進博會上的江蘇展廳內
一個四五平方米的展示空間
仿佛一束強光
穿透市場陰霾
精準照亮了
邁橙體育發展(昆山)有限公司的
前行之路
對邁橙而言
進博會不僅僅是一次展覽
更是一場“久旱逢甘霖”的命運轉折
一次“雪中送炭”的市場破局
為企業打開了全球“機遇之窗”
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機遇迅速轉化為實績
進博會結束后的短短半個月內
邁橙接連收獲了來自
沙特、俄羅斯、法國的
三筆重要訂單
預計將為邁橙帶來
總額約5000萬元的銷售額
不僅緩解了企業因關稅問題導致的
銷售壓力
更為企業打開了全新的國際市場通路
邁橙看似“從天而降”的訂單
正是進博會全球影響力的生動寫照
成為了支撐企業跨越式發展的重要動力源
“壓根沒想到能入選進博會。”提起獲得參展資格的那一刻,邁橙體育董事長張偉仍難掩激動。作為江蘇館內唯一戶外裝備代表品牌,邁橙帶來近20款創新產品,與“蘇超”文創、南京云錦等一同亮相,向世界展示“江蘇智造”的多元魅力。
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張偉
進博會的展館很大,觀眾絡繹不絕。尤其是很多專業訪客,他們都是直奔目標展品、尋找合作機遇的企業代表和采購商,和他們交流起來,效率很高。
高效的交流很快就轉化為實實在在的訂單與希望。進博會期間,邁橙接連與沙特、俄羅斯、法國三個海外代表團深入洽談。俄羅斯代表團被產品卓越的防寒性能所吸引,輕薄卻能抵御零下數十度嚴寒,打破了傳統厚重防寒服的固有印象;法國客戶則更看重產品的高科技含量與偏向商務風格的設計,并有意在未來就時尚設計展開深度合作。
起初,張偉并未抱太大期望。然而進博會結束后不久,沙特客商便親赴昆山工廠考察,他們一眼便相中了企業自主研發生產的速干衣產品,達成了一筆價值1300萬元的訂單,不僅一舉消化了困擾企業多年的庫存,更如同及時雨,讓幾乎停滯的資金重新流動起來。
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張偉
這批產品原本是為英國市場準備的,卻因關稅問題長期積壓。那時公司資金鏈非常緊張,壓力真的難以形容。上半年我常常獨自坐在倉庫里,為企業和員工的未來焦慮不已,甚至一度通過徒步來緩解壓力。
張偉表示
在行業同質化競爭激烈的今天
只有跳出固有模式、主動創造需求
才能實現突破
展會上的滑板、戶外探險連體服
正是這種創新理念的生動體現
展臺上,一款泛著金屬光澤的鈦合金滑板吸引了不少專業觀眾的目光。作為世界首創、專供各國國家隊使用的產品,該款滑板采用航空級材料,以其輕量化、高韌性、強靈活性的特點,助力運動員提升表現。目前該滑板已被意大利、法國等國家滑雪隊選用,并贊助了中國高山滑雪隊。
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另一件備受關注的展品,是曾助力登山者登頂珠峰的戶外探險連體服。這件服裝蘊含的“黑科技”十分亮眼:面料輕薄卻異常耐磨,內部植入了與華為合作的智能芯片,能實時監測穿著者的血氧、血壓等生命體征,并將數據實時回傳大本營,為極限探險保駕護航。同時,加入的石墨烯材料實現了輕量自發熱保暖。“這件登山服能抵御零下80℃的極端嚴寒,在關鍵時刻可以救命。”張偉自豪地說道。
從過去登山裝備依賴國外品牌
到如今邁橙登山隊身穿自主研發的裝備
成功站上世界之巔
這一突破所帶來的民族自豪感
在進博會的國際舞臺上顯得格外動人
“邁橙”把字拆開,即為“萬人徒步,十人登山”。企業也始終踐行這一美好初心,堅持在戶外裝備領域持續投入和創新,為廣大戶外愛好者們提供專業的裝備。
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張偉
過去出口產品,我們采取單一總代理模式,無法直接接觸下游客戶,渠道完全受制于人。關稅問題一出現,貨物就全部積壓。如今通過進博會搭建的平臺,讓我們能夠與各個國家直接建立扁平化的合作關系,這是全新的、自主的渠道。
政府搭臺,企業唱戲
進博會充分發揮
國際采購與投資促進的平臺功能
為邁橙這類“專精特新”民營企業
開辟了一條直達國際市場的快速通路
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回顧此次破局
張偉總結了兩個關鍵因素
一是政府牽線與進博會提供的
絕佳平臺
二是企業自身持續不斷的
研發投入與實力積累
機遇始終屬于有準備的人。邁橙之所以能把握住這次機會,根本在于企業長期堅持創新的深厚積累。邁橙始終堅信創新是企業長遠發展的根基,每年將銷售額的3%至5%投入科技研發。張偉十分認同好孩子集團董事長“沒有需求,就創造需求”的理念,這也正是邁橙以鈦合金滑板、智能登山服等創新產品打開市場的真實寫照。
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如今
沙特的訂單已經出貨
俄羅斯與法國的訂單也已在緊密籌備中
通過進博會這扇窗口
邁橙不僅收獲了訂單
更收獲了信心、渠道
與對未來的清晰展望
張偉期待與這些新伙伴
建立長期合作關系
讓昆山智造的戶外科技產品
更穩健、更深入地走向世界
責任編審 | 湯天倫 張丹 周舟
融媒體記者 | 管胡雯
融媒體攝影 | 徐鶴千 黃春宇
融媒體編輯 | 戴賀孝慈
校對 | 江慧智 來源:昆山發布
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