)品質(zhì)量以符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這本身就是在構(gòu)建更健康、可持續(xù)的平臺(tái)生態(tài)。

正如商務(wù)部研究院研究員白明所言，Temu面對(duì)千變?nèi)f化的國(guó)際市場(chǎng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變的“規(guī)定動(dòng)作”就是“握緊中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈”。而堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈根基，加上對(duì)合規(guī)的堅(jiān)守，才能贏得全球市場(chǎng)的長(zhǎng)期信任，這種轉(zhuǎn)變使得出海從賣白牌升級(jí)為賣品牌。

電商模式、制造業(yè)能力、出海邏輯的三重變革，共同推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)從“貨通全球”向“鏈通全球”的歷史性跨越。

拼多多“重倉(cāng)中國(guó)供應(yīng)鏈”的戰(zhàn)略，正是在這交匯點(diǎn)上的關(guān)鍵落子。它不再滿足于做供應(yīng)鏈的“搬運(yùn)工”，而是要成為賦能中國(guó)制造走向全球的“產(chǎn)業(yè)組織者”。

正如中央財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授劉春生所分析的，此舉意在實(shí)現(xiàn)一次“價(jià)值躍遷”，將偶然的“打法優(yōu)勢(shì)”沉淀為可持續(xù)的“結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)”。

在懂懂看來(lái)，拼多多正在試圖打造一條讓中國(guó)供應(yīng)鏈與全球市場(chǎng)深度耦合的“新航道”。當(dāng)平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)共舞，中國(guó)制造的巨輪正駛向“鏈通全球”的深海區(qū)域。

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